Aqui voc\u00ea vai entender como escrever um e-mail cold de vendas que desperta interesse e aumenta as chances de resposta.<\/p>\n\n\n\n
Escrever um e-mail cold de vendas \u00e9 um desafio que todos enfrentamos no mundo dos neg\u00f3cios. Eu sei que captar a aten\u00e7\u00e3o de um prospect pode parecer uma miss\u00e3o imposs\u00edvel, especialmente quando eles n\u00e3o est\u00e3o esperando por sua mensagem. Mas, com as estrat\u00e9gias certas, \u00e9 poss\u00edvel transformar esses e-mails em uma poderosa ferramenta de prospec\u00e7\u00e3o. Vamos explorar juntos como criar e-mails cold que se destacam e levam a resultados.<\/p>\n\n\n
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E-mail frio pode ser a forma mais eficaz e inexplorada de ampliar a rede de relacionamentos, ou networking<\/em> em ingl\u00eas.<\/p>\n Na verdade, \u00e9 uma forma de construir uma rede sem depender de ningu\u00e9m e n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o estressante como uma chamada \u201cfria\u201d, ou cold call<\/em><\/strong><\/a> em ingl\u00eas.<\/p>\n Mas, al\u00e9m disso (e talvez mais importante), o envio de e-mail<\/a><\/strong> cold<\/em> pode ser extremamente eficaz para as vendas, especialmente se a sua empresa est\u00e1 se concentrando especificamente nas vendas outbound<\/em> (simplificando: prospec\u00e7\u00e3o ativa).<\/p>\n Com um pouco de persist\u00eancia, paci\u00eancia e criatividade, o envio de e-mails cold<\/em> pode ser o seu p\u00e9-na-porta com novos clientes.<\/p>\n Dito isto, o envio de e-mails cold<\/em> tamb\u00e9m pode ser visto como um inc\u00f4modo e, se feito incorretamente, pode resultar em taxas de resposta decepcionantes.<\/p>\n Com um n\u00famero astron\u00f4mico de mensagens n\u00e3o lidas nas caixas de entrada da maioria das pessoas, n\u00e3o \u00e9 dif\u00edcil entender por que esse \u00e9 o caso.<\/p>\n Um e-mail cold<\/em> pode ser muito eficaz ou ser completamente ignorado.<\/p>\n Antes de entrarmos em recomenda\u00e7\u00f5es para escrever um \u00f3timo e-mail cold<\/em>, vamos discutir as raz\u00f5es pelas quais as pessoas abrem e respondem a e-mails.<\/p>\n Para ter sucesso, todo e-mail enviado deve ser intrigante, f\u00e1cil de entender e r\u00e1pido para tomar uma a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Embora as t\u00e1ticas para otimizar os e-mails de vendas sejam boas, elas n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o importantes quanto entender o casamento de inten\u00e7\u00f5es (fit<\/em> em ingl\u00eas) entre o p\u00fablico alvo e o remetente.<\/p>\n Isso significa que, para conquistar a confian\u00e7a e a aten\u00e7\u00e3o de qualquer pessoa (independentemente da posi\u00e7\u00e3o deles), voc\u00ea deve ser pessoal e fazer sua li\u00e7\u00e3o de casa.<\/p>\n Al\u00e9m de adicionar esse tipo de toque personalizado, verifique se seu e-mail agrega valor e \u00e9 \u00fatil.<\/p>\n N\u00e3o gaste o tempo do leitor!<\/p>\n Uma linha de assunto e um texto<\/a><\/strong> (copy<\/em>, em ingl\u00eas) interessantes que despertem interesse s\u00e3o essenciais, criando um ciclo aberto na mente do leitor. Por exemplo, procure uma maneira de fornecer informa\u00e7\u00f5es sobre como voc\u00ea pode ajud\u00e1-los:<\/p>\n \u201cNossa empresa ajudou uma equipe a obter um aumento nos resultados, voc\u00ea gostaria de descobrir como podemos ajud\u00e1-lo da mesma maneira?\u201d<\/p>\n Lembre-se sempre de agregar valor. Com isso em mente, aqui est\u00e3o algumas dicas:<\/p>\n O ponto n\u00e3o \u00e9 o envio de e-mails frios a um tomador de decis\u00f5es e fazer com que ele(a) responda.