{"id":2335,"date":"2019-09-26T08:00:12","date_gmt":"2019-09-26T08:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/aaronross.sitesopta.com.br\/conseguir-seus-10-primeiros-clientes\/"},"modified":"2026-03-11T21:29:32","modified_gmt":"2026-03-12T00:29:32","slug":"conseguir-seus-10-primeiros-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/conseguir-seus-10-primeiros-clientes\/","title":{"rendered":"Como Conseguir Seus 10 Primeiros Clientes"},"content":{"rendered":"
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Saiba como conquistar seus 10 primeiros clientes, estruturar sua prospec\u00e7\u00e3o e dar os primeiros passos para crescer com mais seguran\u00e7a.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/article>\n<\/div>\n

Vender o seu produto ou servi\u00e7o, para todos que o desejarem, \u00e9 o sonho de todo empreendedor.
\nTer uma ideia, constru\u00ed-la e vend\u00ea-la \u00e9 uma emo\u00e7\u00e3o diferente de qualquer<\/p>\n

<\/p>\n

outra.<\/p>\n

Quero dizer, por que mais escolher\u00edamos de bom grado esse caminho de pernas para o ar?<\/p>\n

Apesar de todo o excelente conte\u00fado<\/strong> de vendas<\/strong><\/a> por a\u00ed, grande parte do qual \u00e9 dedicado a como escalar uma empresa, uma vis\u00e3o diferenciada do crescimento \u00e9 frequentemente ignorada.<\/p>\n

Como empreendedores, queremos crescer o mais r\u00e1pido poss\u00edvel. Quanto mais r\u00e1pido chegarmos aos telefones, melhor?<\/p>\n

O gongo espera!<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Mas, a realidade de criar uma empresa geralmente est\u00e1 longe do sonho estereotipado das startups<\/a><\/strong> de foguetes, especialmente quando se trata de conseguir seus 10 primeiros clientes.<\/p>\n

De fato, esse primeiro punhado de usu\u00e1rios nunca deve ser o resultado de vendas<\/strong><\/a> e marketing.<\/p>\n

Seus dez primeiros clientes sempre s\u00e3o uma fun\u00e7\u00e3o da equipe de produtos – \u00e9 assim que voc\u00ea se adapta ao mercado do produto.<\/p>\n

E \u00e9 assim que voc\u00ea alcan\u00e7a um verdadeiro crescimento.<\/p>\n

Aprendi essa li\u00e7\u00e3o da forma dif\u00edcil.<\/p>\n

Quando eu e a equipe constru\u00edmos o Carb pela primeira vez, eu costumava voltar \u00e0 equipe com not\u00edcias gloriosas falando com 5 SDRs<\/a><\/strong> ou 10 gerentes de vendas, que todos precisavam de um recurso perfeito.<\/p>\n

Obviamente, se pud\u00e9ssemos criar esse recurso, poder\u00edamos vender o produto para mais pessoas.<\/p>\n

Infelizmente, essa vis\u00e3o estreita, enraizada inteiramente no meu desejo de vender para qualquer grupo com quem acabei de falar, acabou me custando dinheiro e tempo precioso.<\/p>\n

Eu n\u00e3o havia validado o que meus clientes (o mercado) queriam.<\/p>\n

Eu precisava voltar ao telefone.<\/p>\n

Ent\u00e3o foi o que eu fiz.<\/p>\n

Conversei com mais 50 l\u00edderes de vendas para reunir informa\u00e7\u00f5es cr\u00edticas para criar nosso produto m\u00ednimo vi\u00e1vel (MVP).<\/p>\n

Curiosamente, as liga\u00e7\u00f5es eram semelhantes \u00e0s de vendas; n\u00f3s come\u00e7amos conversando sobre quais desafios eles estavam enfrentando em uma determinada \u00e1rea, e ent\u00e3o eu comecei a cavar para ver se a dor que eu pensava que estaria l\u00e1 realmente existia.<\/p>\n

Percebo que algu\u00e9m na minha posi\u00e7\u00e3o que advoga contra mergulhar de cabe\u00e7a nas vendas pode parecer… Engra\u00e7ado.<\/p>\n

Afinal, lidero uma empresa especializada em vendas externas.<\/p>\n

Mas eis o seguinte: as campanhas de vendas e marketing custam dinheiro, independentemente de voc\u00ea terceiriz\u00e1-las ou conseguir execut\u00e1-las internamente<\/strong>.<\/p>\n

E se voc\u00ea n\u00e3o encontrar o mercado de produtos adequado quando mergulhar nas vendas, estar\u00e1 gastando muito dinheiro em campanhas que n\u00e3o ser\u00e3o convertidas na taxa que voc\u00ea precisa.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Al\u00e9m de falar com o maior n\u00famero poss\u00edvel de usu\u00e1rios em potencial, existem outros m\u00e9todos para determinar a efic\u00e1cia e a necessidade do seu produto.<\/p>\n

