<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n
E-mail n\u00e3o solicitado \u00e9 um subconjunto do marketing por e-mail, diferente dos e-mails transacionais.<\/span><\/p>\n Cold mail n\u00e3o \u00e9 spam.<\/span><\/p>\n E-mail \u00e9 alocado nesta pasta apenas se as etapas n\u00e3o forem feitas corretamente.<\/span><\/p>\n Ou seja, o cliente pode nunca ter acesso ao e-mail.<\/span><\/p>\n Cold mail \u00e9 completamente personalizado.<\/span><\/p>\n Ele deve ser entregue diretamente ao destinat\u00e1rio um a um.<\/span><\/p>\n Elas nem sempre s\u00e3o enviadas para indiv\u00edduos espec\u00edficos.<\/span><\/p>\n Seu objetivo \u00e9 iniciar uma conversa de neg\u00f3cios com esse indiv\u00edduo, n\u00e3o promover produtos ou servi\u00e7os para o p\u00fablico em geral.<\/span><\/p>\n O principal objetivo do cold e-mail \u00e9 estimular o interesse dos clientes, ou seja, por meio da aplica\u00e7\u00e3o de gatilhos mentais para entender a empresa por meio de e-mail r\u00e1pido e direto.<\/span><\/p>\n Al\u00e9m disso, os <\/span>cold mails<\/a><\/strong> ajudam a preparar o cliente para executar a compra, passando as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para que ele conhe\u00e7a a empresa.<\/span><\/p>\n Portanto, os gatilhos mentais, contribuem para que o cliente se sinta motivado a adquirir a solu\u00e7\u00e3o proporcionada pela empresa.<\/span><\/p>\n Esta tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de saber quais solu\u00e7\u00f5es realmente interessam para o cliente.<\/span><\/p>\n Ou seja, o objetivo do cold e-mail \u00e9 saber quais solu\u00e7\u00f5es realmente far\u00e3o a diferen\u00e7a no processo de compra do cliente.<\/span><\/p>\n Como isso pode ajudar o cliente no processo decis\u00f3rio e no caso do outbound marketing, iniciar o contato com o lead.<\/span><\/p>\n Cold mail ou e-mail frio \u00e9 um processo no qual voc\u00ea tentar\u00e1 iniciar uma conversa com algu\u00e9m por e-mail, sem fazer nenhum contato com essa pessoa antes.<\/span><\/p>\n \u00c9 importante considerar a palavra tentar aqui, por causa das incertezas que est\u00e3o aliadas a esse processo.<\/span><\/p>\n Entre elas podemos colocar: endere\u00e7os de e-mails inexistentes, e-mails inutilizados, e-mails comerciais<\/a><\/strong> sem destinat\u00e1rios espec\u00edficos e pessoas que n\u00e3o possuem interesse nesta solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n Esses s\u00e3o os principais riscos do mailing frio.<\/span><\/p>\n Por isso analise todos os aspectos\u00a0 na prospec\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n O mailing frio \u00e9 mais direcionado ao processo outbound.<\/span><\/p>\n Ou seja, um modelo de prospec\u00e7\u00e3o mais trabalhoso e que pode trazer maiores resultados.<\/span><\/p>\n Este modelo \u00e9 bem diferente do <\/span>inbound<\/a><\/strong> que busca alimentar o lead.<\/span><\/p>\n Para quando ele estiver pronto buscar um vendedor para fechar o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n Para estabelecer um contato com o cliente, em primeiro lugar ele deve se identificar com o conte\u00fado que o e-mail aborda.<\/span><\/p>\n Assim, ele ir\u00e1 abrir pela afinidade com o <\/span>assunto<\/a><\/strong>, por exemplo, se voc\u00ea oferece solu\u00e7\u00f5es em B2B<\/a><\/strong>, precisa explorar problemas comuns nesta \u00e1rea.<\/span><\/p>\n Portanto, neste caso, as solu\u00e7\u00f5es ofertadas concordar\u00e3o com o que as empresas, em sua maioria, buscam como melhoria.