Aqui eu explico como ser um profissional de Inside Sales e mostro as vantagens dessa atua\u00e7\u00e3o no mercado comercial.<\/p>\n\n\n\n
O Inside Sales<\/a><\/strong> veio para ficar.<\/p>\n\n\n\n Com o avan\u00e7o das empresas no meio digital, novos processos de vendas foram desenvolvidos. Hoje, a qualidade da informa\u00e7\u00e3o, a velocidade e a comodidade faz com que exista um novo perfil de cliente.<\/p>\n\n\n\n Se h\u00e1 um novo perfil de cliente, \u00e9 preciso um novo perfil de profissional, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n \u00c9 a\u00ed que entra o profissional de Inside Sales. Ele \u00e9 um vendedor que conquista clientes sem sair da empresa, tudo de forma remota, usando tecnologias como aliadas para fechar neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n Quer saber como se tornar um vendedor de Inside Sales e quais as vantagens de ter uma equipe feita para vendas internas?<\/p>\n\n\n\n Fique ligado!<\/p> O Inside Sales surgiu como uma alternativa ao novo perfil de consumo que surgia, em que as pessoas usam a internet para adquirir produtos e servi\u00e7os.<\/p><\/p>\n\n\n\n Se \u00e9 mais vantajoso comprar sem sair de casa, vender para diversos clientes sem sair do escrit\u00f3rio tamb\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 verdade?<\/p>\n\n\n\n O formato de vendas internas permite que o profissional de inside sales use ferramentas para agilizar o processo de vendas. Na pr\u00e1tica, ele tem as mesmas fun\u00e7\u00f5es de um vendedor externo, mas sem perder tempo com imprevistos e podendo se dedicar a diversas tarefas ao longo do dia.<\/p>\n\n\n\n Dessa forma, o modelo aumenta a produtividade e diminui os custos.<\/p>\n\n\n\n O vendedor de insides sales ter\u00e1 a miss\u00e3o de criar o relacionamento com o prospect de forma remota, conhecendo cada parte do processo de vendas, para encontrar solu\u00e7\u00f5es que se encaixem perfeitamente \u00e0s demandas do cliente.<\/p> Voc\u00ea pode ter lido o trecho acima e se perguntado: \u201cMas o telemarketing j\u00e1 n\u00e3o faz isso? Qual a diferen\u00e7a, ent\u00e3o?\u201d.<\/p><\/p>\n\n\n\n N\u00e3o, muito pelo contr\u00e1rio. O modelo de inside sales surge como uma alternativa n\u00e3o s\u00f3 as vendas externas, como tamb\u00e9m ao telemarketing.<\/p>\n\n\n\n Voc\u00ea j\u00e1 deve ter passado por uma situa\u00e7\u00e3o de compra de um produto ou servi\u00e7o com um atendente de telemarketing e reconhece como a abordagem \u00e9 feita. Normalmente, \u00e9 fria e praticamente rob\u00f3tica.<\/p>\n\n\n\n Um profissional de inside sales, por outro lado, faz um atendimento mais complexo. \u00c9 preciso entender as demandas do cliente, para que sejam apresentadas as solu\u00e7\u00f5es que o produto possui para resolver esse problema.<\/p>\n\n\n\n Essa personaliza\u00e7\u00e3o aproxima vendedor e cliente e cria um atendimento personalizado para cada situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Em primeiro lugar, um profissional de insides sales n\u00e3o vai precisar se deslocar para realizar sua venda, na maioria dos casos. Ou seja, n\u00e3o ter\u00e1 de enfrentar engarrafamentos, clientes desmarcando na hora, entre outros problemas que geram mais despesas que ganhos para empresa e vendedor.<\/p><\/p>\n\n\n\n Se isso n\u00e3o bastasse, existem outros benef\u00edcios de adotar essa estrat\u00e9gia. Veja se montar uma equipe de Inside Sales faz sentido para sua empresa:<\/p> Se os vendedores n\u00e3o ter\u00e3o que se deslocar para fazer reuni\u00f5es com prospects, ter\u00e3o mais tempo para se dedicar a outras tarefas. Com isso, \u00e9 poss\u00edvel fazer mais reuni\u00f5es, aumentando o n\u00famero de vendas.