Mas porque o nicho pode ser um problema? A resposta tem a ver com o funcionamento do c\u00e9rebro e com o limiar de aten\u00e7\u00e3o das pessoas. Os conceitos de <\/span>arco de aten\u00e7\u00e3o<\/span><\/i> e de<\/span> lacuna de confian\u00e7a<\/span><\/i> s\u00e3o fundamentais para entender as raz\u00f5es que levam ao problema e saber o que fazer a respeito.<\/span><\/p>\n Ao abrir uma empresa, a maioria das pessoas come\u00e7a com os primeiros consumidores. Esse grupo inclui redes de relacionamentos, amigos, amigos de amigos e pessoas que captam a ideia instintivamente. Depois que os neg\u00f3cios atingem de 1 milh\u00e3o a 20 milh\u00f5es de d\u00f3lares em receita, \u00e9 comum dar com a cara na parada, porque o boca a boca e as indica\u00e7\u00f5es atingem o ponto de estagna\u00e7\u00e3o. Ou, se for uma grande empresa, \u00e9 poss\u00edvel que chegue ao ponto de estagna\u00e7\u00e3o quando seu novo programa de gera\u00e7\u00e3o de leads, produto ou mercado come\u00e7a a ter dificuldades. Em algum momento, voc\u00ea ficar\u00e1 sem consumidores e precisar\u00e1 descobrir como atingir os compradores convencionais que ainda n\u00e3o o conhecem e n\u00e3o capam intuitivamente a ideia, como os primeiros.<\/span><\/p>\n \u00c9 muito dif\u00edcil passar dos primeiros consumidores, que confiam em voc\u00ea, aos compradores convencionais, que ainda n\u00e3o desenvolveram essa confian\u00e7a. Geoff Moore chamou esse processo de <\/span>“cruzando o abismo”<\/b>. N\u00f3s chamamos de atravessar a ponte sobre a lacuna de confian\u00e7a. N\u00e3o importa o termo que use, ao entender as raz\u00f5es para a exist\u00eancia dessa lacuna, fica mais f\u00e1cil saber como cruz\u00e1-la.<\/span><\/p>\n O Lado Direito – Muita Confian\u00e7a<\/b><\/p>\n No lado direito do espectro, est\u00e3o \u201csua m\u00e3e, seu pai e seus melhores amigos\u201d, ou, em outras palavras, as pessoas que o conhecem e confiam em voc\u00ea (ou em sua empresa ou marca) e que se disp\u00f5em a lhe dar muita aten\u00e7\u00e3o s\u00f3 porque voc\u00ea est\u00e1 pedindo. Se ligar para seu melhor amigo e marcar um encontro de duas horas para mostrar uma demo, produto, post ou apresenta\u00e7\u00e3o, a pessoa acabar\u00e1 se dispondo a isso, ainda que n\u00e3o fa\u00e7a sentido algum para ela.<\/span><\/p>\n Esse lado do arco de aten\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m inclui as poucas pessoas que, de um jeito ou de outro, encontraram seu produto, por mais tosco ou r\u00fastico que seja o seu site e simplesmente captam a ideia. N\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio explicar nada, porque elas intuitivamente sabem o que voc\u00ea pode fazer, entendem a import\u00e2ncia do que tem a oferecer e sabem como usar seu servi\u00e7o ou produto. Todos esses primeiros consumidores se disp\u00f5em a investir muita mais energia mental para entender o que voc\u00ea faz e descobrir como podem se beneficiar. Eles oferecem muita margem de manobra, o que tem um enorme valor para ajudar uma nova empresa, produto ou programa de gera\u00e7\u00e3o de leads a deslanchar.<\/span><\/p>\n Mas pode haver um problema. Quando voc\u00ea come\u00e7a a esperar que todo mundo lhe d\u00ea essa mesma margem de manobra, nem todos s\u00e3o assim.<\/span><\/p>\n O Lado Esquerdo – Sem Confian\u00e7a<\/b><\/p>\n No extremo oposto, est\u00e3o pessoas que nunca ouviram falar de voc\u00ea ou de sua empresa. Quando as pessoas n\u00e3o sabem quem voc\u00ea \u00e9, elas s\u00f3 se disp\u00f5e a lhe dar o m\u00ednimo de aten\u00e7\u00e3o para descobrir. Se n\u00e3o se identificarem com voc\u00ea nessa janela de oportunidade, elas simplesmente seguir\u00e3o em frente.