Como Usar o CRM Para Melhorar Estratégia de Vendas Internas
Se você trabalha na área de vendas, marketing ou é empreendedor, já sabe: a gestão é um dos grandes desafios em um negócio. No processo de controle de informações e dados as empresas precisam de mais do que uma enorme planilha, com infinitas linhas. Com toda evolução das tecnologias, a modernização de vendas é um […]
7 Técnicas de Negociação Que Vão Turbinar Suas Vendas
Dominar técnicas de negociação eficientes é um fator determinante para o sucesso ou fracasso de uma venda. Fazer um bom planejamento e conhecer metodologias ajudam a gerar bons resultados pro seu negócio. Vender não é um dom e sim o resultado de muita dedicação e esforço para aprender as técnicas de negociação. Isto significa que […]
GPCT: Conheça Tudo Sobre Esta Técnica e Sua Aplicação
Método criado pela HubSpot em que o vendedor consegue potencializar a geração de valor para o lead Lidar com objeções após passar horas ou dias tentando fechar com um lead, é o pesadelo de qualquer vendedor e independente do setor. Dessa forma, buscar estratégias e maneiras para superar e acabar com essa frustração ocasionada pelo […]
Selo Receita Previsível®: Conheça Essa Oportunidade!
A metodologia da Receita Previsível®, conhecida por levar a Salesforce a atingir mais de US$100 milhões em receita recorrente, já foi implementada em uma série de segmentos e modelos de negócios, movimentando muito o mercado de diversos países.
Como Criar um Plano de Vendas Eficaz
O plano de vendas é uma etapa crucial do planejamento estratégico de todas as empresas. Se você precisa elaborar um e não sabe como, confira nossas dicas nesse post especial. O primeiro passo, contudo, é entender o que este termo significa e qual sua função na estratégia comercial. Depois, é preciso conhecer todas as etapas […]
Como Fazer Um Bom Planejamento de Vendas
Um ponto muito importante no rumo de qualquer empresa é a definição do planejamento de vendas. Seja para um curto período de tempo ou a longo prazo, ele é uma ferramenta crucial para otimizar a performance de um negócio. É através do plano de ação de vendas que se definem os objetivos e as estratégias […]
BANT: O Que é e Como Funciona Esta Abordagem de Vendas?
Conhece o método BANT? Um método de vendas criado há alguns anos pela IBM baseado em quatro pilares para definir leads qualificados. Veja!
Conheça as Melhores Estratégias de Vendas Para Sua Empresa
Quer saber como aumentar as vendas da sua empresa? O segredo está em aplicar as estratégias corretas para alcançar os leads, qualificá-los e torná-los clientes. Simples, não? Pode parecer fácil falando assim, mas o processo de vendas envolve várias etapas e táticas que levam à finalização efetiva do negócio. Para isto, é necessário entender quais […]
SPIN Selling: O Que É E Como Aplicar Ao Seu Negócio?
Conheça o SPING Selling, uma metodologia única da década de 80, que ainda é muito usada por diversos vendedores B2B!