1- Desenvolva especialistas respeitados<\/strong><\/p>\nMuitas vezes, o papel do SDR (Sales Development Representative, ou Representante de Desenvolvimento de vendas) \u00e9 visto como um trabalho de menor import\u00e2ncia. Por\u00e9m, \u00e9 uma fun\u00e7\u00e3o desafiadora e essencial. Trate esse time como especialistas, treine-os e d\u00ea as ferramentas necess\u00e1rias para o seu desenvolvimento.<\/p>\n
2- Qualifique antes de ligar<\/strong><\/p>\nGaste o tempo que for necess\u00e1rio para coletar informa\u00e7\u00f5es sobre as empresas e os contatos. Identifique aquelas com maior potencial de gera\u00e7\u00e3o de receita e s\u00f3 ent\u00e3o comece a ligar.<\/p>\n
3- Pesquise em vez de vender<\/strong><\/p>\nO papel do SDR n\u00e3o \u00e9 vender, mas sim fazer “liga\u00e7\u00f5es de pesquisa”. O objetivo aqui \u00e9 que o SDR aprenda sobre a empresa e suas necessidades.<\/p><\/p>\n\n\n\n
4- Otimize seus e-mails<\/strong><\/p>\r\nNingu\u00e9m l\u00ea e-mails longos demais. Redija e-mails curtos, objetivos e que possam ser facilmente lidos em um celular ou tablet.<\/p>\r\n
5- Utilize a tecnologia a seu favor<\/strong><\/p>\r\nExistem diversos softwares e funcionalidades que s\u00e3o capazes de otimizar o processo de vendas. Procure saber o que se encaixa na sua realidade e use a seu favor.<\/p>\n\n\n\n\n\n
Porque vendedores n\u00e3o devem prospectar.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
\u201cQuando ao mesmo tempo em que precisam prospectar, t\u00eam que cuidar dos prospects que est\u00e3o entrando na carteira, fechar novas vendas e cuidar dos pr\u00f3prios clientes, eles t\u00eam muita coisa para pensar, o que faz com que executem todas essas tarefas muito mal.\u201d <\/i>_Aaron Ross.<\/i><\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Modelo-de-vendas-tradicional.png\")
<\/p><\/p>\n\n\n\n
Aaron explica que existem 3 problemas em esperar que vendedores (tamb\u00e9m conhecidos como closers ou executivos de contas) fa\u00e7am todo o trabalho de prospec\u00e7\u00e3o:<\/p>\n
\n- Eles n\u00e3o gostam de fazer cold calls<\/li>\n
- Em geral, eles n\u00e3o s\u00e3o muito bons nisso<\/li>\n
- \u00c9 um desperd\u00edcio para a empresa alocar o recurso mais caro de vendas para fazer o trabalho de menor custo<\/li>\n<\/ul>\n
Basicamente, o que a metodologia prop\u00f5e \u00e9: concentrar os melhores profissionais nas atividades de baixo volume, mas de alto valor e preparar outras fun\u00e7\u00f5es para desenvolver atividades de alto volume, mas baixo valor (como prospectar novas contas que ainda n\u00e3o sabemos se est\u00e3o dentro do nosso perfil ideal de cliente).<\/p><\/p>\n\n\n\n
Import\u00e2ncia de estabelecer processos de venda.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
O processo de vendas nada mais \u00e9 que um guia das atividades que s\u00e3o executadas pela equipe comercial. Esses passos precisam direcionar o cliente para a decis\u00e3o de comprar ou n\u00e3o da sua empresa.<\/p>\n
Indo direto ao ponto: se essa estrutura n\u00e3o for assertiva, a venda pode n\u00e3o acontecer ou, pelo menos, n\u00e3o acontecer de forma ideal.<\/p><\/p>\n\n\n\n
Alguns benef\u00edcios de se ter um processo de vendas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
\n- Replica\u00e7\u00e3o do conhecimento.<\/li>\n
- Redu\u00e7\u00e3o de erros.<\/li>\n
- Favorecimento da previsibilidade da receita.<\/li>\n
- Aumento da produtividade.<\/li>\n
- Facilita\u00e7\u00e3o do treinamento e da gest\u00e3o.<\/li>\n
- Crescimento do faturamento.<\/li>\n<\/ul><\/p>\n\n\n\n
O principal objetivo do processo de vendas \u00e9 facilitar a identifica\u00e7\u00e3o de falhas que podem ocorrer. Por exemplo, se um profissional realiza muitas reuni\u00f5es, mas fecha poucos neg\u00f3cios, \u00e9 poss\u00edvel identificar o motivo e garantir que essa falha n\u00e3o se repita.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\n
As etapas fundamentais de um processo de vendas efetivo incluem:<\/p>\n\n\n\n
1- Prospec\u00e7\u00e3o:<\/strong> \u00c9 o primeiro contato para come\u00e7ar todo o processo de vendas. Voc\u00ea pode buscar por clientes potenciais em dados p\u00fablicos na internet e compilar em uma lista.<\/p>\n\n\n\n2- Qualifica\u00e7\u00e3o dos Leads:<\/strong> Esse \u00e9 o processo de filtragem de clientes com potencial para fechar neg\u00f3cios. Pode parecer simples, mas se n\u00e3o for realizado da maneira correta, todo o processo de vendas pode ser prejudicado.<\/p>\n\n\n\n3- Apresenta\u00e7\u00e3o:<\/strong> Com as etapas 1 e 2 conclu\u00eddas, o time comercial j\u00e1 conseguiu arrecadar o m\u00e1ximo de informa\u00e7\u00f5es \u00fateis poss\u00edvel \u00e9 hora de oferecer valor ao lead. A pergunta chave que deve ser respondida na cabe\u00e7a do lead \u00e9: porque ele deve adquirir o seu produto?<\/p>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n