<\/span><\/p>\n Os melhores temas s\u00e3o criativos, atraentes e informativos, mas voc\u00ea n\u00e3o pode dar tudo de uma vez. Isso \u00e9 o que toda boa equipe de marketing j\u00e1 sabe e todo bom vendedor tamb\u00e9m.<\/span><\/p>\n O cold e-mail deve ser claramente projetado para contatar clientes potenciais e agendar reuni\u00f5es.<\/span><\/p>\n O assunto do seu e-mail deve estar relacionado a este objetivo.<\/span><\/p>\n Este e-mail n\u00e3o deve ter conte\u00fado, pois \u00e9 um e-mail voltado a estabelecer contato n\u00e3o de alimenta\u00e7\u00e3o de lead.<\/span><\/p>\n Ent\u00e3o seja objetivo e exponha o assunto.<\/span><\/p>\n Coloque seu e-mail como remetente e no corpo do e-mail especifique as solu\u00e7\u00f5es que voc\u00ea oferta de acordo com os problemas encontrados.<\/span><\/p>\n Voc\u00ea precisa entender o hist\u00f3rico do cliente potencial, da pessoa que est\u00e1 procurando, como o perfil do cliente ideal que se encaixa na sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n Outro ponto \u00e9 o valor que voc\u00ea cria para o cliente potencial e quais problemas voc\u00ea pode resolver, tudo especificado em apenas um e-mail.<\/span><\/p>\n A Cold Call \u00e9 outra forma de estabelecer contato com o cliente em potencial, que inicialmente n\u00e3o conhece sua empresa, nem suas solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n Os dois s\u00e3o muito comuns quando o assunto \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o outbound <\/a><\/strong><\/span>, mas ainda se questiona qual desses \u00e9 mais eficiente no contato com o cliente.<\/span><\/p>\n Resumidamente, os dois s\u00e3o formas de estar ligado ao cliente, mesmo que ele n\u00e3o conhe\u00e7a as solu\u00e7\u00f5es da sua empresa.<\/span><\/p>\n Isso porque essa tecnologia de prospec\u00e7\u00e3o ativa envolve vender produtos ou servi\u00e7os por telefone, ou por e-mail, sem a necessidade de contatar apenas os leads realmente interessados.<\/span><\/p>\n O cold mail por ser menos invasivo, \u00e9 perfeito para quem possui uma grande lista de contatos.<\/span><\/p>\n Al\u00e9m disso, o <\/span>e-mail<\/a><\/strong> pode ser lido quando o cliente se sentir confort\u00e1vel.<\/span><\/p>\n Ou seja, no momento que conseguir dar real aten\u00e7\u00e3o para o conte\u00fado dele.<\/span><\/p>\n O cold mail tamb\u00e9m \u00e9 um m\u00e9todo de contato barato, comparado aos demais m\u00e9todos.<\/span><\/p>\n Ele pode ser considerado aquele que mais converte e com menor valor de investimento.<\/span><\/p>\n Ele ainda possibilita a um entendimento visual das solu\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis. Nele voc\u00ea pode colocar imagens que definam seu produto.<\/span><\/p>\n Assim, existe uma maior facilidade de escalonar o crescimento dos contatos e convers\u00f5es.<\/span><\/p>\n Contudo, existem as desvantagens.<\/span><\/p>\n Sendo que algumas j\u00e1 mencionei acima.<\/span><\/p>\n Podemos colocar mais algumas como: n\u00e3o ter uma abordagem direta que possibilite o fechamento no primeiro contato.<\/span><\/p>\n Al\u00e9m disso, voc\u00ea vai precisar de bons redatores para transmitir mensagens atraentes.<\/span><\/p>\n Ent\u00e3o use ferramentas automatizadas para melhorar a efici\u00eancia alinhados aos e-mails.<\/span><\/p>\n Assim, por n\u00e3o ser uma ferramenta flex\u00edvel, reduz o poder de persuas\u00e3o da empresa em rela\u00e7\u00e3o com o cliente.<\/span><\/p>\n Lembre-se: ningu\u00e9m gosta de conversar com bots, portanto, al\u00e9m de n\u00e3o ser um spammer, voc\u00ea tamb\u00e9m deve buscar um relacionamento humano e consistente para se conectar com clientes em potencial.