Como Definir o Perfil de Cliente Ideal Para Seu Negócio
Você sabe como definir o perfil de cliente e por que ele é tão importante para um negócio? É através dele que uma empresa conhece as necessidades e preferências dos potenciais clientes e, assim, planeja a oferta de seus produtos ou serviços de forma assertiva. E não há dúvida: os negócios que sabem para quem […]
O Que é Persona? Entenda a Importância de Saber Para quem Vender
Você sabe o que é persona? Já ouviu falar desse termo e entende o porquê é tão importante para o sucesso das estratégias de vendas? Se não sabe responder a essas perguntas, não se preocupe, pois, é justamente o que vou tratar neste post. Entender a importância de definir uma persona é um passo fundamental […]
Como Conseguir Clientes: 7 Estratégias Para Você Aplicar Hoje
Como conseguir clientes? Esta é a pergunta-chave para todo negócio que está começando suas atividades ou um projeto específico. E a resposta para ela é determinante para o rumo de todo o planejamento comercial. Apesar de ser um dilema comum, a resposta não é tão simples e envolve uma série de ações. Por outro lado, […]
Cold Calling 2.0: Como Implementar o Método Criado Por Aaron Ross
Você já ouviu falar sobre cold calling 2.0? Tem alguma ideia de como este método de prospecção funciona? Se sua resposta for não, leia este artigo até o final e descubra tudo sobre a prospecção cold calling. E, se você já conhece esse método, entenda como ele pode mudar, definitivamente, o rumo do seu negócio. […]
Como Ter Uma Prospecção de Clientes Eficaz
A prospecção de clientes é uma etapa fundamental do processo de vendas e, como tal, precisa ser realizada de maneira eficiente. O problema é que, muitas vezes, este trabalho é negligenciado ou realizado sem a devida perícia pelos vendedores, em meio a tantas outras tarefas. Foi o que Aaron Ross percebeu, quando trabalhou na Salesforce. […]
O Que é Prospecção e o Que Você Deve Fazer Para Ter Mais Vendas
Você sabe o que é prospecção? Com certeza, já ouviu falar sobre a importância de prospectar clientes e as várias técnicas para isso. Pode, inclusive, já realizar algum trabalho nesse sentido em sua empresa. Mas, no fundo, você conhece o significado do termo prospecção e como essa etapa influencia no ciclo de vendas? Muitas empresas […]
