{"id":7538,"date":"2023-03-24T10:28:41","date_gmt":"2023-03-24T13:28:41","guid":{"rendered":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/?p=7538"},"modified":"2024-10-29T10:03:24","modified_gmt":"2024-10-29T13:03:24","slug":"melhorando-o-resultado-dos-proximos-trimestres-com-4-passos-simples","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/melhorando-o-resultado-dos-proximos-trimestres-com-4-passos-simples\/","title":{"rendered":"Melhorando o resultado dos pr\u00f3ximos trimestres com 4 passos simples"},"content":{"rendered":"

O primeiro trimestre de 2023 est\u00e1 chegando ao fim, com isso os primeiros fios de cabelos da maioria dos gestores de empresas que atuam no mercado B2B come\u00e7am a cair e uma certa ang\u00fastia come\u00e7a a nascer.\u00a0<\/span><\/p>\n

O que fizemos de errado? Como podemos reverter essa situa\u00e7\u00e3o nos pr\u00f3ximos trimestres?<\/span><\/p>\n

Sabemos que o mercado est\u00e1 um pouco inquieto neste ano e sabemos tamb\u00e9m que ser\u00e1 uma jornada um tanto quanto at\u00edpica do que estamos acostumados, mas pense comigo, quando n\u00e3o foi?<\/span><\/p>\n

Nos \u00faltimos anos j\u00e1 passamos por \u201ccrises\u201d econ\u00f4micas nacionais como o Efeito tequila (1994), Efeito Samba (1999), a Crise Financeira Global (2007), Recess\u00e3o Brasileira (2015\/2016) e ent\u00e3o a Pandemia do COVID-19 (2020\/2022).<\/span><\/p>\n

E nem estou contando as diversas crises estatais paralelas a todos esses acontecimentos.<\/span><\/p>\n

O ponto \u00e9, quando o assunto \u00e9 economia jamais estaremos vivendo um cen\u00e1rio 100% ideal. Por isso, precisamos entender como resolver nossos problemas de mercado internamente.<\/span><\/p>\n

Quais a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias podemos preparar para n\u00e3o depender, ou depender minimamente, do cen\u00e1rio externo a nossa institui\u00e7\u00e3o?<\/span><\/p>\n

Aqui na Receita Previs\u00edvel temos alguns passos simples que tornam essa desintoxica\u00e7\u00e3o \u201csimples\u201d e eficiente, repare que n\u00e3o disse ser f\u00e1cil, mas te garanto que com o tempo e cultura valer\u00e1 a pena gastar algum esfor\u00e7o nessas etapas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

PROSPEC\u00c7\u00c3O POR NICHO<\/b><\/p>\n

Eu imagino que voc\u00ea deve ter lido e ouvido muito falar sobre \u201cprospectar por nicho\u201d, imagino tamb\u00e9m que sua maior ang\u00fastia deva ser \u201cN\u00e3o posso arriscar desperdi\u00e7ar vendas focando apenas em um tipo de nicho\u201d.<\/span><\/p>\n

Mas pense comigo, ao procurar um m\u00e9dico para resolver uma dor espec\u00edfica no seu joelho, por exemplo, voc\u00ea procura um Cl\u00ednico Geral ou um Ortopedista especialista em joelhos?<\/span><\/p>\n

N\u00e3o estou dizendo aqui que o Cl\u00ednico Geral n\u00e3o \u00e9 um bom m\u00e9dico ou que o Ortopedista \u00e9 melhor, mas estou dizendo que ter uma especialidade te coloca como uma prioridade, esse precisa ser o seu pensamento quando falamos em prospectar por nicho.<\/span><\/p>\n

Para iniciar a defini\u00e7\u00e3o do seu nicho voc\u00ea pode olhar a sua pr\u00f3pria carteira de clientes e refletir: quais desses clientes geram mais faturamento e menos esfor\u00e7o interno (reclama\u00e7\u00f5es, personaliza\u00e7\u00e3o da sua solu\u00e7\u00e3o, dificuldade de uso, etc.).<\/span><\/p>\n

A partir dessa reflex\u00e3o j\u00e1 \u00e9 poss\u00edvel tirar os primeiros insights em rela\u00e7\u00e3o a padr\u00f5es e crit\u00e9rios que servir\u00e3o para constru\u00e7\u00e3o de uma lista de outras empresas potenciais que est\u00e3o dentro dessa defini\u00e7\u00e3o e ter o ponto de partida para uma prospec\u00e7\u00e3o ativa direcionado e racional.\u00a0<\/span><\/p>\n

O que nos leva ao pr\u00f3ximo passo.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

FLUXO DE CAD\u00caNCIA<\/b><\/p>\n

Quem \u00e9 ou foi SDR sabe que prospectar leads frios \u00e9 uma tarefa extremamente exaustiva e frustrante.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para minimizar essas sensa\u00e7\u00f5es precisamos sempre saber quais s\u00e3o os pr\u00f3ximos passos e buscar tentativas de intera\u00e7\u00f5es que maximizem a chance de um resultado positivo, se conectar com o lead.<\/span><\/p>\n

Por isso, definir uma cad\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 ideal para aumentar suas taxas de conex\u00e3o e encontrar a melhor forma de falar e se conectar com os potenciais clientes da lista gerada no passo anterior.<\/span><\/p>\n