<\/span><\/p>\n Por exemplo, neste caso, \u00e9 vital que o corpo do e-mail n\u00e3o comece com uma introdu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n Falar sobre a sua empresa de uma forma muito institucional pode n\u00e3o ser t\u00e3o interessante.<\/span><\/p>\n Pois, o leitor n\u00e3o se interessa por uma empresa que n\u00e3o o conhece.<\/span><\/p>\n Na verdade, \u00e9 importante lembrar que nem e-mails e nem chamadas n\u00e3o solicitadas devem ser usados \u200b\u200bpara vendas finais.<\/span><\/p>\n Mas devem despertar o interesse pessoal em compreender o seu servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n Essa \u00e9 a maneira mais f\u00e1cil de obter uma resposta imediata de clientes em potencial e acelerar o ROI.<\/span><\/p>\n Fazer um <\/span>contato de voz <\/a><\/strong>soa mais pessoal e pode facilitar a coleta de dados estrat\u00e9gicos para melhorar a efici\u00eancia dos processos de neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n Essa atividade serve para facilitar a interpreta\u00e7\u00e3o de processos complexos e eliminar rapidamente d\u00favidas e melhorar a persuas\u00e3o.<\/span><\/p>\n Al\u00e9m disso, voc\u00ea pode realizar apresenta\u00e7\u00f5es personalizadas e at\u00e9 mesmo alterar o tom e o ritmo da voz.<\/span><\/p>\n Mas como o cold mail tem desvantagens, por exemplo, adapta\u00e7\u00e3o e motiva\u00e7\u00e3o para falar.<\/span><\/p>\n \u00c9 necess\u00e1rio entrar em contato com o cliente certo desde o in\u00edcio da liga\u00e7\u00e3o para manter uma conversa duradoura.<\/span><\/p>\n E apresentar as solu\u00e7\u00f5es que realmente o far\u00e3o optar pela sua empresa como solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n Os custos s\u00e3o mais altos por clientes em potencial, al\u00e9m de ser desconfort\u00e1vel porque \u00e9 mais invasivo. Para uma equipe de vendas muito jovem, isso \u00e9 um desafio.<\/span><\/p>\n Tendo em vista que seu cliente pode n\u00e3o gostar ou n\u00e3o ter hor\u00e1rio dispon\u00edvel para atender no per\u00edodo comercial.<\/span><\/p>\n Para escolher a melhor <\/span>estrat\u00e9gia<\/a><\/strong> voc\u00ea precisa primeiramente estudar o seu cliente e saber qual o perfil de atendimento dele.<\/span><\/p>\n Tra\u00e7ando o perfil do cliente de acordo com seu neg\u00f3cio, vai ficar claro a melhor escolha entre cold call ou cold mail.<\/span><\/p>\n Al\u00e9m disso, levante quais os canais que seus clientes usam com mais frequ\u00eancia e se sintam confort\u00e1veis para estabelecer um contato.<\/span><\/p>\n Assim, as a\u00e7\u00f5es de marketing s\u00e3o mais assertivas e trazem mais resultados positivos.<\/span><\/p>\n O e-mail marketing ou cold mail pode trazer uma alta taxa de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n Principalmente quando os e-mails s\u00e3o encaminhados para o cliente final.<\/span><\/p>\n Por isso, identificar qual o respons\u00e1vel em adquirir a solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea traz por meio do e-mail, tamb\u00e9m pode ser considerado um retorno positivo.<\/span><\/p>\n Ent\u00e3o direcione sua equipe para fazer e-mails otimizados e de f\u00e1cil leitura, assim voc\u00ea conseguir\u00e1 passar sua mensagem com clareza ao cliente.<\/span><\/p>\n O cold mail \u00e9 uma forma bastante eficaz de fazer um primeiro contato com o cliente, por ser menos invasivo o e-mail \u00e9 uma excelente solu\u00e7\u00e3o para abrir <\/span>novas oportunidades.