{"id":2319,"date":"2019-07-02T08:00:00","date_gmt":"2019-07-02T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/aaronross.sitesopta.com.br\/machine-learning-ciencia-de-dados\/"},"modified":"2026-03-16T23:01:16","modified_gmt":"2026-03-17T02:01:16","slug":"machine-learning-ciencia-de-dados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/machine-learning-ciencia-de-dados\/","title":{"rendered":"Como usar Machine Learning e Ci\u00eancia de Dados"},"content":{"rendered":"<div class=\"flex flex-col text-sm pb-25\">\n<article class=\"text-token-text-primary w-full focus:outline-none [--shadow-height:45px] has-data-writing-block:pointer-events-none has-data-writing-block:-mt-(--shadow-height) has-data-writing-block:pt-(--shadow-height) [&amp;:has([data-writing-block])&gt;*]:pointer-events-auto scroll-mt-[calc(var(--header-height)+min(200px,max(70px,20svh)))]\" dir=\"auto\" tabindex=\"-1\" data-turn-id=\"request-69b85ee3-b8d4-8325-b0c1-f0d7b95e4587-5\" 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data-message-id=\"2a5582ee-2842-44b4-8ad9-2e02985bf85a\" data-message-model-slug=\"gpt-5-4-thinking\">\n<div class=\"flex w-full flex-col gap-1 empty:hidden\">\n<div class=\"markdown prose dark:prose-invert w-full wrap-break-word dark markdown-new-styling\">\n<p data-start=\"266\" data-end=\"406\" data-is-last-node=\"\" data-is-only-node=\"\">Entenda como usar Machine Learning e Ci\u00eancia de Dados para automatizar an\u00e1lises, identificar padr\u00f5es e apoiar estrat\u00e9gias com mais precis\u00e3o.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/article>\n<\/div>\n<p>O que Machine Learning e Ci\u00eancia de Dados tem a ver com a Gr\u00e9cia antiga? <span style=\"font-weight: 400;\">Dividir para conquistar, a estrat\u00e9gia de dividir e quebrar concentra\u00e7\u00f5es de influ\u00eancia para facilitar a manuten\u00e7\u00e3o da soberania j\u00e1 era utilizada na Gr\u00e9cia antiga para a manuten\u00e7\u00e3o de seu imp\u00e9rio.<\/span><br \/>\n<!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Partindo de uma estrat\u00e9gia semelhante, a segmenta\u00e7\u00e3o de mercado nos ajuda a dividir consumidores para melhor endere\u00e7ar oportunidades e, assim, <strong><a href=\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/blog\/como-conquistar-um-nicho-no-mercado-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">identificar nichos de maior retorno<\/a><\/strong>.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quais t\u00e9cnicas voc\u00ea utiliza na sua segmenta\u00e7\u00e3o hoje?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entenda como Machine Learning e Ci\u00eancia de Dados podem auxiliar na segmenta\u00e7\u00e3o de mercado e evite ficar na Antiguidade!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A segmenta\u00e7\u00e3o de mercado parte da premissa de que a demanda no mercado \u00e9 heterog\u00eanea, mas cont\u00e9m padr\u00f5es de consumo em comum, portanto, pode ser separada em grupos ou segmentos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O agrupamento desses padr\u00f5es de consumo pode ser explic\u00e1vel de acordo com algumas caracter\u00edsticas relevantes, que ir\u00e3o formar a sua <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">base<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> para a segmenta\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Escolha sua base para segmenta\u00e7\u00e3o com Machine Learning e Ci\u00eancia de Dados<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A escolha da base ir\u00e1 depender dos seus objetivos de marketing, por\u00e9m, \u00e9 importante que os atributos escolhidos sejam facilmente medidos e atualizados para que as mudan\u00e7as no mercado sejam acompanhadas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea j\u00e1 tem clareza sobre qual base deve utilizar para a sua segmenta\u00e7\u00e3o?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Veja alguns exemplos abaixo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Demogr\u00e1fica: usado em B2C, cont\u00e9m atributos descritivos de pessoas como idade, g\u00eanero, renda, n\u00edvel educacional, classe, ocupa\u00e7\u00e3o e v\u00ednculo familiar.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Firmo Graphics: semelhante\u00a0 \u00e0 demogr\u00e1fica, por\u00e9m, <strong><a href=\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/blog\/prospeccao-outbound\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">usada para B2B<\/a><\/strong>.\u00a0 Cont\u00e9m atributos descritivos de empresas, tais como, setor, faturamento, n\u00famero de funcion\u00e1rios, localiza\u00e7\u00e3o, idade.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Psicogr\u00e1fico: baseado em tra\u00e7os de personalidade, cren\u00e7as, valores, atitudes, interesses e estilo de vida.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comportamental: baseado em caracter\u00edsticas comportamentais como frequ\u00eancia de uso e consumo de produtos, lealdade \u00e0\u00a0 marca e custo-benef\u00edcio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Na segmenta\u00e7\u00e3o tradicional, as informa\u00e7\u00f5es da sua base s\u00e3o coletadas por meio de entrevistas e pesquisas de mercado, um processo custoso e demorado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vivemos hoje\u00a0 em um mundo conectado e digitalizado, o uso de Big Data se torna essencial para sua segmenta\u00e7\u00e3o!