{"id":30200,"date":"2026-10-26T16:55:30","date_gmt":"2026-10-26T19:55:30","guid":{"rendered":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/?p=30200"},"modified":"2026-10-26T16:55:31","modified_gmt":"2026-10-26T19:55:31","slug":"pesquisa-planejamento-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/pesquisa-planejamento-comercial\/","title":{"rendered":"Pesquisa de Planejamento comercial 2025: o que o estudo revela sobre crescimento e execu\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n

Planejamento comercial costuma parecer resolvido quando a empresa consegue escrever metas, prioridades e iniciativas em um documento. Por\u00e9m, a Pesquisa de Planejamento Comercial 2025<\/strong>, da Receita Previs\u00edvel\u00ae, mostra por que essa apar\u00eancia pode enganar.<\/p>\n\n\n\n

Na amostra, a ambi\u00e7\u00e3o de crescer \u00e9 clara, e os caminhos para chegar l\u00e1 tamb\u00e9m est\u00e3o bem definidos. O problema est\u00e1 na dist\u00e2ncia entre dire\u00e7\u00e3o e capacidade<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A mesma pesquisa apresenta dados que mostram capacita\u00e7\u00e3o escassa<\/strong>, vendas e marketing desalinhados<\/strong> e baixa maturidade em automa\u00e7\u00e3o<\/strong>. Ao mesmo tempo, h\u00e1 um movimento consider\u00e1vel para explorar ou implementar Sales Engagement.<\/p>\n\n\n\n

Esses n\u00fameros n\u00e3o provam que uma defici\u00eancia cause a outra. No entanto, revelam algo \u00fatil para planejamento: a agenda de crescimento parece avan\u00e7ar mais r\u00e1pido do que algumas capacidades necess\u00e1rias para sustent\u00e1-la<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A tese deste artigo \u00e9 que planejamento comercial n\u00e3o deveria ser uma lista de desejos com datas, e sim uma decis\u00e3o expl\u00edcita sobre resultados, restri\u00e7\u00f5es, capacidades e evid\u00eancias de progresso.<\/p>\n\n\n\n

Como ler a Pesquisa de Planejamento Comercial 2025?<\/h2>\n\n\n\n

Antes de interpretar os percentuais, \u00e9 importante entender que tipo de retrato eles oferecem.<\/p>\n\n\n\n

A Pesquisa de Planejamento Comercial 2025<\/a>, realizada pela Receita Previs\u00edvel\u00ae em parceria com a Xtrategie<\/a>, informa 130 entrevistas, margem de erro de 7% e n\u00edvel de confian\u00e7a de 90%.<\/p>\n\n\n\n

A amostra \u00e9 predominantemente B2B, com destaque para Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o<\/strong> e<\/strong> Servi\u00e7os<\/strong> (23,9%) <\/strong>e Consultoria<\/strong> (12,3%).<\/p>\n\n\n\n

\"Gr\u00e1fico<\/figure>\n\n\n\n

Quase metade das empresas participantes tem at\u00e9 50 funcion\u00e1rios; 30,8% possuem de 51 a 500; e 20,8% t\u00eam mais de 500. Os respondentes s\u00e3o majoritariamente profissionais em posi\u00e7\u00f5es de lideran\u00e7a comercial.<\/p>\n\n\n\n

\"Dois<\/figure>\n\n\n\n

Isso torna a pesquisa \u00fatil como benchmark para opera\u00e7\u00f5es B2B<\/strong>, mas n\u00e3o autoriza tratar cada percentual como um censo de todas as empresas brasileiras.<\/p>\n\n\n\n

Os resultados descrevem a amostra estudada e ajudam a formular hip\u00f3teses sobre maturidade, prioridades e escolhas no planejamento comercial<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Outro cuidado \u00e9 que v\u00e1rias perguntas permitiam mais de uma resposta. Por isso, percentuais de uma mesma quest\u00e3o podem somar mais de 100%. A leitura correta \u00e9 observar a frequ\u00eancia com que cada alternativa apareceu<\/strong>, e n\u00e3o tentar transformar a pergunta em uma distribui\u00e7\u00e3o exclusiva.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m \u00e9 necess\u00e1rio separar dado de interpreta\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, \u201c61,54% indicaram expans\u00e3o geogr\u00e1fica e\/ou novos segmentos\u201d \u00e9 um achado da pesquisa.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 \u201cAs empresas est\u00e3o priorizando crescimento externo antes de desenvolver capacidade interna\u201d \u00e9 uma interpreta\u00e7\u00e3o poss\u00edvel quando esse dado \u00e9 lido ao lado de treinamento, integra\u00e7\u00e3o e maturidade operacional.<\/p>\n\n\n\n

Esse padr\u00e3o ser\u00e1 usado ao longo do artigo: primeiro, o que a pesquisa mostra<\/strong>; depois, o que essa combina\u00e7\u00e3o pode significar para a decis\u00e3o comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as prioridades do planejamento comercial em 2025?<\/h2>\n\n\n\n

A pesquisa come\u00e7a com uma hierarquia relativamente previs\u00edvel: aumento de receita e rentabilidade<\/strong> lideram as prioridades de planejamento comercial, citadas por 50% da amostra. Expans\u00e3o da base de clientes<\/strong> aparece com 35,38%, seguida por aumento da efici\u00eancia operacional<\/strong>, com 26,15%.<\/p>\n\n\n\n

\"Gr\u00e1fico<\/figure>\n\n\n\n

O dado fica mais interessante quando comparado aos desafios:<\/p>\n\n\n\n