{"id":7525,"date":"2023-03-23T10:34:53","date_gmt":"2023-03-23T13:34:53","guid":{"rendered":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/?p=7525"},"modified":"2023-05-03T09:12:01","modified_gmt":"2023-05-03T12:12:01","slug":"como-saber-se-voce-garantiu-seu-nicho-3-100","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/como-saber-se-voce-garantiu-seu-nicho-3-100\/","title":{"rendered":"Como Saber se Voc\u00ea Garantiu seu Nicho (3\/100)"},"content":{"rendered":"

Ao longo de 2023, farei postagens e atualiza\u00e7\u00f5es do livro Hipercrescimento em pequenos trechos aqui, com novas observa\u00e7\u00f5es no final sobre o que mudou ou n\u00e3o desde que foi lan\u00e7ado.<\/span><\/i><\/p>\n

 <\/p>\n

Quando voc\u00ea \u00e9 uma startup atingindo o primeiro milh\u00e3o ou lan\u00e7ando um novo produto,\u00a0 <\/span>um dos sinais que voc\u00ea garantiu seu nicho \u00e9 quando voc\u00ea criou um programa de gera\u00e7\u00e3o de leads ou campanhas de marketing que geraram clientes reais, pagantes pelo seu produto ou servi\u00e7o. Ou seja, al\u00e9m de permutas ou usu\u00e1rios gratuitos, voc\u00ea tem realmente clientes que voc\u00ea nunca viu na vida pagando pela sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o queremos dizer amigos de seus investidores, ou seus antigos colegas de trabalho ou chefe. Estamos falando de pessoas que nunca foram seus clientes, parceiros nem fazem parte da sua rede do LinkedIn. Ningu\u00e9m o recomendou a eles e eles nunca ouviram falar de voc\u00ea em algum grupo. Come\u00e7aram com a sua empresa do zero, sem a vantagem de relacionamentos pr\u00e9vios.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o interessa se o encontraram do nada ou se voc\u00ea saiu por a\u00ed (no mundo f\u00edsico ou virtual) para encontr\u00e1-los e fechar com eles.<\/span><\/p>\n

Agora eles lhe pagam e voc\u00ea est\u00e1 lucrando.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Eis o seguinte: 10 clientes podem n\u00e3o parecer muito.<\/b> Chamamos esses caras de “dinheiro da cerveja” nos primeiros dias na EchoSign (que Jason Lemkin fundou em 2005, depois vendeu para a Adobe em 2011, enquanto a empresa crescia acima de 100 milh\u00f5es de d\u00f3lares em receita). Dez clientes rendiam 200 d\u00f3lares por m\u00eas, o que n\u00e3o chegava nem perto de pagar as contas para quatro engenheiros e outros tr\u00eas caras (mal dava para pagar a cerveja). Mas 10 clientes s\u00e3o incr\u00edveis. Sim, voc\u00ea ainda pode ter problemas de fluxo de caixa, \u00e9 claro, mas conquistar 10 clientes \u00e9 o primeiro sinal de sucesso, mesmo que seja muito prov\u00e1vel que mais de um se torne um fracasso, enquanto voc\u00ea ainda est\u00e1 aprendendo quais o levar\u00e3o ao sucesso.<\/span>
\n<\/span>Ter 10 clientes quer dizer 3 coisas:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

