{"id":2275,"date":"2018-08-29T12:08:59","date_gmt":"2018-08-29T12:08:59","guid":{"rendered":"https:\/\/aaronross.sitesopta.com.br\/faca-prospeccao-no-linkedin-como-um-profissional\/"},"modified":"2026-03-11T21:29:51","modified_gmt":"2026-03-12T00:29:51","slug":"faca-prospeccao-no-linkedin-como-um-profissional","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/faca-prospeccao-no-linkedin-como-um-profissional\/","title":{"rendered":"Fa\u00e7a Prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn Como um Profissional"},"content":{"rendered":"
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Saiba como fazer prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn como um profissional, otimizar contatos, criar conex\u00f5es relevantes e gerar oportunidades de vendas.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/article>\n<\/div>\n

Todo prospector tem uma ferramenta favorita.<\/strong><\/h2>\n

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N\u00e3o importa se voc\u00ea \u00e9 um profissional experiente, um novato ou qualquer outro est\u00e1gio no meio, todo mundo tem aquele software de vendas que eles n\u00e3o conseguem passar um dia sem utilizar.<\/p>\n

E essas depend\u00eancias de tecnologia, das quais eu tenho muitas, s\u00e3o por um bom motivo: precisamos de ferramentas de vendas para nos ajudar a gerenciar nossos leads<\/em>, nosso alcance e nossa prospec\u00e7\u00e3o (para citar apenas tr\u00eas requisitos cr\u00edticos).<\/p>\n

Mas entre o mundo sempre crescente de software de capacita\u00e7\u00e3o de vendas, h\u00e1 um que se aproxima mais do que o resto – o LinkedIn.<\/p>\n

Claro, a maioria das pessoas, na maioria das ind\u00fastrias, passou a ver o LinkedIn como uma plataforma de rede social profissional. E eles est\u00e3o certos nessa avalia\u00e7\u00e3o: o LinkedIn \u00e9 um \u00f3timo lugar para exibir sua experi\u00eancia profissional e se conectar com colegas e outros profissionais em seu campo.<\/p>\n

Mas para o pessoal de vendas, o LinkedIn \u00e9 um tesouro absoluto de intelig\u00eancia de vendas: quem trabalha onde, quem est\u00e1 no comando de qu\u00ea e quem \u00e9 o contato direto para conte\u00fado thought leadership<\/em> (lideran\u00e7a de pensamento) em seu setor.<\/p>\n

E isso se aplica a todos os verticais imagin\u00e1veis. Independentemente de para quem voc\u00ea vende, o LinkedIn tem informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea pode usar para sua vantagem.<\/p>\n

\u201c\u00c9 um lugar onde as pessoas est\u00e3o constantemente atualizando suas informa\u00e7\u00f5es – a empresa atual est\u00e1 atualizada e voc\u00ea pode extrapolar um monte de informa\u00e7\u00f5es \u00fateis para orient\u00e1-las\u201d,<\/em> diz Cole Fox.<\/p>\n

\u201cE voc\u00ea pode ver como est\u00e1 conectado com as pessoas tamb\u00e9m. Voc\u00ea pode pedir uma indica\u00e7\u00e3o sempre que poss\u00edvel, e isso \u00e9 enorme em vendas.\u201d\u00a0<\/em><\/p>\n

Sua landing page<\/em> (p\u00e1gina de destino) pessoal<\/strong><\/h2>\n

Claro … o LinkedIn \u00e9 um \u00f3timo lugar para encontrar leads<\/em> e coletar dados importantes sobre o setor para o qual voc\u00ea vende.<\/p>\n

Mas, antes de come\u00e7ar a ca\u00e7ar, o LinkedIn tamb\u00e9m \u00e9 uma plataforma fant\u00e1stica para os vendedores constru\u00edrem sua pr\u00f3pria marca. Com muita frequ\u00eancia, pulamos para colocar as m\u00e3os em todas as leads<\/em> poss\u00edveis (por boas raz\u00f5es, \u00e9 claro), mas \u00e9 importante que profissionais de vendas de todos os tipos tamb\u00e9m pensem em como est\u00e3o se posicionando para os outros.<\/p>\n

De acordo com Fox, a oportunidade de constru\u00e7\u00e3o da marca no LinkedIn deve ser capitalizada por todos os vendedores.<\/p>\n

\u201cTodo mundo vai olhar seu LinkedIn ou seus canais de m\u00eddia social, ent\u00e3o voc\u00ea quer ter estabelecido alguma credibilidade l\u00e1. Quero dizer, voc\u00ea pode at\u00e9 estar enviando uma mensagem via LinkedIn. Ent\u00e3o, voc\u00ea deveria come\u00e7ar seu foco l\u00e1\u201d,<\/em> diz Fox.<\/p>\n

