{"id":7519,"date":"2023-03-22T16:18:41","date_gmt":"2023-03-22T19:18:41","guid":{"rendered":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/?p=7519"},"modified":"2024-10-29T09:45:20","modified_gmt":"2024-10-29T12:45:20","slug":"a-dura-verdade-voce-tem-dificuldade-para-crescer-porque-ainda-nao-esta-pronto-para-crescer-2-100","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/a-dura-verdade-voce-tem-dificuldade-para-crescer-porque-ainda-nao-esta-pronto-para-crescer-2-100\/","title":{"rendered":"A Dura Verdade: Voc\u00ea Tem Dificuldade para Crescer Porque Ainda N\u00e3o Est\u00e1 Pronto para Crescer (2\/100)"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eu estou aproveitando o ano de 2023 para atualizar e publicar em peda\u00e7os menores o livro <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Hipercrescimento<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, que muitos CEOs me disseram &#8220;salvou meu neg\u00f3cio&#8221;. Abordarei agora um dos principais problemas de hoje.<\/span><\/p>\n<p><b>[da se\u00e7\u00e3o &#8220;Garanta seu nicho&#8221;]<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>\u201cNicho\u201d n\u00e3o significa pequeno<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como saber se voc\u00ea est\u00e1 pronto ou n\u00e3o para crescer? N\u00e3o deixe o desejo de atender a muitos tipos de clientes te prender ou confundir. Reduzir e encontrar seu \u201cnicho\u201d n\u00e3o \u00e9 pensar pequeno ou perder oportunidades maiores, significa se concentrar e focar nos seus principais clientes.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Voc\u00ea tem certeza de que est\u00e1 pronto para crescer mais r\u00e1pido?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea est\u00e1 animado com o seu neg\u00f3cio, suas ideias, produtos e servi\u00e7os e est\u00e1 pronto para crescer mais r\u00e1pido. Voc\u00ea pode ser uma startup, um consultor ou uma empresa da Fortune 100.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E voc\u00ea sabe que a gera\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 a alavanca n\u00famero 1 que impulsiona o crescimento da receita e pode criar hiper-crescimento (seja por meio de refer\u00eancias de produtos \/ crescimento liderado pelo produto, marketing, outbound, parceiros, contas existentes, abordaremos tudo isso na se\u00e7\u00e3o &#8220;Crie um pipeline previs\u00edvel&#8221; do livro). Voc\u00ea tem tentado aumentar seus leads e, assim, suas vendas, mas tem sido mais dif\u00edcil do que esperava, talvez muito mais dif\u00edcil.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Voc\u00ea tem certeza de que est\u00e1 pronto para crescer mais r\u00e1pido?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando parece que voc\u00ea est\u00e1 nadando contra a corrente, dia ap\u00f3s dias, s\u00f3 para gerar leads ou para fechar novas vendas com os leads que voc\u00ea finalmente conseguiu gerar, voc\u00ea percebe que n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples assim. Todo o tempo, energia e dinheiro investidos em aumentar novos leads e fechar vendas podem ser jogados em um buraco negro, caso voc\u00ea ainda n\u00e3o tenha garantido seu nicho.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode ser uma empresa Fortune 100, o maior especialista em estrutura organizacional ou ter um aplicativo de modelo de assinatura SaaS (software como servi\u00e7o) espetacular. Mas, se voc\u00ea n\u00e3o tiver como sair por a\u00ed e gerar leads e oportunidades de modo previs\u00edvel onde e lucrativo, pode ter certeza de que n\u00e3o ser\u00e1 nada f\u00e1cil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 frustrante. Mas n\u00e3o h\u00e1 atalho aqui, quer voc\u00ea seja uma empresa ou um empreendedor. As lutas geralmente significam que h\u00e1 um problema de nicho, que pode estar na empresa, no departamento de marketing ou em um vendedor individual..<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Sinais de que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 pronto para crescer (independentemente do que o CEO ou o conselho de administra\u00e7\u00e3o esperam)<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea cresceu principalmente por meio de indica\u00e7\u00f5es, boca a boca <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">upsell <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">(aumentando a conta dos clientes) ou<\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\"> cross-sell <\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">(vendas cruzadas)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A gera\u00e7\u00e3o de leads inbound ou outbound tem sido decepcionante ou terr\u00edvel.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Olhando para tr\u00e1s, voc\u00ea percebe que vem dependendo de rela\u00e7\u00f5es preexistentes de na marca reconhecida para chamar a aten\u00e7\u00e3o dos leads, mesmo que seu produto ou servi\u00e7o seja incr\u00edvel.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea \u00e9 bom em muitas coisas e tem dificuldade em se concentrar na melhor oportunidade de vender e entregar resultados..