{"id":2392,"date":"2020-11-11T08:00:52","date_gmt":"2020-11-11T08:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/aaronross.sitesopta.com.br\/como-gerar-leads-para-b2b\/"},"modified":"2024-10-28T14:06:20","modified_gmt":"2024-10-28T17:06:20","slug":"como-gerar-leads-para-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/como-gerar-leads-para-b2b\/","title":{"rendered":"8 Estrat\u00e9gias de Como Gerar Leads Para Seu Neg\u00f3cio B2B"},"content":{"rendered":"\n

Gerar \u2018leads\u2019 \u00e9 um processo de \u2018marketing<\/strong>\u2019<\/a> e de vendas, quanto mais qualificado o \u2018lead\u2019 melhor ser\u00e1 o processo de finalizar a venda.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n

Portanto, a gera\u00e7\u00e3o de \u2018leads\u2019 deve estar alinhada com a estrat\u00e9gia aplicada pela equipe de vendas.<\/span><\/p>\n

Neste artigo vamos tratar de v\u00e1rias dicas e formas de gerar um \u2018lead\u2019 e como isso pode ajudar no aumento de vendas.<\/span><\/p>\n

O que \u00e9 gera\u00e7\u00e3o de leads?<\/strong><\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

Atualmente, existem duas maneiras de gerar clientes potenciais por meio dos canais digitais: inbound<\/strong><\/a> e outbound.<\/span><\/p>\n

Neste artigo, apresentarei \u00e0s duas principais formas de \u2018marketing\u2019 e mostrarei como gerar novos \u2018leads\u2019 e criar m\u00e1quinas de vendas.<\/span><\/p>\n

Quando algu\u00e9m fornece suas informa\u00e7\u00f5es de <\/span>contato (nome, e-mail, telefone, etc.) em troca de ofertas valiosas que voc\u00ea fornece em seu site ou \u2018blog\u2019, s\u00e3o gerados clientes em potencial.<\/span><\/p>\n

Por exemplo, com a ajuda da gera\u00e7\u00e3o de \u2018leads\u2019 potenciais, voc\u00ea pode avaliar o interesse do visitante na oferta enquanto ainda entende a efic\u00e1cia da convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Se sua taxa de convers\u00e3o for alta, significa que seu conte\u00fado \u00e9 atraente para sua fun\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea quer vender e crescer, voc\u00ea precisa\u00a0 entender como atrair potenciais clientes e segmentos de mercado e come\u00e7ar a desenvolver medidas pr\u00e1ticas para isso.<\/span><\/p>\n

1. Conhe\u00e7a seu cliente<\/strong><\/h2>\n

Saber com quem voc\u00ea precisa se comunicar \u00e9 o <\/span>primeiro passo<\/strong><\/span><\/a> de uma atividade que pode trazer bons resultados.<\/span><\/p>\n

Mas voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 precisa entender sua fun\u00e7\u00e3o, como tamb\u00e9m saber como vender para ela.<\/span><\/p>\n

Claro, lembre-se de que esta fun\u00e7\u00e3o n\u00e3o pode ser limitada \u00e0 pessoa diretamente respons\u00e1vel pela compra.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m de considerar mudan\u00e7as no perfil dos compradores, hoje \u00e9 necess\u00e1rio \u201cconversar\u201d com as diferentes pessoas envolvidas neste processo.<\/span><\/p>\n

Em primeiro lugar para <\/span>conquistar novos clientes<\/a><\/strong> voc\u00ea precisa saber fazer uma venda consultiva.<\/span><\/p>\n

Os compradores atuais fazem muitas pesquisas e encontram v\u00e1rias informa\u00e7\u00f5es \u2018online\u2019 antes de contatar sua empresa.<\/span><\/p>\n

Por isso esteja preparado para v\u00e1rias perguntas e at\u00e9 mesmo o levantamento de hip\u00f3teses sobre o seu produto.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o se limite a ele, existem outras pessoas que influenciam as vendas, por exemplo: pessoas da \u00e1rea t\u00e9cnica, gerentes de projeto, etc.<\/span><\/p>\n

At\u00e9 certo ponto, assim como os vendedores precisam ser capazes de falar com diferentes grupos de clientes, as atividades de vendas devem abranger toda a rede de pessoas envolvidas na tomada de decis\u00f5es.<\/span><\/p>\n

2. Como gerar leads usando a intelig\u00eancia comercial e smartleads?<\/strong><\/h2>\n

Uma das principais estrat\u00e9gias para gerar leads \u00e9 conhecer seus concorrentes. Sim, saber como gerar leads e o atendimento do seu concorrente \u00e9 fundamental na <\/span>Intelig\u00eancia comercial<\/a><\/strong>.<\/span><\/p>\n