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Procure entender quais dados voc\u00ea j\u00e1 tem dispon\u00edveis em casa, fruto da sua pr\u00f3pria opera\u00e7\u00e3o, do seu CRM ou e-commerce e passe a organiz\u00e1-los para entender melhor o seu mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o perca tempo e, se necess\u00e1rio, procure provedores externos para preencher as lacunas da sua base.<\/span><\/p>\n<h2><b>Segmenta\u00e7\u00e3o baseada em clusteriza\u00e7\u00e3o<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A escolha final da segmenta\u00e7\u00e3o deve levar em conta fatores estrat\u00e9gicos como acesso a recursos, alcance, tend\u00eancias de crescimento, comportamento da competi\u00e7\u00e3o e posicionamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um crit\u00e9rio simples para segmentar o seu mercado \u00e9 considerar que membros do mesmo segmento s\u00e3o mais semelhantes entre si do que membros de outros segmentos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa classifica\u00e7\u00e3o \u00e9 conhecida na Ci\u00eancia de Dados como <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">clusteriza\u00e7\u00e3o,<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> que vem do termo em\u00a0 Ingl\u00eas \u201ccluster\u201d (agrupamento).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem diversas t\u00e9cnicas de aprendizado de m\u00e1quina para realizar a clusteriza\u00e7\u00e3o baseada em dados e de forma autom\u00e1tica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E, uma simples e eficaz \u00e9 usar o algoritmo conhecido <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">K-means<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para entender o K-means, podemos pensar no caso em que queremos identificar dois\u00a0 segmentos para um mercado B2B contendo 15 empresas a partir de uma base firme graphics \u00a0 com dois atributos: n\u00famero de funcion\u00e1rios e faturamento.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Podemos visualizar essas empresas em um gr\u00e1fico, em que cada uma delas \u00e9 representada por um ponto especificado pelo par (faturamento, n\u00famero de funcion\u00e1rios) que lhe \u00e9 atribu\u00eddo.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><b>Quantos segmentos voc\u00ea consegue encontrar aqui?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O algoritmo passa a estabelecer aleatoriamente um centroide para cada segmento. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Depois disso, ele conecta\u00a0 cada empresa ao segmento cujo centroide tem menor dist\u00e2ncia dos seus atributos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O valor do centroide \u00e9 recalculado de acordo com as empresas assinaladas em a cada segmento e o processo se repete at\u00e9 que a posi\u00e7\u00e3o do centroide pare de mudar.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><b>Ilustra\u00e7\u00e3o da evolu\u00e7\u00e3o das itera\u00e7\u00f5es do algoritmo K-means para clusteriza\u00e7\u00e3o.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao t\u00e9rmino do processo, as empresas agrupadas em cada segmento possuem caracter\u00edsticas semelhantes entre si, enquanto empresas de segmentos diferentes possuem caracter\u00edsticas diferentes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No caso ilustrado acima, o segmento em vermelho possui n\u00famero de funcion\u00e1rios menor e um\u00a0 faturamento maior do que o segmento em azul.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O padr\u00e3o das caracter\u00edsticas descobertas em cada segmento tamb\u00e9m auxilia na cria\u00e7\u00e3o de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">perfis<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O simples exemplo ilustrativo acima pode lev\u00e1-lo a acreditar que qualquer um poderia chegar \u00e0 mesma conclus\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por\u00e9m, \u00e9 f\u00e1cil perceber que seria muito complexo para um ser humano considerar, simultaneamente, mais do que tr\u00eas atributos em uma <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">segmenta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com t\u00e9cnicas de clusteriza\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel encontrar padr\u00f5es usando dezenas, centenas ou at\u00e9 milhares de atributos!<\/span><br \/>\n<span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel encontrar o n\u00famero m\u00ednimo de segmentos necess\u00e1rio para explicar os padr\u00f5es do mercado.<\/span><\/p>\n<h2><b>Identificar e reanalisar segmentos existentes por meio de classifica\u00e7\u00e3o<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dependendo de como voc\u00ea montar a sua segmenta\u00e7\u00e3o, nem sempre ser\u00e1 poss\u00edvel atribuir um segmento a cada parte do seu mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Isso pode acontecer porque sua regra de segmenta\u00e7\u00e3o \u00e9 baseada em atributos que, normalmente, n\u00e3o s\u00e3o\u00a0 <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">observ\u00e1veis<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> como ticket m\u00e9dio, volume de compras, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nesse caso, n\u00e3o seria vantajoso ter a capacidade de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">prever<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> a qual segmento um novo lead pertence?