<\/span><\/p>\n Quando mais voc\u00ea for capas de se conectar imediatamente com elas, mais margem de manobra elas dar\u00e3o. Quando menor for sua conex\u00e3o, mais r\u00e1pido elas seguir\u00e3o em frente para passar para a pr\u00f3xima. Veja alguns exemplos (n\u00e3o cient\u00edficos) de janelas de oportunidades:<\/span><\/p>\n Compare com:<\/span><\/p>\n Esta \u00e9 a<\/span> lacuna de confian\u00e7a:<\/b> a diferen\u00e7a entre tentar se promover para as pessoas que j\u00e1 conhecem voc\u00ea ou sua marca, e para pessoas que n\u00e3o conhecem o que n\u00e3o est\u00e3o dispostas a faz\u00ea-lo. E tamb\u00e9m a diferen\u00e7a entre ser capaz de se promover para primeiros consumidores (15% do mercado) e para os compradores convencionais (85% do mercado). Isso muda tudo no que diz respeito ao modo como se promove e vende o produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n Essa diferen\u00e7a entre os primeiros consumidores e os compradores convencionais pode ser enorme e facilmente subestimada. Voc\u00ea pode achar que consegue saltar a lacuna de confian\u00e7a, como quando cruza um riacho de um lado ao outro. Mas \u00e9 mais prov\u00e1vel que se depare com o Grand Canyon. Ou, se depende apenas dos relacionamentos, essa lacuna se parecer\u00e1 mais com a diferen\u00e7a entre a Terra e a Lua.<\/span><\/p>\n A ideia de garantir um nicho envolve ajud\u00e1-lo a cruzar a lacuna de confian\u00e7a, passando da depend\u00eancia dos compradores do lado direito (muita confian\u00e7a) \u00e0 capacidade de se promover e vender aos compradores no lado esquerdo (nenhuma confian\u00e7a).<\/span><\/p>\n Voc\u00ea precisar\u00e1 (a) encontrar um jeito de encaixar sua mensagem nessa pequena janela de aten\u00e7\u00e3o ou (b) expandir o tempo de aten\u00e7\u00e3o que esses compradores se disp\u00f5em a dar.<\/span><\/p>\n Todas as sugest\u00f5es sobre nicho que apresentamos neste livro destinam-se a ajud\u00e1-lo a cruzar essa lacuna.<\/b><\/p>\n Observa\u00e7\u00f5es:<\/i><\/b> algo que todos n\u00f3s vimos ao longo da \u00faltima d\u00e9cada, e que continuar\u00e1, \u00e9 uma competi\u00e7\u00e3o cada vez maior pela aten\u00e7\u00e3o das pessoas. Seus maiores concorrentes n\u00e3o s\u00e3o outras empresas de software ou servi\u00e7os, mas smartphones, aplicativos de mensagens e sobrecarga \/ paralisia de an\u00e1lise.<\/span><\/i><\/p>\n Como voc\u00ea fica \u00e0 frente do barulho, dos concorrentes e da confus\u00e3o, para permanecer relevante e interessante para seu cliente alvo?<\/span><\/i><\/p>\n Como se destacar da multid\u00e3o de concorrentes e empresas que “soam como voc\u00ea”, mesmo quando n\u00e3o competem? O que acontece quando a intelig\u00eancia artificial ajuda a acelerar a tend\u00eancia de outras pessoas copiarem suas ofertas e mensagens \u00e0 esquerda e \u00e0 direita (incluindo os resultados reivindicados), enquanto subestimam seus pre\u00e7os?<\/span><\/i><\/p>\n Compreender o que est\u00e1 acontecendo com as mentes e a aten\u00e7\u00e3o dos clientes \u00e9 um primeiro passo para entender o problema de intrig\u00e1-los e envolv\u00ea-los, de se destacar na multid\u00e3o.<\/span><\/i><\/p>\n Os empreendedores podem conhecer t\u00e3o bem seu “material” e acreditar totalmente em sua oferta que \u00e9 dif\u00edcil trazer uma mente de iniciante de volta \u00e0 forma de interessar e explicar-se para pessoas que n\u00e3o t\u00eam ideia de quem voc\u00ea \u00e9 e n\u00e3o est\u00e3o interessadas em fazer um esfor\u00e7o para descobrir.<\/span><\/i><\/p>\n A tecnologia apenas continuar\u00e1 explodindo esse problema, pois a cada ano haver\u00e1 mais aplicativos, mais canais, mais mensagens e mais insights sobre como prender e viciar a aten\u00e7\u00e3o das pessoas.<\/span><\/i><\/p>\n PR\u00d3XIMA SEMANA: Presuma que voc\u00ea est\u00e1 se promovendo para crian\u00e7as (6\/100)<\/a><\/b><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/como-fazer-outbound-do-zero-1-300x300.png\")
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