Com esses conhecimentos a equipe de IC (Intelig\u00eancia Comercial) consegue uma com maior qualidade, aumentando a taxa de convers\u00e3o e o volume de vendas.<\/span><\/p>\n

Assim, essa equipe disponibilizar\u00e1 para uma lista de smartleads, ou seja, leads com um alto potencial de fechamento.<\/span><\/p>\n

Esse perfil de leads \u00e9 aquele que realmente encontra a solu\u00e7\u00e3o dos seus problemas com a sua empresa.<\/span><\/p>\n

Ou seja, este cliente tem maior probabilidade de fechar neg\u00f3cio com a sua empresa. Neste caso a prospec\u00e7\u00e3o deste lead ser\u00e1 mais efetiva e direta.<\/span><\/p>\n

Por esse motivo a equipe de IC deve investir seu tempo <\/span>tra\u00e7ando o perfil do cliente ideal<\/a><\/strong> e conhecendo cada um dos seus concorrentes.<\/span><\/p>\n

Assim seu atendimento ser\u00e1 muito mais focado no perfil e na solu\u00e7\u00e3o para o cliente e como seu produto pode ajudar o cliente.<\/span><\/p>\n

3. Como gerar leads listando as empresas que melhor atendem aos seus clientes ideais?<\/strong><\/h2>\n

A gera\u00e7\u00e3o de leads deve concordar com o perfil das empresas que voc\u00ea pretende ter como cliente.<\/span><\/p>\n

Portanto, este pode ser o <\/span>elemento chave<\/a><\/strong> para gerar leads muito mais direcionados ao fechamento.<\/span><\/p>\n

Desta forma a empresa vai crescer e alcan\u00e7ar escalabilidade, assim esse\u00a0 problema de efici\u00eancia ser\u00e1 eliminado para otimizar o tempo.<\/span><\/p>\n

Essa lista de empresas vai otimizar o processo tanto dentro da quanto dentro do ciclo de vendas.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, a participa\u00e7\u00e3o em feiras, eventos e recomenda\u00e7\u00f5es de clientes s\u00e3o apenas parte das v\u00e1rias maneiras de criar uma lista de clientes ideais.<\/span><\/p>\n

Resumidamente, essas s\u00e3o <\/span>excelentes estrat\u00e9gias<\/a><\/strong>\u00a0para que voc\u00ea consiga gerar leads de qualidade e que aumentem o ticket e o volume de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n

4. Como gerar leads atrav\u00e9s das redes sociais?<\/strong><\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

As publica\u00e7\u00f5es nas <\/span>redes sociais<\/strong><\/a> podem direcionadas ao p\u00fablico alvo, trazendo uma gera\u00e7\u00e3o de leads mais qualificados.<\/span><\/p>\n

A UP2Place afirma que 10% dos leads s\u00e3o gerados por meio das redes sociais.<\/span><\/p>\n

Geralmente esses posts s\u00e3o segmentados e direcionados a perfis de empresa que j\u00e1 pesquisaram solu\u00e7\u00f5es iguais \u00e0s que voc\u00ea oferece.<\/span><\/p>\n

Desta forma voc\u00ea consegue saber exatamente com quem falar e quais s\u00e3o as solu\u00e7\u00f5es que podem ser considerados os diferenciais para sua empresa.<\/span><\/p>\n

Faz sentido fazer um levantamento daquelas empresas que mais tem objetivos pr\u00f3ximos a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Assim com uma segmenta\u00e7\u00e3o de objetivos os leads gerados ser\u00e3o de melhor qualidade e a taxa de convers\u00e3o da sua empresa ser\u00e1 maior.<\/span><\/p>\n

Outra forma \u00e9 participar de grupos que tenham empresas que buscam pelas suas solu\u00e7\u00f5es, assim com um bom networking voc\u00ea consegue novos clientes.<\/span><\/p>\n

Esses grupos funcionam como uma forma efetiva de conseguir novos clientes e ofertar sua solu\u00e7\u00e3o no momento certo.<\/span><\/p>\n

Esses leads gerados por grupos de redes sociais tamb\u00e9m fornecem uma boa qualidade, mas nem sempre s\u00e3o leads direcionados a venda.\u00a0<\/span><\/p>\n

5. Como gerar leads com prospec\u00e7\u00e3o ativa?<\/strong><\/h2>\n

Fazer uma rotina de \u00e9 necess\u00e1rio para gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/span><\/p>\n

Gerar leads por meio da <\/span>prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a><\/strong> deve estar alinhado com uma periodicidade de contato, para que o cliente n\u00e3o se esque\u00e7a de voc\u00ea.<\/span><\/p>\n