\u201cUma boa landing page tem uma boa foto. N\u00e3o use sua foto da faculdade. Voc\u00ea deve at\u00e9 investir em uma foto com um fot\u00f3grafo profissional. Isso vai se pagar muito rapidamente. Fazemos muitos julgamentos subconscientes sobre uma foto em um perfil. Eu investiria nisso.\u201d<\/em><\/p>\n

Quanto ao seu t\u00edtulo e descri\u00e7\u00e3o – dois recursos importantes do LinkedIn – Fox diz que deva se esfor\u00e7ar para ser informativo e cativante.<\/p>\n

Por exemplo, quando Fox trabalhava na LeadIQ, seu t\u00edtulo no LinkedIn era \u201cInovando a arte do hustle\u201d<\/em> (ralar para vender). Essa manchete se mostrou particularmente eficaz porque seu mercado-alvo eram os vendedores, todos conhecedores da import\u00e2ncia do hustling (rala\u00e7\u00e3o em vendas). Al\u00e9m disso, LeadIQ vende para startups.<\/p>\n

\u201cCertifique-se de que suas palavras est\u00e3o firmes. Voc\u00ea quer mostrar ser um bom comunicador, \u00e9 articulado e instru\u00eddo na sua \u00e1rea\u201d,<\/em> diz Fox.<\/p>\n

Tivemos reuni\u00f5es marcadas vindas de casos onde o SDR<\/strong><\/a> enviou um e-mail para a pessoa, a pessoa olhou o perfil do SDR, vendo o que a empresa faz e percebendo ser relevante para ela. Ent\u00e3o, se combinar personalidade com o valor que voc\u00ea entrega, melhor ainda. Afinal, o LinkedIn \u00e9 uma landing page<\/em>, certo?<\/p>\n

O conte\u00fado \u00e9 rei<\/h2>\n

Para adicionar um \u00faltimo recurso poderoso ao seu perfil no LinkedIn, Fox sugere a publica\u00e7\u00e3o de posts relevantes para o seu setor ou para o setor para o qual voc\u00ea vende.<\/p>\n

Para um SDR rec\u00e9m-sa\u00eddo da escola, pode ser dif\u00edcil escrever um whitepaper sobre um processo de neg\u00f3cios complexo. Mas voc\u00ea pode escrever pequenos posts que recapitulem tend\u00eancias, ou compartilhar frases de seus prospects que voc\u00ea considera particularmente envolventes e informativas.<\/p>\n

Isso chamar\u00e1 a aten\u00e7\u00e3o das pessoas no LinkedIn interessadas nesse t\u00f3pico espec\u00edfico e far\u00e1 de voc\u00ea uma fonte confi\u00e1vel e bem informada.<\/p>\n

“Ou, se isso n\u00e3o funcionar, voc\u00ea tamb\u00e9m pode entrevistar pessoas. Eu entrevistei o gerente de BDR (business development representative = representante de desenvolvimento de neg\u00f3cios) da Salesloft<\/a><\/strong>, por exemplo. \u00c9 muito f\u00e1cil gerar conte\u00fado”<\/em>, diz Fox.<\/p>\n

\u201cAs pessoas v\u00e3o ver isso. Eles v\u00e3o ver que voc\u00ea est\u00e1 criando e tentando. Ent\u00e3o, defina uma janela de 20 minutos, escreve alguma coisa, seja met\u00f3dico e compartilhe informa\u00e7\u00f5es\u201d.<\/p>\n

O \u201chustle<\/em>\u201d ou, a \u201crala\u00e7\u00e3o\u201d<\/h2>\n

Depois de turbinar sua p\u00e1gina no LinkedIn, \u00e9 hora de come\u00e7ar a explorar as v\u00e1rias maneiras pelas quais o LinkedIn pode impulsionar seu hustle.<\/p>\n

Como mencionei acima, o LinkedIn \u00e9 uma \u00f3tima maneira, por exemplo, de olhar contatos espec\u00edficos.<\/p>\n

Mas se voc\u00ea quiser criar uma lista de contatos? E se voc\u00ea n\u00e3o souber quem segmentar especificamente?<\/p>\n

Fox diz que uma pesquisa met\u00f3dica no LinkedIn ir\u00e1 afunilar a uma lista de contatos de alta qualidade.<\/p>\n

\u201cVoc\u00ea n\u00e3o quer apenas procurar por um t\u00edtulo. Voc\u00ea quer organizar e fazer uma estrat\u00e9gia. Voc\u00ea quer segmentar uma pesquisa\u201d,<\/em> diz Fox.<\/p>\n