<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo quando voc\u00ea obt\u00e9m leads de qualidade, poucas pessoas compram.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Se voc\u00ea n\u00e3o gerar leads e oportunidades de modo previs\u00edvel onde voc\u00ea \u00e9 necess\u00e1rio, conquistar isso e faz\u00ea-lo de modo lucrativo, pode ter certeza de que n\u00e3o ser\u00e1 nada f\u00e1cil.<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Mais frequentemente visto quando:<\/b><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea atinge um plat\u00f4 entre 1 e 10 milh\u00f5es de d\u00f3lares em receita, e come\u00e7a a experimentar novos tipos de programas de gera\u00e7\u00e3o de leads..<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Quando voc\u00ea lan\u00e7a um novo produto ou servi\u00e7o ou entra em um novo mercado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ao obter seus primeiros 10 a 50 clientes, atinge uma boa adequa\u00e7\u00e3o entre produto e mercado ou tem um produto minimamente vend\u00e1vel.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea atua em consultoria ou servi\u00e7os profissionais.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sua empresa oferece uma ampla gama de produtos e servi\u00e7os (Transtorno de D\u00e9ficit de Aten\u00e7\u00e3o ao Portf\u00f3lio).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Todo mundo odeia admitir que n\u00e3o est\u00e1 pronto para crescer<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 dureza admitir que &#8220;ainda n\u00e3o estamos prontos para crescer&#8221;, principalmente quando voc\u00ea tem um conselho de administra\u00e7\u00e3o ou CEO controlando de perto tudo o que voc\u00ea faz, funcion\u00e1rios para pagar no fim do m\u00eas ou grandes contas para pagar em casa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ningu\u00e9m gosta de admitir que \u00e9 meramente \u201cbom de se ter\u201d e n\u00e3o &#8220;indispens\u00e1vel&#8221;, ou que o argumento de vendas de um minuto (discurso de elevador) que o CEO criou \u00e9 infundado e confunde os clientes em potencial,ou, que voc\u00ea ainda n\u00e3o pode mensurar e registrar os resultados dos clientes<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empresas com um grande portf\u00f3lio de produtos enfrentam o mesmo problema. Seus vendedores ou clientes ficam confusos com todas as op\u00e7\u00f5es de produtos? Eles n\u00e3o sabem o que comprar ou vender primeiro e, portanto, lutam para comprar ou vender um pouco de tudo. A confus\u00e3o impede o crescimento. A falta de foco distrai voc\u00ea de ser &#8220;insanamente \u00f3timo&#8221; em apenas uma coisa.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>PR\u00d3XIMA SEMANA: <a href=\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/blog\/como-saber-se-voce-garantiu-seu-nicho-3-100\/\">Como Saber se Voc\u00ea Garantiu seu Nicho (3\/100)<\/a><\/b><\/p>\n<p><b>POST ANTERIOR: <\/b><a href=\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/blog\/sistematize-o-sucesso-1-100\/\"><b>Sistematize o Sucesso (1\/100)<\/b><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Observa\u00e7\u00f5es:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> A cada ano, o mundo fica mais ocupado (mais canais, aplicativos, conte\u00fado, mensagens) mais competitivo e mais ca\u00f3tico. As pessoas continuar\u00e3o ficando mais ansiosas e sobrecarregadas. A intelig\u00eancia artificial apenas ir\u00e1 acelerar isso.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Significa: a gera\u00e7\u00e3o de leads \/ demanda continuar\u00e1 ficando mais dif\u00edcil, para se destacar de todo esse ru\u00eddo. E garantir um nicho (e depois refaz\u00ea-lo regularmente) ser\u00e1 cada vez mais importante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Garantir um nicho n\u00e3o \u00e9 o mesmo que um ajuste de produto-mercado. Vamos definir mais nos pr\u00f3ximos posts, mas tamb\u00e9m inclui definir os clientes ideais, suas dores, necessidades e desejos atuais e que tipo de comunica\u00e7\u00e3o funciona com eles. Eles sempre evoluem.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Garantir um nicho pode ser como vencer uma corrida hoje, voc\u00ea sente que acabou! Mas sempre h\u00e1 uma nova corrida surgindo, criada por novos concorrentes, mudan\u00e7as de mercado e a cada vez mais confus\u00f5es e massa de conte\u00fado &#8220;ok&#8221; inundando o mundo das pessoas. Todo mundo (inclusive eu) tem que estar pronto para voltar e afiar nossos l\u00e1pis nisso, em vez de assumir &#8220;j\u00e1 fizemos isso e nunca mais precisamos fazer de novo&#8221;.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eu estou aproveitando o ano de 2023 para atualizar e publicar em peda\u00e7os menores o livro Hipercrescimento, que muitos CEOs me disseram &#8220;salvou meu neg\u00f3cio&#8221;. Abordarei agora um dos principais problemas de hoje. [da se\u00e7\u00e3o &#8220;Garanta seu nicho&#8221;] &nbsp; \u201cNicho\u201d n\u00e3o significa pequeno Como saber se voc\u00ea est\u00e1 pronto ou n\u00e3o para crescer? 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