{"id":2330,"date":"2019-09-10T08:00:03","date_gmt":"2019-09-10T08:00:03","guid":{"rendered":"https:\/\/aaronross.sitesopta.com.br\/como-prospectar-clientes-no-linkedin\/"},"modified":"2026-03-16T23:43:07","modified_gmt":"2026-03-17T02:43:07","slug":"como-prospectar-clientes-no-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/como-prospectar-clientes-no-linkedin\/","title":{"rendered":"Como Prospectar Clientes no LinkedIn"},"content":{"rendered":"
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Entenda como prospectar clientes no LinkedIn, desde a busca por leads at\u00e9 a abordagem inicial e a gera\u00e7\u00e3o de oportunidades qualificadas.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/article>\n<\/div>\n

Como Prospectar Clientes no LinkedIn<\/strong>? O LinkedIn foi fundado em 2003 para realizar o trabalho de conex\u00e3o entre os contratantes e os contratados.<\/p>\n

Assim como existem redes sociais focadas em estabelecer relacionamentos amorosos entre as pessoas ou aumentar a rede de amigos.<\/p>\n

O LinkedIn<\/a><\/strong> \u00e9 usado por profissionais para expor as suas qualidades em rela\u00e7\u00e3o ao mercado de trabalho.<\/p>\n

A p\u00e1gina de classificados do jornal rapidamente se transformou em coisa do passado, pois a rede social possui mais de 200 milh\u00f5es de usu\u00e1rios em todo o mundo.<\/p>\n

E segue crescendo em n\u00famero de participantes, sendo respons\u00e1vel por at\u00e9 15% das contrata\u00e7\u00f5es realizadas em alguns dos pa\u00edses onde \u00e9 mais popular, como a \u00cdndia e os Estados Unidos.<\/p>\n

O Brasil tamb\u00e9m recebeu bem a rede social, possuindo atualmente mais de 20 milh\u00f5es de usu\u00e1rios, o que torna o pa\u00eds o terceiro que mais utiliza o LinkedIn em todo o mundo.<\/p>\n

Assim, embora muitos utilizem o LinkedIn para buscar novas oportunidades de emprego para si, sendo essa a maior parte dos usu\u00e1rios, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel encontrar empresas dispon\u00edveis para neg\u00f3cios B2B.<\/p>\n

Ou seja, quando uma empresa vende um produto ou servi\u00e7o diretamente para a outra, e n\u00e3o para o consumidor final.<\/p>\n

Portanto, a m\u00eddia social logo se tornou a queridinha para a realiza\u00e7\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o B2B.<\/p>\n

Quem trabalha com a prospec\u00e7\u00e3o de leads<\/a><\/strong> sabe que as m\u00eddias sociais n\u00e3o s\u00e3o o melhor lugar para realizar todo o processo junto a esse cliente em potencial.<\/p>\n

Isso porque as redes contam com v\u00e1rias poss\u00edveis distra\u00e7\u00f5es para o lead, que ir\u00e1 receber diversas mensagens, convites, v\u00eddeos e todo tipo de conte\u00fado enquanto estabelece um di\u00e1logo com voc\u00ea.<\/p>\n

Com tantas possibilidades de perder o foco, \u00e9 natural que o lead recuse as suas propostas ou sequer d\u00ea sequ\u00eancia \u00e0 conversa.<\/p>\n

As redes sociais, em geral, servem apenas como um meio de entrar em contato com o poss\u00edvel cliente.<\/p>\n

Contudo, a sua qualifica\u00e7\u00e3o se dar\u00e1 a partir de outra comunica\u00e7\u00e3o, como o e-mail ou o telefone.<\/p>\n

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Entretanto, esse definitivamente n\u00e3o \u00e9 o caso do LinkedIn.<\/p>\n