Por exemplo, sugiro empregar o teste da escova de dentes sempre iluminador, o que, simplesmente, significa entender quantas vezes os usu\u00e1rios efetuam login no produto todos os dias.<\/p>\n

\u00c9 duas vezes por dia (a mesma quantidade de vezes que eles usavam uma escova de dentes)?<\/p>\n

Nesse caso, voc\u00ea provavelmente encontrou uma necessidade bastante poderosa.<\/p>\n

Outro m\u00e9todo de medir seu ajuste no mercado \u00e9 entender quais recursos seus usu\u00e1rios est\u00e3o usando rotineiramente e, por extens\u00e3o, que tarefa voc\u00ea est\u00e1 ajudando a realizar.<\/p>\n

Se voc\u00ea souber disso, poder\u00e1 come\u00e7ar a criar mensagens sobre o que seu produto faz.<\/p>\n

Esta \u00e9 uma parte cr\u00edtica para finalmente colocar o seu mecanismo de vendas e marketing em funcionamento: voc\u00ea deve ser capaz de, em termos concretos, descrever o que o seu produto faz pelos usu\u00e1rios.<\/p>\n

Por exemplo: “nossos usu\u00e1rios economizam X uma quantidade di\u00e1ria de tempo, o que se traduz em X uma quantidade de dinheiro”.<\/p>\n

Ou “ajudamos nosso cliente a evitar uma quantidade X de inatividade do produto”.<\/p>\n

Por exemplo, se um cliente usar nosso software ou nossos servi\u00e7os, criaremos alguns milh\u00f5es de d\u00f3lares em pipeline e um milh\u00e3o de d\u00f3lares em neg\u00f3cios em 18 meses.<\/p>\n

Ponto final.<\/p>\n

Temos muito orgulho de poder fazer isso pelas empresas – e adoramos o fato de podermos compartilhar essas estat\u00edsticas.<\/p>\n

Voc\u00ea precisa de declara\u00e7\u00f5es exatas – n\u00e3o de uma abstra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Entenda o resultado do seu produto e compartilhe-o com n\u00fameros concretos.<\/p>\n

Eu prometo a voc\u00ea, se voc\u00ea tiver resultados quantific\u00e1veis \u200b\u200bque seus clientes est\u00e3o desfrutando no momento, voc\u00ea o eliminar\u00e1 do mercado.<\/p>\n

Se n\u00e3o, n\u00e3o passe.<\/p>\n

Pelo menos ainda n\u00e3o.<\/p>\n

Aproveite esse per\u00edodo extra, ligue para o telefone, conhe\u00e7a seu mercado e obtenha essas m\u00e9tricas cr\u00edticas com o tempo, sua efici\u00eancia ultrapassar\u00e1 o limite.<\/p>\n

Quando atingimos o ajuste do mercado de produtos, passamos de uma receita mensal recorrente de US $ 40 mil em apenas dois meses.<\/p>\n

Pregamos o que nosso cliente precisava.<\/p>\n

Mas isso n\u00e3o aconteceu da noite para o dia, tanto quanto eu queria.<\/p>\n

De fato, levamos mais tempo para chegar l\u00e1, porque eu mal podia esperar.<\/p>\n

Eu queria vender imediatamente quando deveria estar ouvindo. Eu deveria estar no telefone. Eu deveria ter me concentrado no ajuste do mercado do produto.<\/p>\n

Porque uma vez que voc\u00ea escolher esse ajuste, as vendas chegar\u00e3o.<\/p>\n

Autor: Collin Stewart, Co-CEO da Predictable Revenue<\/a><\/strong> – Collin \u00e9 um empreendedor pela segunda vez e foi o co-fundador do CARB.IO (fundido com a Receita previs\u00edvel em 2014), que se tornou a equipe de acelera\u00e7\u00e3o da Predictable Revenue<\/strong> (uma Outbound para contrata\u00e7\u00e3o) e o software de automa\u00e7\u00e3o de sa\u00edda. Ele supervisiona a estrat\u00e9gia de produtos, trabalha com Aaron para liderar nossa equipe de receita e apresenta o Podcast Predictable Revenue.<\/p>\n

Veja mais em nosso Blog:<\/p>\n

CRM: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n

Inside Sales: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n

Gest\u00e3o Comercial<\/strong><\/a>: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/p>\n

Copywriting: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n

Account Based Marketing (ABM): Saiba tudo sobre<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aqui voc\u00ea vai entender como conseguir seus 10 primeiros clientes, mesmo no in\u00edcio, com estrat\u00e9gias simples para gerar oportunidades reais.<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":1144,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[44],"tags":[114,36,68,37],"class_list":["post-2335","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","tag-conseguir-seus-10-primeiros-clientes","tag-estrategia","tag-outbound","tag-vendas"],"yoast_head":"\nComo Conseguir Seus 10 Primeiros Clientes | Receita Previs\u00edvel<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra como conseguir seus 10 primeiros clientes com a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas para sair do zero e come\u00e7ar a vender com mais consist\u00eancia.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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