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo que voc\u00ea j\u00e1 tenha uma segmenta\u00e7\u00e3o de mercado estabelecida, ser\u00e1 que voc\u00ea j\u00e1 conhece tudo sobre os seus segmentos?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o alto dinamismo do mercado, talvez esteja na hora de rever sua segmenta\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O acesso a Big Data prov\u00ea oportunidades \u00fanicas para identificar e reavaliar seus segmentos!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O problema de atribuir um lead a um segmento pr\u00e9-determinado pode ser tratado com aprendizado de m\u00e1quina por meio do uso de t\u00e9cnicas de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">classifica\u00e7\u00e3o<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, \u00e9 preciso que voc\u00ea tenha exemplos de leads que j\u00e1 foram corretamente segmentados para que o algoritmo possa aprender a partir desses exemplos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea tamb\u00e9m precisar\u00e1 de uma base que tenha atributos que sejam completamente observ\u00e1veis e que voc\u00ea acredita que possam ajudar a prever seus segmentos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diversas t\u00e9cnicas de classifica\u00e7\u00e3o podem ser utilizadas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Uma simples e facilmente interpret\u00e1vel \u00e9 conhecida como <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e1rvore de decis\u00e3o, que <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">faz predi\u00e7\u00f5es a partir de um conjunto de regras encontradas automaticamente que, juntas, formam o\u00a0 desenho de uma \u00e1rvore, por isso, o nome.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Suponha que voc\u00ea tem uma concession\u00e1ria e segmenta seu mercado de acordo com o tipo de carro que vende: hatch, sedan, SUV e esportivo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um jovem casal entra na sua loja e voc\u00ea quer saber a qual segmento eles pertencem.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, voc\u00ea identifica uma \u00e1rvore de decis\u00e3o baseada no hist\u00f3rico de compras passadas que cont\u00e9m informa\u00e7\u00f5es sobre seus clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dados como renda, profiss\u00e3o, estado civil, sexo e modelo de carro adquirido com esse hist\u00f3rico, voc\u00ea identifica uma \u00e1rvore de decis\u00e3o que chega, automaticamente, no conjunto de regras abaixo:<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: left;\"><b>\u00c1rvore de decis\u00e3o prev\u00ea que tipo de carro os clientes compram<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir deste esquema, voc\u00ea\u00a0 oferta ao casal os modelos (Sedan) ou SUV devido ao hist\u00f3rico registrado. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">A mesma \u00e1rvore ajuda na cria\u00e7\u00e3o\u00a0 dos perfis de clientes e pode auxili\u00e1-lo em suas campanhas de marketing direcionadas.<\/span><\/p>\n<h2><b>Conclus\u00e3o<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste post exploramos algumas possibilidades de utiliza\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de Ci\u00eancia de Dados para segmenta\u00e7\u00e3o de mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Vimos como t\u00e9cnicas de clusteriza\u00e7\u00e3o podem ajud\u00e1-lo a descobrir padr\u00f5es comuns no mercado para auxili\u00e1-lo na segmenta\u00e7\u00e3o, e como usar t\u00e9cnicas de classifica\u00e7\u00e3o para reavaliar e compreender seus segmentos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mantenha-se \u00e0 frente dos seus competidores e aprofunde seus conhecimentos sobre o seu mercado por meio de dados e de intelig\u00eancia!<\/span><br \/>\n<i><\/i><\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Autor convidado: Andr\u00e9 Bittencourt, Diretor de Analytics da <strong><a href=\"https:\/\/neoway.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Neoway<\/a><\/strong><\/span><\/i><\/p>\n<p>Conhe\u00e7a nosso <a href=\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/blog\/especialista-em-crm-dicas-de-como-se-tornar-um\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>curso de CRM<\/strong><\/a> e se torne um especialista no assunto!<\/p>\n<p>Veja mais em nosso Blog:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/blog\/crm-tudo-o-que-voce-precisa-saber\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>CRM: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/blog\/inside-sales-tudo-o-que-voce-precisa-saber\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Inside Sales: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n<p><a 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