Como as empresas ali presentes est\u00e3o realmente \u00e0 procura de novas oportunidades de neg\u00f3cios<\/a><\/strong>, ou ao menos abertas a ouvir propostas, a chance de distra\u00e7\u00e3o ou interrup\u00e7\u00f5es, passa a ser muito menor.<\/p>\n

Logo, use as ferramentas ofertadas pelo LinkedIn, tais como as informa\u00e7\u00f5es do lead e os meios para se conectar com ele, e d\u00ea continuidade \u00e0 abordagem na pr\u00f3pria plataforma.<\/p>\n

Todavia, como toda prospec\u00e7\u00e3o, existem coisas certas e erradas a se fazer.<\/p>\n

Veja abaixo algumas dicas valiosas de como prospectar clientes no LinkedIn.<\/p>\n

N\u00e3o use m\u00e9todos tradicionais<\/strong><\/h2>\n

Enviar um e-mail de apresenta\u00e7\u00e3o cl\u00e1ssico possui retorno baix\u00edssimo, tanto na taxa de resposta quanto no \u00edndice de convers\u00e3o.<\/p>\n

Logo, por que acreditar que essa estrat\u00e9gia antiga e ultrapassada daria certo no LinkedIn?<\/p>\n

\u00c9 necess\u00e1rio criar um contexto para a apresenta\u00e7\u00e3o, sempre considerando o que j\u00e1 foi estudado a respeito do lead e pode ser usado como pretexto para iniciar um bom di\u00e1logo.<\/p>\n

Analise as informa\u00e7\u00f5es da outra empresa, veja quando foi criada, quantos funcion\u00e1rios possui e o restante.<\/p>\n

Em seguida, use tudo isso para se apresentar de forma din\u00e2mica.<\/p>\n

Ademais, nem \u00e9 preciso dizer que tentar vender o seu produto ou servi\u00e7o logo no primeiro contato \u00e9 uma p\u00e9ssima ideia.<\/p>\n

Al\u00e9m de demonstrar amadorismo por parte da sua empresa, tamb\u00e9m espanta a outra companhia.<\/p>\n

Adicione o contato antes da abordagem<\/strong><\/h2>\n

Antes de entrar em contato a outra empresa para realizar a apresenta\u00e7\u00e3o, sempre de maneira din\u00e2mica e sem demonstrar que est\u00e1 ali s\u00f3 para vender, \u00e9 interessante adicionar o contato na sua rede do LinkedIn.<\/p>\n

Envie a solicita\u00e7\u00e3o e aguarde para ver a rea\u00e7\u00e3o da empresa.<\/p>\n

Se houver uma resposta positiva, \u00e9 um sinal de que a abordagem poder\u00e1 ser feita e de que essa outra companhia est\u00e1 aberta ao di\u00e1logo.<\/p>\n

J\u00e1 se o retorno for negativo, esque\u00e7a qualquer tentativa de contato e desista da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Afinal, \u00e9 imposs\u00edvel vender algo para quem n\u00e3o deseja comprar.<\/p>\n

Fora que, ainda que seja uma rede de relacionamento profissional, o LinkedIn ainda \u00e9 uma rede de relacionamento.<\/p>\n

Abordagens inesperadas ou insistentes podem ser bastante desagrad\u00e1veis e prejudicar a sua empresa.<\/p>\n

Interaja nos grupos<\/strong><\/h2>\n

Atrav\u00e9s dos grupos do LinkedIn, existe a possibilidade de interagir com empresas desejadas sem necessariamente precisar de uma abordagem fria de apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel identificar potenciais problemas ou dores da empresa buscada, montando uma rede de dados precisa para o momento da primeira comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel simplesmente dar dicas e conselhos a outras empresas quando surgir a oportunidade, colocando-se mais pr\u00f3ximo da outra companhia de forma amig\u00e1vel.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Se a sua empresa ainda n\u00e3o participa dos grupos no LinkedIn, \u00e9 o momento de repensar essa estrat\u00e9gia e come\u00e7ar a interagir.<\/p>\n

