{"id":2364,"date":"2020-05-27T08:00:28","date_gmt":"2020-05-27T08:00:28","guid":{"rendered":"https:\/\/aaronross.sitesopta.com.br\/case-clientar-crm\/"},"modified":"2026-03-11T21:26:03","modified_gmt":"2026-03-12T00:26:03","slug":"case-clientar-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/case-clientar-crm\/","title":{"rendered":"Como a Clientar CRM Aumentou 80% Das Vendas Em Apenas 3 Meses"},"content":{"rendered":"
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Saiba como a Clientar CRM aumentou 80% das vendas em apenas 3 meses e quais aprendizados podem inspirar sua estrat\u00e9gia comercial.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/article>\n<\/div>\n

Como tudo come\u00e7ou com a Clientar CRM<\/b><\/h2>\n

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A Clientar CRM<\/a><\/strong>, \u00e9 uma empresa de software de intelig\u00eancia em vendas e gest\u00e3o de cliente, fundada em 2010 pelo atual CEO, Paulo Ara\u00fajo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Paulo sempre investiu em marketing digital atrav\u00e9s de SEO (otimiza\u00e7\u00e3o para mecanismos de busca) e Google Adwords para atrair clientes.<\/span> Apesar de conseguir bons resultados com esse tipo de estrat\u00e9gia, ele entendeu que para poder acelerar o crescimento de sua empresa teria que diversificar suas a\u00e7\u00f5es de gera\u00e7\u00e3o de demanda para n\u00e3o ficar completamente dependente de um \u00fanico canal, o Inbound<\/strong><\/a>.<\/span><\/p>\n

Foi pensando nisso e pesquisando muito a respeito, que Paulo encontrou os livros<\/a><\/strong> <\/span>Receita Previs\u00edvel e <\/span>Hipercrescimento do Aaron Ross – s\u00f3cio fundador e CEO Global da Universidade Previs\u00edvel.\u00a0<\/span><\/p>\n

No universo de vendas B2B \u00e9 muito comum que os estes livros sejam indicados para otimizar os processos de venda, prospec\u00e7\u00e3o e outbound, pois foram considerados \u201cAs b\u00edblias do Vale do Sil\u00edcio\u201d para vendas.<\/span><\/p>\n

Paulo leu os livros e logo come\u00e7ou a aplicar a metodologia na Clientar, por\u00e9m percebeu que para aumentar a taxa de convers\u00e3o de vendas precisava ir al\u00e9m e ver tudo isso, na pr\u00e1tica.<\/span><\/p>\n

Ao pesquisar na internet Paulo conheceu a Universidade Previs\u00edvel (empresa do Aaron Ross no Brasil), onde viu uma chance de superar seus maiores desafios: <\/span>desenvolver um <\/span>m\u00e9todo assertivo para a prospec\u00e7\u00e3o ativa de clientes<\/span>, ou seja, a gera\u00e7\u00e3o de leads spears – conforme a metodologia Receita Previs\u00edvel<\/a><\/strong>.\u00a0<\/span><\/p>\n

A jornada e os resultados da Clientar CRM<\/b><\/h2>\n

\"Clientar<\/p>\n

Atrav\u00e9s do <\/span>Programa de Acelera\u00e7\u00e3o em Prospec\u00e7\u00e3o – PAP<\/span>, durante 3 meses, Paulo teve uma mentoria com diversos profissionais refer\u00eancias do mercado. Nesse per\u00edodo, dedicou-se ao m\u00e1ximo para participar dos encontros ao vivo e usou o seus finais de semanas para repassar os conte\u00fados e realizar as atividades.<\/span><\/p>\n

Durante a mentoria, Paulo teve a oportunidade de ver na pr\u00e1tica quais processos da sua opera\u00e7\u00e3o de pr\u00e9-venda poderia melhorar. Aprendeu, a identificar o seu nicho e Perfil de Cliente Ideal – ICP<\/a><\/strong>.<\/span><\/p>\n

\u201c assim que consegui definir meu ICP, identifiquei facilmente mais de 63 CNAE\u00b4s de empresas que tem nosso perfil desejado<\/i><\/span>.\u201d – Paulo, Clientar<\/span><\/p>\n

Com o ICP e Nicho definidos, Paulo avan\u00e7ou e conseguiu definir de forma precisa os crit\u00e9rios de qualifica\u00e7\u00e3o e identificar oportunidades mais rapidamente, o que aumentou a assertividade no processo comercial.<\/span><\/p>\n

\u201c<\/span>Nas aulas temos professores com viv\u00eancia pr\u00e1tica e isso fez toda a diferen\u00e7a. Assim aprendemos com quem j\u00e1 fez. Al\u00e9m disso, os trabalhos que desenvolvi foram diretamente ligados ao que eu estava fazendo, assim eu tinha professores que validavam ou n\u00e3o meu planejamento e a\u00e7\u00f5es<\/span><\/i>\u201d\u00a0 – Paulo, Clientar.\u00a0<\/span><\/p>\n

