{"id":2279,"date":"2018-09-12T01:46:43","date_gmt":"2018-09-12T01:46:43","guid":{"rendered":"https:\/\/aaronross.sitesopta.com.br\/porque-ninguem-esta-respondendo-seus-cold-mails\/"},"modified":"2026-03-16T15:10:25","modified_gmt":"2026-03-16T18:10:25","slug":"porque-ninguem-esta-respondendo-seus-cold-mails","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/porque-ninguem-esta-respondendo-seus-cold-mails\/","title":{"rendered":"Porque Ningu\u00e9m Est\u00e1 Respondendo Seus Cold Mails"},"content":{"rendered":"

Aqui eu explico por que ningu\u00e9m responde seus cold mails e mostro como ajustar sua estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Seu novo mantra de cold mails: \u201csimples de entender, f\u00e1cil de responder\u201d<\/h2>\n

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J<\/em>\u00e1 vimos centenas de milhares (se n\u00e3o milh\u00f5es) de cold<\/strong><\/a> mails (e-mails frios ou e-mail de prospec\u00e7\u00e3o<\/em>) enviados, de todos os tipos de empresas, de pequenas startups a gigantes de mais de US$ 20 bilh\u00f5es.<\/p>\n

Independentemente de voc\u00ea estar escrevendo um e-mail “direto” (direto para um tomador de decis\u00f5es) ou de “encaminhamento” ou qualquer outra coisa… aqui vai porque ningu\u00e9m responde:<\/p>\n

Seus e-mails s\u00e3o muito longos:<\/strong> experimente alguns de 300 a 500 caracteres ou de 2 a 4 frases.<\/p>\n

Seus e-mails s\u00e3o confusos:<\/strong> n\u00e3o liste mais de um ou dois recursos \/ ofertas \/ benef\u00edcios \/ maneiras que voc\u00ea pode ajudar. Evite jarg\u00e3o \u2013 voc\u00ea consegue usar linguagem SIMPLES<\/a><\/strong>? Tente para compreens\u00e3o de leitura de 3\u00aa s\u00e9rie.<\/p>\n

Suas perguntas s\u00e3o dif\u00edceis de responder:<\/strong> se elas n\u00e3o o conhecerem, as pessoas n\u00e3o lhe dar\u00e3o muita energia mental. Eles n\u00e3o se dar\u00e3o ao trabalho em responder perguntas \u201cmuito abertas\u201d como \u201cquais s\u00e3o seus principais desafios de marketing este ano?\u201d Por que deveriam? Quanto mais f\u00e1cil forem as perguntas que voc\u00ea fizer (\u201cQuantos vendedores voc\u00ea tem?\u201d), mais respostas voc\u00ea receber\u00e1. Ent\u00e3o, quando voc\u00ea estiver conhecendo algu\u00e9m, perguntas frias devem ser abertas, mas n\u00e3o muito abertas.<\/p>\n

Suas chamadas \u00e0 a\u00e7\u00e3o s\u00e3o vagas:<\/strong> “Me diga se eu posso ajudar.” (ish, o que isso significa?) N\u00e3o fa\u00e7a rodeios.<\/p>\n

Seja claro e direto<\/a><\/strong> sobre o que voc\u00ea est\u00e1 pedindo.<\/p>\n

Em vez de “Eu adoraria seu feedback”, pergunte “Quando \u00e9 um bom dia esta semana para uma liga\u00e7\u00e3o de 15 minutos para discutir…?” E n\u00e3o mais do que uma pergunta ou CTA (call-to-action<\/em> = apelo \u00e0 a\u00e7\u00e3o)!<\/p>\n

N\u00e3o tenha medo de fazer seus follow ups: Voc\u00ea est\u00e1 dizendo a si mesmo: “Ah, eu j\u00e1 enviei um e-mail para eles” ou “Eu n\u00e3o quero incomod\u00e1-los”? N\u00e3o tenha medo de enviar mais e-mails – com frequ\u00eancia eles ser\u00e3o gratos pelo lembrete.<\/p>\n

O que acontece depois de clicar em ?<\/h2>\n

Os aplicativos que voc\u00ea comprar devem ajudar voc\u00ea e sua equipe a enxergar com mais clareza atrav\u00e9s da desordem e n\u00e3o aument\u00e1-la. Os complementos de e-mail<\/a><\/strong> ajudam os vendedores a fazer duas coisas importantes:<\/p>\n

    \n
  1. Monitorar a efic\u00e1cia do e-mail acompanhando as taxas de abertura (para identificar os assuntos que funcionam) e as taxas de resposta (para identificar o conte\u00fado do corpo do e-mail que funciona)<\/span><\/li>\n
  2. Mais conversas: os representantes que ligaram para um cliente em potencial ap\u00f3s o cliente em potencial ter aberto um e-mail, clicado em um link ou aberto um anexo, conectaram a esse cliente em potencial 34% das vezes. A empresa Acquia<\/a><\/strong> melhorou a taxa de conex\u00e3o de liga\u00e7\u00f5es dos pr\u00e9-vendedores<\/strong><\/a> em 29% com os insights do Yesware<\/a><\/strong>. Esses aplicativos ajudam a identificar insights \u00fateis sobre como seus clientes em potencial e clientes est\u00e3o reagindo \u00e0s suas mensagens.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

    4 dicas de e-mail:<\/h3>\n