    \n
  1. Desde que voc\u00ea tenha 10, definitivamente pode conseguir 20 e depois 100.<\/b> Se voc\u00ea conseguir 10 clientes pagantes (n\u00e3o \u00e9 pouca coisa), garanto que poder\u00e1 conseguir 20. E se continuar nesse caminho, obter\u00e1 pelo menos 100. E ent\u00e3o 200, pelo menos. No m\u00ednimo, voc\u00ea pode continuar dobrando e dobrando. N\u00e3o estou dizendo que \u00e9 f\u00e1cil, mas \u00e9 poss\u00edvel.<\/span><\/span><\/li>\n
  2. Mais importante ainda, \u00e9 incr\u00edvel que voc\u00ea tenha conseguido esses 10.<\/b> Dez n\u00e3o \u00e9 um n\u00famero pequeno! Por que diabos eles deveriam confiar em voc\u00ea e pagar por seu produto? Voc\u00ea conseguiu convenc\u00ea-los disso sem depender de um relacionamento pr\u00e9vio. \u00c9 um enorme voto de confian\u00e7a. Talvez tenha sido mencionado no TechCrunch, no Reddit, no jornal do bairro ou em algum blog. Se foi o caso, excelente, mas, no mundo real, nenhum comprador convencional nem sequer ouvir falar de voc\u00ea. Voc\u00ea tem aquilo que todos os amigos dele est\u00e3o comprando e ele acha que est\u00e1 ficando para tr\u00e1s se n\u00e3o comprar tamb\u00e9m.<\/span><\/span><\/li>\n
  3. Isso significa que voc\u00ea construiu algo real e concreto.<\/b> Algo valorizado. Mais importante ainda, \u00e9 algo em que pode ser desenvolvido. Esses 10 clientes o ajudar\u00e3o a criar um roteiro, dar\u00e3o feedback e, de fato, mostrar\u00e3o o\u00a0 caminho para mais 1.000 clientes se voc\u00ea ouvir com aten\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea n\u00e3o seguir\u00e1 todos os conselhos, \u00e9 claro, mas o feedback desses primeiros 10 clientes ser\u00e1 fundamental. Ser\u00e1 transformacional. N\u00f3s garantimos.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Isso porque o seu mil\u00e9simo cliente provavelmente ser\u00e1 como o d\u00e9cimo, em conceito e ess\u00eancia, em termos de categoria e do maior problema que precisa resolver.<\/b><\/p>\n

     <\/p>\n

    Na EchoSign, o primeiro cliente pagante foi uma gerente de uma equipe de televendas. O setor em que ela atuava era incomum (consolida\u00e7\u00e3o de d\u00edvida), mas, quando nos aprofundamos na an\u00e1lise, percebemos que o caso era exatamente o mesmo, em ess\u00eancia e at\u00e9 em termos de fluxo de trabalho, que os casos de 80% ou mais dos clientes que chegaram depois. O mesmo de Facebook, Twitter, Groupon, Google, Verizon, BT, Oracle, o mesmo caso em todos eles.\u00a0<\/span><\/p>\n

    Todos s\u00e3o atra\u00eddos pela \u201cbenevol\u00eancia\u201d essencial que voc\u00ea criou. \u00c9 claro que voc\u00ea vai precisar criar um n\u00famero muito maior de recursos, amadurecer muito seu produto e assim por diante, <\/span>mas a ess\u00eancia ser\u00e1 a mesma benevol\u00eancia que os dez primeiros clientes vivenciaram.\u00a0<\/b><\/p>\n

     <\/p>\n

    Pode confiar em n\u00f3s. Dez clientes podem n\u00e3o pagar as contas. Por\u00e9m, se voc\u00ea os conquistou do zero, ter\u00e1 o in\u00edcio de um fluxo org\u00e2nico de leads\u00a0 que poder\u00e1 se replicar. Isso \u00e9 algo realmente especial e algo que voc\u00ea pode usar como base para se desenvolver.\u00a0<\/b><\/p>\n

     <\/p>\n

    Ent\u00e3o, esta \u00e9 a primeira vez que voc\u00ea precisa dobrar o n\u00famero de clientes: depois de conquistar o d\u00e9cimo, mesmo que pare\u00e7a muito, muito menos do que suas metas ou sua vis\u00e3o. Esque\u00e7a os mil clientes: dobre os dez para conquistar vinte, depois quarenta e assim por diante. Ao duplicar esses dez clientes m\u00eas ap\u00f3s m\u00eas, ano ap\u00f3s ano, voc\u00ea poder\u00e1 manter seu desenvolvimento, e sua vis\u00e3o grandiosa ser\u00e1 inevit\u00e1vel.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    Observa\u00e7\u00f5es:<\/b> este post encapsula todo o objetivo do Garanta seu nicho: encontrar maneiras de iniciar conversas com clientes que ainda n\u00e3o o conhecem ou confiam em voc\u00ea. Para que voc\u00ea possa escapar da depend\u00eancia do boca a boca. Talvez voc\u00ea tenha feito isso acidentalmente. Talvez intencionalmente. Muitas empresas NUNCA conseguem isso e precisam depender 100% do boca a boca.<\/span><\/i><\/p>\n

    Ei, N\u00d3S AMAMOS o boca a boca (WOM)! Quanto mais melhor. Mas h\u00e1 diferen\u00e7as entre:<\/span><\/i><\/p>\n