Uma cad\u00eancia de prospec\u00e7\u00e3o deve trazer claro para o SDR quais s\u00e3o os per\u00edodos e canais de contato que ele usar\u00e1 para buscar a conex\u00e3o com o lead.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para deixar isso mais claro para voc\u00ea coloquei a seguir um exemplo de cad\u00eancia que pode ser testado e DEVE ser melhorado para a sua realidade:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Estruturado o seu fluxo de cad\u00eancia registre os resultados e busque entender os padr\u00f5es de conex\u00e3o com base na etapa e no canal utilizado, isso servir\u00e1 como refer\u00eancia para otimizar os seus fluxos de cad\u00eancia.\u00a0<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

GEST\u00c3O DE ALTA PERFORMANCE<\/b><\/p>\n

Os dois passos anteriores s\u00e3o o in\u00edcio de um trabalho mais especializado e organizado em busca de novos clientes. Por\u00e9m, nada disso ter\u00e1 resultados se n\u00e3o for continuamente melhorado e acompanhado.<\/span><\/p>\n

O que quero dizer \u00e9, uma gest\u00e3o de alta performance precisa estar continuamente preocupada e focada em assumir a responsabilidade dos resultados, tomando decis\u00f5es que influenciam ativamente no destino da \u00e1rea.<\/span><\/p>\n

Para assumir essas responsabilidades um gestor precisa ter em mente 03 pontos b\u00e1sicos, que ir\u00e3o n\u00e3o s\u00f3 ajud\u00e1-lo a ter controle dos resultados como posicion\u00e1-lo mais pr\u00f3ximo do seu time:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Estabele\u00e7a e compartilhe as suas expectativas e vis\u00e3o com o time;<\/span><\/li>\n
  2. Busque sempre eliminar os obst\u00e1culos e apoie o time;<\/span><\/li>\n
  3. Substitua a press\u00e3o por orienta\u00e7\u00f5es e inspira\u00e7\u00e3o.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Ainda que simples esses passos ir\u00e3o te colocar em sintonia com a sua equipe, e acredite, isso \u00e9 um grande divisor de \u00e1guas para quem quer alcan\u00e7ar resultados a longo prazo.<\/span><\/p>\n

    Nicho definido, fluxo de cad\u00eancia estabelecido e time e gestor alinhados em busca do mesmo objetivo podemos falar do 4 e \u00faltimo passo para mudar o destino dos seus 3 pr\u00f3ximos trimestres.<\/span><\/p>\n

     <\/p>\n

    FA\u00c7A TESTES O TEMPO TODO!<\/b><\/p>\n

    Uma das frases que mais gosto e mais tenho repetido para os nossos clientes \u00e9: \u201cN\u00e3o existe bala de prata nem po\u00e7\u00e3o m\u00e1gica ou script milagroso\u201d.<\/span><\/p>\n

    Repare que em nenhum momento desse texto eu te falei sobre uma f\u00f3rmula perfeita, sobre o nicho ideal para cada tipo de produto ou ainda qual seria os melhores canais e os melhores espa\u00e7os de tempo entre as tentativas de contato.<\/span><\/p>\n

    Aqui te mostrei algumas dire\u00e7\u00f5es que funcionam, mas como voc\u00ea vai se movimentar nessas dire\u00e7\u00f5es dependem de voc\u00ea, do seu p\u00fablico e do seu produto.<\/span><\/p>\n

    Para descobrir isso voc\u00ea ter\u00e1 que testar, testar e testar.<\/span><\/p>\n

    Aqui a dica \u00e9, metrifique todos os seus testes e utilize esses dados para entender como pode melhorar os pr\u00f3ximos e tamb\u00e9m compreender quais a\u00e7\u00f5es influenciam mais os seus resultados.<\/span><\/p>\n

    Importante ressaltar que na realiza\u00e7\u00e3o de testes voc\u00ea precisa estar atento em n\u00e3o realizar mudan\u00e7as demais entre uma hip\u00f3tese e outra, busque ser espec\u00edfico no que vai testar.<\/span><\/p>\n

    Por exemplo: Ao testar cad\u00eancias diferentes mude apenas os canais ou apenas os per\u00edodos, pois mudando os dois de uma s\u00f3 vez voc\u00ea nunca saber\u00e1 o que de fato influenciou no resultado.<\/span><\/p>\n

    Fa\u00e7a testes constantemente, metrifique esses testes e use os resultados para validar suas hip\u00f3teses e encontrar qual \u00e9 a bala de prata do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    O primeiro trimestre de 2023 est\u00e1 chegando ao fim, com isso os primeiros fios de cabelos da maioria dos gestores de empresas que atuam no mercado B2B come\u00e7am a cair e uma certa ang\u00fastia come\u00e7a a nascer.\u00a0 O que fizemos de errado? Como podemos reverter essa situa\u00e7\u00e3o nos pr\u00f3ximos trimestres? Sabemos que o mercado est\u00e1 […]<\/p>\n","protected":false},"author":34,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[14],"tags":[],"class_list":["post-7538","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-estrategia"],"yoast_head":"\nMelhorando o resultado dos pr\u00f3ximos trimestres com 4 passos simples<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra como melhorar o resultado dos pr\u00f3ximos trimestres com 4 passos simples e eficientes. 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