No pior dos casos, ainda que n\u00e3o exista a intera\u00e7\u00e3o com a empresa desejada para o B2B, atrav\u00e9s dos debates e das opini\u00f5es \u00e9 poss\u00edvel identificar as dores dos clientes do B2C.<\/p>\n

Produza conte\u00fado<\/strong><\/h2>\n

A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado \u00e9 algo bastante importante em qualquer rede social, pois \u00e9 isso que far\u00e1 a diferen\u00e7a entre o interesse ou desinteresse das pessoas em geral e das outras empresas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua.<\/p>\n

Exagere na produ\u00e7\u00e3o, mantenha periodicidade nas publica\u00e7\u00f5es e torne o seu p\u00fablico cada vez mais engajado no LinkedIn.<\/p>\n

Contudo, antes de sair publicando conte\u00fados de maneira aleat\u00f3ria, pesquise a respeito do seu p\u00fablico e estabele\u00e7a especificamente para quem ser\u00e1 aquele conte\u00fado gerado.<\/p>\n

Os artigos n\u00e3o s\u00e3o uma ferramenta de venda inicialmente, n\u00e3o servem para propaganda da empresa e n\u00e3o ajudar\u00e3o a alavancar a venda de produtos de um momento para o outro.<\/p>\n

O conte\u00fado ter\u00e1 o efeito de aproximar o seu p\u00fablico de voc\u00ea, influenciando na decis\u00e3o de compra no longo prazo – como uma boa proposta de inbound<\/strong><\/a> marketing.<\/p>\n

Realize todos os passos da prospec\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

A prospec\u00e7\u00e3o de clientes envolve identificar, qualificar<\/a><\/strong>, interagir e, por fim, vender para o lead.<\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 diferente na ferramenta de prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/a> conhecida como LinkedIn, onde \u00e9 preciso realizar todos os passos da prospec\u00e7\u00e3o para converter o lead e transform\u00e1-lo, de fato, em um comprador.<\/p>\n

Pois, depois do primeiro momento onde o cliente em potencial demonstra interesse pelos seus conte\u00fados, \u00e9 necess\u00e1rio saber o que fazer para realmente vender o seu produto ou servi\u00e7o para ele.<\/p>\n

Uma boa dica \u00e9 ver quem mais interage com a sua p\u00e1gina e com as suas publica\u00e7\u00f5es, montando uma lista com os principais nomes.<\/p>\n

Em seguida, qualifique esse lead considerando o seu porte como empresa, a regi\u00e3o de localiza\u00e7\u00e3o e o segmento representado.<\/p>\n

A partir da\u00ed, envie convites para os mais propensos a aceitar a sua oferta. Siga as suas p\u00e1ginas, acompanhe as publica\u00e7\u00f5es e, s\u00f3 ent\u00e3o, estabele\u00e7a um di\u00e1logo com o lead.<\/p>\n

Garantimos que as chances de convers\u00e3o ser\u00e3o muito maiores dessa maneira.<\/p>\n

O que fa\u00e7o quando ignorado no LinkedIn?<\/strong><\/h2>\n

Se voc\u00ea for ignorado no LinkedIn ao buscar o contato direto, na maioria dos casos \u00e9 recomend\u00e1vel que desista da empresa buscada, pois aparentemente n\u00e3o h\u00e1 interesse da outra parte em estabelecer rela\u00e7\u00f5es profissionais com o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n

Contudo, se esse lead j\u00e1 passou por todas as etapas de qualifica\u00e7\u00e3o e voc\u00ea tem certeza de que pode alterar a situa\u00e7\u00e3o de alguma maneira, tente alguma maneira de comunica\u00e7\u00e3o fora do LinkedIn.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Como fazer isso? Existem ferramentas e softwares capazes de identificar o e-mail e outros dados de contato de uma empresa atrav\u00e9s do LinkedIn, ent\u00e3o use-os para ganhar outra chance de contatar o lead.<\/p>\n