“Por exemplo, voc\u00ea est\u00e1 procurando contatos no mundo da seguran\u00e7a na nuvem. Voc\u00ea vai querer ir fundo nisso. Assim, voc\u00ea pode procurar por diretores em seguran\u00e7a na nuvem que trabalham para empresas com 200 a 500 funcion\u00e1rios. <\/em>Depois voc\u00ea pode passar para empresas com 1.000 a 5.000 pessoas. O objetivo \u00e9 ser met\u00f3dico, saber o que voc\u00ea pesquisou e o que pesquisar\u00e1 a seguir. N\u00e3o deixe pedra sobre pedra.\u201d<\/em><\/p>\n

Se voc\u00ea quiser sofisticar, acrescenta Fox, voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer pesquisas booleanas para ter certeza de que n\u00e3o est\u00e1 deixando algu\u00e9m possivelmente relacionado \u00e0 sua pesquisa de fora.<\/p>\n

Por exemplo, seguran\u00e7a na nuvem pode ser um termo muito restrito, ent\u00e3o voc\u00ea pode adicionar \u201cintegridade de dados em nuvem\u201d em uma pesquisa booleana para tamb\u00e9m capturar pessoas com esse termo relacionado.<\/p>\n

Sua pesquisa, nesse caso, ser\u00e1 exibida como “seguran\u00e7a na nuvem” e “integridade dos dados na nuvem”.<\/p>\n

O \u00fanico truque para uma pesquisa booleana bem-sucedida \u00e9 garantir que voc\u00ea esteja combinando seus diferentes termos de pesquisa com “e”, “ou” ou “n\u00e3o”. \u00c9 assim que o LinkedIn sabe se deseja adicionar ou subtrair os termos em quest\u00e3o.<\/p>\n

A lista<\/h2>\n

Dependendo do tamanho da vertical que voc\u00ea est\u00e1 pesquisando, voc\u00ea pode se encontrar com uma lista de contatos pesada.<\/p>\n

Eu sei, eu sei, qual \u00e9 o problema, certo? Quanto mais melhor! Mas h\u00e1 apenas um, por\u00e9m – por padr\u00e3o, o LinkedIn Sales Navigator mostra apenas 25 contatos por p\u00e1gina. Isso pode tornar a rolagem pela sua lista um pouco complicada.<\/p>\n

Ent\u00e3o para simplificar sua pesquisa, clique na barra de endere\u00e7o do navegador e altere a contagem na URL (link) do LinkedIn de “count=25” para qualquer n\u00famero que voc\u00ea desejar (50, 100 – o que for facilitar sua vida).<\/p>\n

Se voc\u00ea n\u00e3o tiver uma assinatura paga do LinkedIn (ou seja, n\u00e3o tiver o Sales Navigator<\/a><\/strong>), ainda poder\u00e1 reunir listas efetivas para prospectar.<\/p>\n

Por exemplo, o n\u00edvel gratuito do LinkedIn ainda permite que voc\u00ea veja as conex\u00f5es de outras pessoas. Se voc\u00ea conhece seus concorrentes e seus concorrentes t\u00eam vendedores, eles provavelmente est\u00e3o se conectando com seus clientes atuais e potenciais.<\/p>\n

Ent\u00e3o, para ver para quem seus concorrentes est\u00e3o vendendo, basta clicar nas conex\u00f5es de seus concorrentes, adicionar um cargo relevante e atrair as pessoas \u00e0s quais voc\u00ea est\u00e1 tentando vender que est\u00e3o conectadas a seus concorrentes.<\/p>\n

“Essas conex\u00f5es podem estar no mercado para o que voc\u00ea est\u00e1 vendendo”,<\/em> acrescenta Fox. Por Collin Stewart, sobre uma edi\u00e7\u00e3o do podcast Receita Previs\u00edvel com Cole Fox, Estrategista de Growth da empresa de private equity Bregal Sagemount.<\/em><\/p>\n

Veja mais: Curso Para SDR: Tudo o Que Voc\u00ea Precisa Saber<\/a><\/strong><\/p>\n

O que \u00e9 SDR?<\/strong><\/a><\/p>\n

Veja mais em nosso Blog:<\/p>\n

CRM: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n

Inside Sales: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n

Gest\u00e3o Comercial<\/strong><\/a>: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/p>\n

Copywriting: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n

Account Based Marketing (ABM): Saiba tudo sobre<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aqui voc\u00ea vai entender como fazer prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn como um profissional, usando abordagens mais assertivas para iniciar conversas.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1021,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[20],"tags":[],"class_list":["post-2275","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outbound-sales"],"yoast_head":"\nFa\u00e7a Prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn Como um Profissional | Receita Previs\u00edvel<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra como fazer prospec\u00e7\u00e3o no LinkedIn como um profissional e gere conex\u00f5es mais qualificadas para vender com mais estrat\u00e9gia.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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