<\/p>\n Em vez disso, ao enviar um e-mail cold<\/em> para uma empresa, se empenhe<\/strong> em obter uma indica\u00e7\u00e3o para a pessoa certa.<\/p>\n Voc\u00ea acabar\u00e1 sendo encaminhado para a pessoa certa.<\/p>\n O objetivo \u00e9 pegar o telefone e agendar uma reuni\u00e3o. Se eles responderem o e-mail e o n\u00famero deles estiver na assinatura, pegue o telefone<\/strong> e ligue para eles.<\/p>\n Use a abordagem de indica\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n Aceite o fato de que voc\u00ea provavelmente est\u00e1 come\u00e7ando com o contato errado para ter uma conversa de vendas, mas saiba que precisa usar essa conex\u00e3o inicial para obter uma indica\u00e7\u00e3o para a pessoa certa.<\/p>\n Quando voc\u00ea envia e-mails e solicita uma indica\u00e7\u00e3o, a pessoa \u00e0 qual voc\u00ea est\u00e1 entrando em contato normalmente n\u00e3o liga para o que voc\u00ea faz.<\/p>\n Eles est\u00e3o principalmente tentando descobrir se voc\u00ea \u00e9 digno de confian\u00e7a e vale a pena repassar para o colega.<\/p>\n Mantenha e-mails curtos e sem delongas.<\/strong><\/p>\n Se voc\u00ea enviar um e-mail cold<\/em>, as pessoas s\u00f3 v\u00e3o dar alguns segundos do tempo deles.<\/p>\n Se o seu e-mail for longo e confuso, voc\u00ea provavelmente n\u00e3o receber\u00e1 uma resposta ou, se receber, ser\u00e1 um n\u00e3o.<\/p>\n Seja claro, seja conciso e agregue valor.<\/p>\n Tenha um CTA claro<\/strong> (CTA \u00e9 a sigla para call to action<\/em>, ou chamada para a\u00e7\u00e3o). N\u00e3o confunda o leitor com v\u00e1rios CTAs.<\/p>\n Seja o mais claro e direto poss\u00edvel.<\/p>\n Lembre-se de que voc\u00ea quer que eles ajam – ent\u00e3o v\u00e1 direto ao ponto.<\/p>\n Fa\u00e7a o e-mail f\u00e1cil de responder.<\/strong><\/p>\n Devido \u00e0 natureza do envio de e-mails cold<\/em>, as pessoas n\u00e3o lhe dar\u00e3o muito tempo porque na realidade elas n\u00e3o o conhecem. Sendo assim, facilite a resposta deles.<\/p>\n Quanto mais f\u00e1cil a pergunta, prov\u00e1vel \u00e9 que eles responder\u00e3o.<\/p>\n Em vez de perguntas longas e abertas, torne-as r\u00e1pidas e f\u00e1ceis: “Voc\u00ea usa ferramentas de an\u00e1lise?” ou “Quantos vendedores sua empresa tem?”<\/p>\n Certifique-se de fazer o follow up<\/em><\/strong> (fazer o acompanhamento).<\/p>\n Seja para eles um educado sistema de lembrete. Pode levar de 4 a 5 pequenos e-mails pra l\u00e1 e pra c\u00e1 para conseguir a reuni\u00e3o, ent\u00e3o certifique-se de lembrar \u00e0s pessoas que voc\u00ea as enviou por e-mail.<\/p>\n O e-mail cold<\/em> \u00e9 aparentemente simples, mas construir uma mensagem eficaz – da linha de assunto \u00e0 assinatura – leva um bocado de aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Voc\u00ea s\u00f3 pode causar uma primeira impress\u00e3o uma vez e \u00e9 dif\u00edcil destacar-se em e-mails, ent\u00e3o revise essas 7 dicas na pr\u00f3xima vez que estiver prospectando.<\/p>\n Por Collin Stewart<\/em><\/p>\n Conhe\u00e7a O Que \u00c9 Cold Calling 2.0<\/strong><\/a>? [COM INFOGR\u00c1FICO]<\/p>\n Veja mais em nosso Blog:<\/p>\n CRM: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n Inside Sales: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n Gest\u00e3o Comercial<\/strong><\/a>: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/p>\n Copywriting: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\nFa\u00e7a que seu e-mail seja intrigante<\/strong><\/h2>\n
Crie e-mails cold eficazes<\/strong><\/h2>\n