Mantenha sua p\u00e1gina atualizada<\/strong><\/h2>\n

P\u00e1ginas desatualizadas s\u00e3o um problema em qualquer rede social, pois passa a impress\u00e3o de que a p\u00e1gina em quest\u00e3o n\u00e3o est\u00e1 mais em funcionamento.<\/p>\n

Portanto, mantenha conte\u00fados frequentes na sua p\u00e1gina e fa\u00e7a de tudo que os dados de contato sigam atualizados tanto quanto o poss\u00edvel.<\/p>\n

Tenha fotos de alta qualidade, demonstrando o seu profissionalismo como institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Tamb\u00e9m \u00e9 positivo que os textos sejam otimizados em SEO (uma otimiza\u00e7\u00e3o para os mecanismos de busca), para fazer com que a sua p\u00e1gina ganhe destaque quando houver alguma pesquisa.<\/p>\n

Use sempre palavras e assuntos relevantes para o seu p\u00fablico, sem perder a no\u00e7\u00e3o de quem voc\u00ea realmente est\u00e1 buscando ali.<\/p>\n

Atrav\u00e9s dessas estrat\u00e9gias, qualquer visitante passar\u00e1 a enxergar a p\u00e1gina da sua empresa com outros olhos.<\/p>\n

Gerencie bem a sua rede de contatos<\/strong><\/h2>\n

Quando se entra em contato com um lead, \u00e9 bastante prov\u00e1vel que a venda n\u00e3o seja fechada logo de cara \u2013 tampouco esse \u00e9 o seu objetivo. Assim, \u00e9 importante manter um bom gerenciamento dos contatos conquistados no LinkedIn.<\/p>\n

Afinal, o sucesso ou n\u00e3o do seu trabalho de prospec\u00e7\u00e3o no site depende dessas conex\u00f5es.<\/p>\n

Fa\u00e7a uma organiza\u00e7\u00e3o detalhada da lista de contatos, de forma a entender melhor em qual fase do relacionamento cada lead est\u00e1.<\/p>\n

Exemplificando, as empresas conectadas diariamente a voc\u00ea, s\u00e3o as conex\u00f5es de 1\u00ba grau, as mais estabelecidas.<\/p>\n

J\u00e1 aquelas que voc\u00ea interage menos, por qualquer motivo que seja, v\u00e3o estar mais abaixo na organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

\u00c9 ideal que voc\u00ea tenha uma ampla rede de conex\u00f5es variadas, com representantes tanto na prateleira das rela\u00e7\u00f5es estabelecidas quanto na parte de rela\u00e7\u00f5es em processo de amadurecimento.<\/p>\n

Assim ser\u00e1 poss\u00edvel manter o total controle sobre a lista de contatos, facilitando o gerenciamento de dados.<\/p>\n

Conhe\u00e7a o Curso de Prospec\u00e7\u00e3o de Clientes<\/strong><\/a>!<\/p>\n

Veja mais em nosso Blog:<\/p>\n

CRM: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n

Inside Sales: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n

Gest\u00e3o Comercial<\/strong><\/a>: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/p>\n

Copywriting: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n

Account Based Marketing (ABM): Saiba tudo sobre<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se voc\u00ea quer entender como prospectar clientes no LinkedIn, aqui eu mostro caminhos para usar a plataforma de forma mais estrat\u00e9gica e comercial.<\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":1134,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[20,11],"tags":[109,68,52,86],"class_list":["post-2330","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outbound-sales","category-pre-vendas","tag-como-prospectar-clientes-no-linkedin","tag-outbound","tag-pre-vendas","tag-prospeccao-outbound"],"yoast_head":"\nComo Prospectar Clientes no LinkedIn<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra como prospectar clientes no LinkedIn e veja estrat\u00e9gias para gerar conex\u00f5es, conversas e oportunidades de neg\u00f3cio com mais efici\u00eancia.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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