{"id":2375,"date":"2020-08-17T08:00:51","date_gmt":"2020-08-17T08:00:51","guid":{"rendered":"https:\/\/aaronross.sitesopta.com.br\/pipeline-de-vendas\/"},"modified":"2026-03-11T15:33:01","modified_gmt":"2026-03-11T18:33:01","slug":"pipeline-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/pipeline-de-vendas\/","title":{"rendered":"Pipeline de Vendas: Monte e Tenha Mais Resultados Com o Seu"},"content":{"rendered":"
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Saiba como criar um pipeline de vendas, acompanhar etapas com mais precis\u00e3o e aumentar seus resultados com uma gest\u00e3o comercial eficiente.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/article>\n<\/div>\n

Em \u00e1reas como a sa\u00fade, financeiro e alimenta\u00e7\u00e3o, a forma\u00e7\u00e3o de bons h\u00e1bitos \u00e9 fundamental para quem busca sucesso em seu desenvolvimento humano.<\/span>
\nO mesmo cen\u00e1rio serve para a trajet\u00f3ria profissional. Sem organiza\u00e7\u00e3o, nada disso \u00e9 poss\u00edvel e para quem trabalha no segmento comercial, um segredo est\u00e1 no uso do pipeline de vendas<\/strong><\/a>.<\/span><\/p>\n

Atrav\u00e9s desta ferramenta, um caminho passa a ser tra\u00e7ado na rela\u00e7\u00e3o cliente-empresa rumo a um maior engajamento e fideliza\u00e7\u00e3o. <\/span><\/p>\n

Consequentemente, se voc\u00ea \u00e9 um gestor e orienta bem a sua equipe na hora de seguir o pipeline de vendas, bingo! Prepare-se para transformar as suas perspectivas em realidade.<\/span><\/p>\n

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Diferen\u00e7as entre pipeline e funil de vendas<\/b><\/h2>\n

Em primeiro lugar, para que voc\u00ea entenda o que \u00e9 pipeline, n\u00f3s vamos come\u00e7ar te explicando algo que geralmente \u00e9 motivo de d\u00favida em muitas equipes de vendas por a\u00ed; a diferen\u00e7a entre pipeline e funil de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

No surgimento de uma oportunidade de neg\u00f3cio, o funil de vendas \u00e9 uma ferramenta que serve para mapear o processo de compra. J\u00e1 o pipeline<\/span> de vendas \u00e9 a execu\u00e7\u00e3o do que foi planejado no funil, ou seja, o que o profissional ou a equipe precisa para converter os leads em cliente final.\u00a0<\/span><\/p>\n

A diferen\u00e7a entre os dois processos pode ser observado na imagem abaixo:\u00a0<\/span><\/p>\n

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Saber sobre pipeline significa fazer a sua empresa crescer. Por menor que seja o seu neg\u00f3cio, entenda que ele tamb\u00e9m possui um ciclo de vendas.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, para montar o seu pipe, d\u00ea in\u00edcio a uma an\u00e1lise do setor e produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. Como est\u00e3o as oportunidades de neg\u00f3cio para isso?<\/span><\/p>\n

Definindo melhor o que \u00e9 pipeline de vendas<\/b><\/h2>\n

Sua reflex\u00e3o come\u00e7ou sobre como desenvolver uma boa venda come\u00e7ou\u2026\u00a0 Mas, antes a gente quer te lembrar de algo bem importante; se voc\u00ea faz parte do mercado comercial ou pretende ingressar nele, uma coisa \u00e9 certa: qualquer detalhe pode fazer a diferen\u00e7a e atrav\u00e9s dele, voc\u00ea pode (ou n\u00e3o) fechar um grande neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, o <\/span>estudo de ferramentas<\/a><\/strong> como o pipeline de vendas proporcionam um entendimento maior na hora de entender, o que voc\u00ea precisa melhorar na sua abordagem comercial.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Em ingl\u00eas, o termo \u201cpipeline\u201d significa oleoduto, uma<\/span> tubula\u00e7\u00e3o utilizada em ind\u00fastrias para transportar ou transferir g\u00e1s. Da mesma forma que o conceito de funil serve para mostrar as etapas do funcionamento da compra, o pipeline mostra o percurso; desde o primeiro contato at\u00e9 a venda e o que acontece, ap\u00f3s este processo.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Vale destacar que para ter um pipeline de vendas ser eficiente, isso ir\u00e1 acontecer em fun\u00e7\u00e3o da sua estrutura e acompanhamento.\u00a0 Por isso, tome cuidado para realizar as etapas corretamente e gerenciar as a\u00e7\u00f5es de follow-up. Isso ir\u00e1 garantir que voc\u00ea tenha uma proje\u00e7\u00e3o mais eficiente de quais oportunidades v\u00e3o render mais resultados. Interessante, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n

Os primeiros passos para construir um pipeline\u00a0<\/b><\/h2>\n

Ningu\u00e9m nasce vendedor e convenhamos: o processo de venda exige paci\u00eancia. Neste contexto, um estudo publicado no portal do <\/span>Sebrae<\/a><\/strong>, o Servi\u00e7o Brasileiro de Apoio \u00e0s Micro e Pequenas Empresas, mostra que desenvolver as qualidades certas \u00e9 o que ir\u00e1 fazer de voc\u00ea, um profissional categoria ouro.\u00a0<\/span><\/p>\n

Inclusive, a gente te convida para a seguinte reflex\u00e3o; uma abordagem marcada por etapas como apresenta\u00e7\u00e3o do produto, oferta, reuni\u00e3o e fechamento, consequentemente, torna dif\u00edcil uma previs\u00e3o de venda na certa, n\u00e3o e?<\/span><\/p>\n

Portanto, essas etapas devem ter um engajamento maior para que o vendedor tenha mais proximidade do seu prospect, tornando a venda mais interessante.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aqui no blog, n\u00f3s tamb\u00e9m ensinamos algumas <\/span>dicas pr\u00e1ticas<\/a><\/strong> nesta busca incans\u00e1vel por pessoas que se interessem pelo seu produto ou servi\u00e7o. Por\u00e9m, se voc\u00ea est\u00e1 com d\u00favidas ou n\u00e3o faz ideia de como estruturar o seu pipeline de vendas, saiba que voc\u00ea chegou ao lugar certo.<\/span><\/p>\n

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Aqui, voc\u00ea vai aprender a montagem desta ferramenta que \u00e9 o caminho de sucesso percorrido por empresas em todo o mundo. <\/span>Quer obter mais respostas?<\/a><\/strong>\u00a0<\/span>Para come\u00e7ar a estruturar o seu pipeline de vendas, fique atento (a) as caracter\u00edsticas abaixo:<\/span><\/p>\n