<\/p><\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, os profissionais de inside sales t\u00eam mais tempo para treinar e aprimorar as t\u00e9cnicas de vendas, j\u00e1 que ter\u00e3o como se dedicar a estudar cases e ter simula\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas para aprender a solucionar problemas com agilidade.<\/p> Imagine que, para o seu time conquistar uma boa carteira de clientes, tenha que fazer deslocamentos peri\u00f3dicos para se reunir presencialmente com os prospects. Voc\u00ea deve ter pensado, tamb\u00e9m, nos gastos que essas viagens ter\u00e3o.<\/p><\/p>\n\n\n\n Sem precisar se deslocar, o gasto com vendedores internos \u00e9 bem menor do que o de vendas em campo. Afinal, com o mesmo tempo e dinheiro investido, \u00e9 poss\u00edvel fazer mais reuni\u00f5es e, \u00e9 claro, aumentar a possibilidade de vendas.<\/p> Um dos benef\u00edcios do Inside Sales \u00e9 a diminui\u00e7\u00e3o do custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes (CAC). Por isso, antes de adotar a estrat\u00e9gia na sua empresa, \u00e9 importante entender o custo de um novo cliente.<\/p><\/p>\n\n\n\n Se o custo de aquisi\u00e7\u00e3o for alto, \u00e9 preciso buscar um ticket m\u00e9dio que cubra esses gastos. Ou seja, o neg\u00f3cio acaba n\u00e3o se tornando rent\u00e1vel. Dessa forma, ter uma equipe de Inside Sales aparece como uma solu\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que a opera\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o cara.<\/p> O profissional de Inside Sales \u00e9 um dos mais procurados no mercado de trabalho nos \u00faltimos anos.<\/p><\/p>\n\n\n\n Com o aumento das vendas online, a busca por vendedores para o setor teve crescimento acima dos 100% em 2020, segundo o LinkedIN.<\/p>\n\n\n\n Se voc\u00ea quer se tornar um profissional de Inside Sales, se inscreva no Programa de Certifica\u00e7\u00e3o para SDRs da Receita Previs\u00edvel<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Usando o m\u00e9todo Receita Previs\u00edvel, voc\u00ea aprende na pr\u00e1tica a trabalhar como profissional de vendas, usando as melhores t\u00e9cnicas de vendas para qualquer tarefa como SDR.<\/p>\n\n\n\n Ter certifica\u00e7\u00e3o \u00e9 um pr\u00e9-requisito para diversas empresas e tem bastante valor no mercado de trabalho. A Receita Previs\u00edvel j\u00e1 preparou mais de 1000 SDRs para os desafios do mundo do Inside Sales.<\/p>\n\n\n\n N\u00e3o perca essa oportunidade. Se inscreva no nosso Treinamento Online para Pr\u00e9-Vendedores (SDRs)<\/a><\/strong> agora mesmo.<\/p><\/p>\n\n\n\n O que \u00e9 SDR?<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n Curso Para SDR: Tudo o Que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p><\/p>\n\n\n\n Veja mais em nosso Blog!<\/p><\/p>\n\n\n\n CRM: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p><\/p>\n\n\n\n Gest\u00e3o Comercial: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p><\/p>\n\n\n\n Copywriting: Tudo O que Voc\u00ea Precisa Saber<\/strong><\/a><\/p><\/p>\n\n\n\nO que faz um profissional de Inside sales?<\/strong><\/h2>
Diferen\u00e7a entre Inside Sales e Telemarketing<\/strong><\/h2>
Vantagens de ser um profissional de Inside Sales<\/strong><\/h2>
Aumento de produtividade<\/strong><\/h3>
Redu\u00e7\u00e3o de custos<\/strong><\/h3>
Menor custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong><\/h3>
Como ser um profissional de Inside Sales<\/strong><\/h2>