Apesar de desafiador para qualquer empresa, ap\u00f3s concluir a \u00faltima etapa do Programa (execu\u00e7\u00e3o de uma campanha pr\u00e1tica de outbound de acordo com todos os conhecimentos obtidos no treinamento), a Clientar CRM j\u00e1 come\u00e7ou a ver os resultados:<\/span> a taxa de convers\u00e3o de vendas aumentou de 15% para 26%<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ao obter esses resultados e finalizar o seu Playbook de Prospec\u00e7\u00e3o, Paulo viu como porta de entrada contratar um pr\u00e9-vendedor para trein\u00e1-lo, de acordo com os aprendizados obtidos, e assim escalar a sua opera\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/b><\/h2>\n

Paulo percebeu no final que os seus resultados anteriores eram <\/span>consequ\u00eancia de um processo pouco estruturado e um perfil de cliente ideal n\u00e3o definido.<\/span> Em empresas de todos os setores \u00e9 muito comum esse tipo de cen\u00e1rio, inclusive em empresas de SaaS com foco em prospec\u00e7\u00e3o, como a Clientar CRM.\u00a0<\/span><\/p>\n

E por que a chave do aumento de vendas da cliente foi principalmente definir um perfil de cliente ideal?<\/span><\/p>\n

O perfil de cliente ideal \u00e9 essencial para uma estrat\u00e9gia assertiva. Uma vez que Paulo conseguiu identificar seu melhor cliente e quais crit\u00e9rios eles precisam ter, conseguiu tamb\u00e9m ter uma vis\u00e3o mais estrat\u00e9gica dos seus processos de venda. N\u00f3s explicamos o que \u00e9 e como definir o seu ICP neste conte\u00fado.<\/span><\/p>\n

A grande li\u00e7\u00e3o aprendida aqui para a Clientar foi que <\/span>definir o perfil ideal para prospectar e vender s\u00e3o a chave para se ter uma boa taxa de convers\u00e3o e relacionamentos duradouros<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Hoje o <\/span>Paulo Ara\u00fajo<\/a><\/strong> \u00e9 um dos nossos mentores do Programa de Acelera\u00e7\u00e3o em Prospec\u00e7\u00e3o e auxilia outras empresas a definir os seus nichos e perfil de cliente ideal. Utiliza como exemplo a sua pr\u00f3pria empresa para provar que o m\u00e9todo da Receita Previs\u00edvel funcionou\u00a0 para aumentar suas vendas e transformar os seus processos comerciais de maneira mais assertiva e estrat\u00e9gica!<\/span><\/p>\n

E, a\u00ed? Acha que vale a pena dar uma conferida?<\/span><\/p>\n

N\u00f3s ajudamos voc\u00ea a aumentar a receita da sua empresa, confira nossa CONSULTORIA<\/a><\/strong>!<\/p>\n

Veja mais Consultoria de Vendas<\/strong><\/a>: Tudo o Que Voc\u00ea Precisa Saber<\/p>\n

Veja mais: Consultoria Inside Sales: Como Funciona e os Benef\u00edcios<\/a><\/strong><\/p>\n

Inside Sales: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n

Gest\u00e3o Comercial<\/strong><\/a>: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/p>\n

Copywriting: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n

Account Based Marketing (ABM): Saiba tudo sobre<\/strong><\/a><\/p>\n

Em conjunto com a NectarCRM, estamos lan\u00e7ando um ebook completo com o tema: Guia do CRM: Impulsione suas vendas com an\u00e1lise de dados<\/span><\/p>\n

Apresentamos as principais estrat\u00e9gias e t\u00e1ticas que as empresas podem usar para coletar e analisar dados relevantes sobre seus clientes e processos de vendas.\u00a0<\/span>Acesse o e-book aqui: <\/span>https:\/\/marketing.nectarcrm.com.br\/lp-guia-de-crm\"\"<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Aqui voc\u00ea vai entender como a Clientar CRM aumentou 80% das vendas em apenas 3 meses, com a\u00e7\u00f5es comerciais focadas em processo e performance.<\/p>\n","protected":false},"author":16,"featured_media":1200,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[55],"tags":[107,163],"class_list":["post-2364","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outbound-marketing","tag-case","tag-clientar-crm"],"yoast_head":"\nComo a Clientar CRM Aumentou 80% Das Vendas Em Apenas 3 Meses<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra como a Clientar CRM aumentou 80% das vendas em apenas 3 meses e veja quais estrat\u00e9gias impulsionaram esse crescimento.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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