Grandes vendedores t\u00eam roteiros de vendas pr\u00e9-formatados com base nas conclus\u00f5es tiradas de pesquisas sobre as rea\u00e7\u00f5es mais comuns de clientes potenciais e clientes em todos os est\u00e1gios do processo de neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o basta gerar o lead, voc\u00ea deve acompanh\u00e1-lo e conhecer exatamente quais s\u00e3o as solu\u00e7\u00f5es buscadas pelos clientes.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o as ferramentas de gera\u00e7\u00e3o de leads ajudam a identificar clientes em potencial.<\/span><\/p>\n

Portanto, podem ajudar a saber quais s\u00e3o os clientes interessados na sua solu\u00e7\u00e3o ou no seu produto.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, a prospec\u00e7\u00e3o dos clientes deve ser feita com o intuito de desenvolver um relacionamento com o cliente.<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o estabele\u00e7a um contato cont\u00ednuo com ele para que assim construa o relacionamento e consiga fechar a venda.\u00a0<\/span><\/p>\n

6. Explore a prospec\u00e7\u00e3o Inbound e Outbound<\/strong><\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

Todos n\u00f3s sabemos que criar e-books, conduzir webinars e outros materiais podem ser uma forma para capturar leads de entrada \u00f3timos.<\/span><\/p>\n

Essas s\u00e3o ferramentas que ajudam muito a gerar leads, ou seja, voc\u00ea consegue mais contatos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com maior n\u00famero de contatos a possibilidade de fechamento aumenta e com conte\u00fados de qualidade a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 mais eficaz.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quantos clientes em potencial voc\u00ea pode expandir ou, resumindo, voc\u00ea pode entregar um grande n\u00famero de clientes em potencial.<\/span><\/p>\n

Todas as estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads ir\u00e3o gerar um certo n\u00famero de leads, mas voc\u00ea tem que decidir que o n\u00famero ou a qualidade desses leads \u00e9 uma prioridade.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sua decis\u00e3o aqui afetar\u00e1 sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads, consequentemente ter em vista a taxa de convers\u00e3o tamb\u00e9m.\u00a0<\/span><\/p>\n

Explorar a <\/span>prospec\u00e7\u00e3o Inbound<\/a><\/strong>\u00a0pode ser uma boa solu\u00e7\u00e3o para segmentar os clientes e iniciar os contatos.\u00a0<\/span><\/p>\n

A capta\u00e7\u00e3o de\u00a0<\/span>leads outbound<\/a><\/strong> consiste em um marketing ativo por parte da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Portanto, a empresa dever\u00e1 investir em liga\u00e7\u00f5es, e-mails e divulga\u00e7\u00f5es endere\u00e7ados a um perfil de cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

Os leads conquistados pelo marketing outbound s\u00e3o mais bem qualificados.<\/span><\/p>\n

No outbound os leads s\u00e3o prospectados e recebem um atendimento voltado ao fechamento e negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Dessa forma voc\u00ea conseguir\u00e1 colocar como prioridade a qualidade do lead e tamb\u00e9m o ticket m\u00e9dio por venda.\u00a0<\/span><\/p>\n

7. Follow- up de vendas<\/strong><\/h2>\n

O follow-up<\/a> <\/strong>\u00e9 necess\u00e1rio para o acompanhamento de vendas,\u00a0 n\u00e3o apenas conhecer a situa\u00e7\u00e3o dos clientes em potencial.<\/span><\/p>\n

E sim oferece oportunidades para estabelecer relacionamentos pr\u00f3ximos com clientes em potencial, criar valor e fechar mais transa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Para desenvolver o follow-up \u00e9 necess\u00e1ria uma boa ferramenta de vendas, assim voc\u00ea pode saber qual dos seus clientes continua interessado nas suas solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Esses leads podem ser acompanhados pelas redes sociais, um bom exemplo \u00e9 o LinkedIn.<\/span><\/p>\n

Assim voc\u00ea consegue verificar inclusive as mudan\u00e7as de busca.<\/span><\/p>\n

Ou seja, se ele modificar\u00a0 a busca de solu\u00e7\u00f5es voc\u00ea conseguir\u00e1 verificar e ver se vale a pena ou n\u00e3o continuar com o follow-up.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, muitas vezes insistir em um follow-up sem sucesso pode ser desperd\u00edcio de tempo.<\/span><\/p>\n

8. Qual canal os clientes em potencial B2B devem usar?<\/strong><\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

Neste ponto, voc\u00ea pode querer saber de qual canal capturar <\/span>clientes em potencial<\/a><\/strong>? Se voc\u00ea j\u00e1 tem uma base de contato, pode investir em marketing por e-mail matador.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas o que voc\u00ea acha de investir em m\u00eddia paga para conquistar novos horizontes?<\/span><\/p>\n