<\/a><\/strong><\/p>\n Al\u00e9m disso, quando o e-mail chega no comercial pode ser redirecionado para o e-mail correto.<\/span><\/p>\n Ou ainda ser respondido com o e-mail do respons\u00e1vel que pode vir a fechar o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n Esses s\u00e3o os elementos-chave para estabelecer esse primeiro relacionamento e com isso dar continuidade a prospec\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n Al\u00e9m do cold mail, muitas empresas trabalham com a cold call para estabelecer este primeiro contato.<\/span><\/p>\n A cold call n\u00e3o muito indicada, principalmente em empresas B2B.<\/span><\/p>\n Devido ao contato ser mais invasivo e ter necessidade de resposta imediata do cliente.<\/span><\/p>\n A resposta imediata deve ser vista como uma vantagem e uma desvantagem, pois, ao mesmo tempo que voc\u00ea pode conseguir conquistar o cliente e fechar o neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n Por outro lado, voc\u00ea pode pegar um cliente que n\u00e3o est\u00e1 disposto a conhecer suas solu\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n Portanto, para o primeiro contato o cold e-mail \u00e9 perfeito.<\/span><\/p>\n Portanto, o e-mail deve ter um assunto que desperte a curiosidade do cliente potencial e um texto simples alinhado com imagens do produto.<\/span><\/p>\n Assim, a possibilidade de ser aberto aumenta bastante.<\/span><\/p>\n Claro que existem a desvantagens como: cair em um e-mail inexistente, ou um e-mail sem utilidade, mas ainda sim o cold mail \u00e9 mais eficiente.<\/span><\/p>\n Pois, com base nestes retornos voc\u00ea poder\u00e1 excluir esse contato da lista e ir para o pr\u00f3ximo lead.<\/span><\/p>\n Assim, voc\u00ea e sua equipe n\u00e3o perder\u00e1 tempo, al\u00e9m disso, os custos de cold mil s\u00e3o bem mais baixos.<\/span><\/p>\n Sim, o cold mail \u00e9 uma forma de contato mais barata e que traz \u00f3timos resultados.<\/span><\/p>\n A\u00ed voc\u00ea poder\u00e1 inclusive atualizar seus contatos com base nos e-mails enviados e nas respostas dadas.<\/span><\/p>\n Portanto, primeiramente analise seu perfil ideal de cliente e estabele\u00e7a os poss\u00edveis interesses dele.<\/span><\/p>\n Assim, voc\u00ea conseguir\u00e1 entrar em contato e receber mais retornos.<\/span><\/p>\n Ah! e n\u00e3o esquece de passar aqui e contar como foi a sua experi\u00eancia com o cold mail e como ele ajudou nas suas vendas.<\/span><\/p>\n Conhe\u00e7a O Que \u00c9 Cold Call 2.0? [COM INFOGR\u00c1FICO]<\/p>\n Veja mais em nosso Blog!<\/p>\n CRM: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n Inside Sales: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n Gest\u00e3o Comercial: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\n Copywriting: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p>\nObjetivo do Cold E-mail<\/strong><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/cold-mail-estrategia-de-prospeccao_1-1024x576-1.png\")
<\/p>\nO que Cold Mail?<\/strong><\/h2>\n
Como garantir que os e-mails sejam abertos<\/strong><\/h2>\n
Cold Mail X Cold Call<\/strong><\/h2>\n
Cold Mail<\/strong><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/cold-mail-estrategia-de-prospeccao_4-1024x576-1.png\")
<\/p>\nCold Call<\/strong><\/h2>\n
![\"\"](\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/cold-mail-estrategia-de-prospeccao_2-1024x576-1.png\")
<\/p>\nO que posso fazer para ter mais resultado?<\/strong><\/h2>\n
Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n