4- Fechamento:<\/strong> A \u00faltima e n\u00e3o menos importante etapa depende somente do vendedor ou closer, o cliente em potencial j\u00e1 est\u00e1 nas m\u00e3os dele e cabe ao mesmo o fechamento da venda. O vendedor deve utilizar todas as suas habilidades para fechar a venda, uma vez que ela j\u00e1 foi praticamente aceita pelo cliente.<\/p>\n\n\n\n<\/p>\n\n\n\n\n\n
Espero ter te ajudado em algo e se estiver buscando saber como come\u00e7ar a implementar a metodologia na sua empresa, temos um time altamente especializado para te auxiliar nesse processo.<\/span><\/p>A metodologia Receita Previs\u00edvel, criada por Aaron Ross, \u00e9 um conjunto de estrat\u00e9gias para criar uma m\u00e1quina de vendas escal\u00e1vel e previs\u00edvel. A metodologia Receita Previs\u00edvel n\u00e3o \u00e9 somente uma forma de gera\u00e7\u00e3o de leads, seu car\u00e1ter \u00e9 muito mais estrat\u00e9gico e engloba n\u00e3o somente as atividades de pr\u00e9-vendas, mas tamb\u00e9m as de venda e customer success. Baseada em gera\u00e7\u00e3o de leads, desenvolvimento de vendas e sistemas eficazes, essa metodologia \u00e9 voltada para \u00a0 otimizar suas opera\u00e7\u00f5es comerciais. A aplica\u00e7\u00e3o inclui t\u00e9cnicas como Cold Call 2.0, que prioriza a pesquisa antes da venda, e a import\u00e2ncia de separar a prospec\u00e7\u00e3o das fun\u00e7\u00f5es de fechamento de vendas. Implementar processos estruturados pode reduzir erros, aumentar a produtividade e facilitar a gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\nSaiba mais sobre<\/h2>\n\n\n\n
O que \u00e9 a metodologia Receita Previs\u00edvel?
\u00c9 um conjunto de estrat\u00e9gias de vendas criado por Aaron Ross para gerar leads qualificados e construir uma m\u00e1quina de vendas escal\u00e1vel.
Quem \u00e9 Aaron Ross?
Aaron Ross \u00e9 autor, consultor, empres\u00e1rio e professor. Foi o respons\u00e1vel pelo desenvolvimento da metodologia Receita Previs\u00edvel, que revolucionou o processo de vendas da Salesforce fazendo com que a receita da empresa fosse de US$ 5 milh\u00f5es para US$100 milh\u00f5es em um curto per\u00edodo de tempo.
Quais s\u00e3o os pilares do Cold Call 2.0?
Desenvolver especialistas respeitados, qualificar antes de ligar, pesquisar em vez de vender, otimizar e-mails e usar tecnologia a favor.
Por que vendedores n\u00e3o devem prospectar?
Vendedores s\u00e3o mais eficientes focando em fechar neg\u00f3cios, enquanto a prospec\u00e7\u00e3o deve ser feita por uma equipe dedicada para maximizar resultados.
Qual a import\u00e2ncia de um processo de vendas estruturado?
Facilita a identifica\u00e7\u00e3o de falhas, a produtividade da \u00e1rea de vendas se multiplica exponencialmente, melhora a previsibilidade de receita e facilita o treinamento e a gest\u00e3o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Aqui voc\u00ea vai entender como a metodologia Receita Previs\u00edvel\u00ae funciona, por que ela se tornou refer\u00eancia em vendas e como pode apoiar a escalada comercial.<\/p>\n","protected":false},"author":30,"featured_media":8308,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[584,55,20,11,582],"tags":[110,68,69,91,12],"class_list":["post-2332","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-cursos-oficiais","category-outbound-marketing","category-outbound-sales","category-pre-vendas","category-workbook","tag-metodologia-da-receita-previsivel","tag-outbound","tag-outbound-marketing","tag-outbound-sales","tag-receita-previsivel"],"yoast_head":"\n
Tudo que voc\u00ea precisa saber sobre a metodologia Receita Previs\u00edvel\u00ae<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra tudo sobre a metodologia Receita Previs\u00edvel\u00ae e como ela ajuda empresas a estruturar vendas, gerar demanda e crescer com mais previsibilidade.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/metodologia-receita-previsivel\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Tudo que voc\u00ea precisa saber sobre a metodologia Receita Previs\u00edvel\u00ae\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubra tudo sobre a metodologia Receita Previs\u00edvel\u00ae e como ela ajuda empresas a estruturar vendas, gerar demanda e crescer com mais previsibilidade.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" 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