Engana-se quem pensa que a gera\u00e7\u00e3o de leads B2B<\/a><\/strong> s\u00f3 acontece no LinkedIn, porque se trata de uma rede profissional.\u00a0<\/span><\/p>\n

Agora que voc\u00ea alcan\u00e7ou a parte que seus concorrentes ainda n\u00e3o entendem, \u00e9 hora de se destacar.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea definir o conte\u00fado que deseja distribuir e o p\u00fablico que deseja adquirir durante a fase de compra, sem d\u00favida ficar\u00e1 surpreso com os resultados, independentemente da m\u00eddia social que utilizar.\u00a0<\/span><\/p>\n

Nesse ponto, voc\u00ea deve analisar todos os comportamentos e se colocar nas m\u00e3os de seus clientes.<\/span><\/p>\n

Por exemplo, voc\u00ea pode distribuir e-books para uma lista de e-mails desconectados por An\u00fancios do Facebook e, em seguida, reativar esses contatos.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, investir em conte\u00fados fechados e\u00a0 promo\u00e7\u00f5es pagas \u00e9 uma forma de fazer com que seu cliente te encontre e entre em contato com voc\u00ea.\u00a0<\/span><\/p>\n

Conte\u00fado fechado \u00e9 qualquer conte\u00fado online que requer que voc\u00ea envie informa\u00e7\u00f5es antes de poder us\u00e1-lo. Pode atrair clientes em potencial. Os consumidores querem ver o que voc\u00ea oferece.<\/span><\/p>\n

Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n

Neste artigo acompanhamos v\u00e1rias formas de gerar leads e manter os leads interessados nas solu\u00e7\u00f5es proporcionadas pela sua empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, acompanhar o lead \u00e9 necess\u00e1rio para desenvolver um relacionamento entre o que o cliente procura e a empresa que oferta essas solu\u00e7\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 necess\u00e1rio tamb\u00e9m aplicar esfor\u00e7os em uma venda voltada a consultoria.<\/span><\/p>\n

Compreender os problemas do cliente \u00e9 uma ferramenta de vendas muito valorizada no mercado atual.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para isso falar com a pessoa certa \u00e9 indispens\u00e1vel e deve ser visto como uma prioridade.\u00a0<\/span><\/p>\n

A gera\u00e7\u00e3o de leads tamb\u00e9m est\u00e1 ligada ao volume que ter\u00e1 a qualidade como relativo, neste caso selecionar uma das duas como primordial.<\/span><\/p>\n

Em primeiro lugar definir volume em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 qualidade pode ser uma excelente forma de saber qual desses modelos t\u00eam rela\u00e7\u00e3o com a forma de atendimento da sua equipe.\u00a0<\/span><\/p>\n

Assim, tra\u00e7ar uma estrat\u00e9gia de acompanhar seu potencial cliente para que consiga aliment\u00e1-lo de informa\u00e7\u00f5es ou estabele\u00e7a um relacionamento com ele.<\/span><\/p>\n

Deste modo a gera\u00e7\u00e3o de leads trar\u00e1 mais resultados e aumentar\u00e1 a taxa de conversa dentro da empresa, al\u00e9m dos contatos por networking e indica\u00e7\u00f5es sobre as solu\u00e7\u00f5es que a sua empresa proporciona.\u00a0<\/span><\/p>\n

O boca a boca ainda \u00e9 uma boa ferramenta de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Assim voc\u00ea tem mais facilidade com novos clientes, por conta da indica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Pois, um cliente conhecendo o seu trabalho ele pode tranquilamente trazer mais alguns ou at\u00e9 mesmo passar o contato de outros que busquem as solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea proporciona.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso analise com cuidado cada uma das formas e assista nosso webinar sobre prospec\u00e7\u00e3o\u00a0<\/span>inbound X outbound<\/span> para conhecer melhor qual desses perfis sua equipe se encaixa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Depois n\u00e3o esque\u00e7a de contar nos coment\u00e1rios qual dos modelos trouxeram mais efeitos para voc\u00ea, ok?<\/span><\/p>\n

N\u00f3s ajudamos voc\u00ea a aumentar a receita da sua empresa, confira nossa CONSULTORIA<\/a><\/strong>!<\/p>\n

Veja mais Consultoria de Vendas<\/strong><\/a>: Tudo o Que Voc\u00ea Precisa Saber<\/p>\n

Veja mais em nosso Blog!<\/p>\n

CRM: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n

Inside Sales: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n

Gest\u00e3o Comercial<\/strong><\/a>: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/p>\n

Copywriting: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n

Account Based Marketing (ABM): Saiba tudo sobre<\/strong><\/a><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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