{"id":7574,"date":"2023-04-03T15:35:19","date_gmt":"2023-04-03T18:35:19","guid":{"rendered":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/?p=7574"},"modified":"2026-03-16T17:00:04","modified_gmt":"2026-03-16T20:00:04","slug":"sinais-de-problemas-voce-e-so-algo-bom-de-ter-7-100","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/sinais-de-problemas-voce-e-so-algo-bom-de-ter-7-100\/","title":{"rendered":"Sinais de Problemas: Voc\u00ea \u00e9 s\u00f3 &#8220;algo bom de ter&#8221;? (07\/100)"},"content":{"rendered":"<p>Aqui eu explico os sinais de problemas que indicam quando seu produto \u00e9 percebido apenas como \u201calgo bom de ter\u201d.<\/p>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o voc\u00ea passa por todo o esfor\u00e7o doloroso para levar sua &#8220;coisa&#8221; a um ponto em que voc\u00ea est\u00e1 animado para mostrar aos outros, seja sua demonstra\u00e7\u00e3o de software, conte\u00fado ou at\u00e9 mesmo sua arte. Ent\u00e3o voc\u00ea mostra para algu\u00e9m e \u00e9 gratificante que eles fiquem animados! &#8220;Isso \u00e9 t\u00e3o legal!&#8221; No entanto, eles n\u00e3o retornam sua liga\u00e7\u00e3o. Eles n\u00e3o compram. Eles simplesmente desaparecem. Embora tenham dito o que disseram na \u00e9poca, eles simplesmente n\u00e3o <\/span><\/i><b><i>PRECISAM <\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">da sua coisa. Acontece que voc\u00ea era s\u00f3 &#8220;algo<\/span><\/i><b><i> bom de ter&#8221;<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">, pelo menos para aquela pessoa. Qual \u00e9 a diferen\u00e7a e como voc\u00ea encontrar clientes que <\/span><\/i><b><i>precisam <\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">de voc\u00ea?<\/span><\/i><\/p>\n<p><b>VOC\u00ca \u00c9 S\u00d3 &#8220;ALGO BOM DE TER&#8221;?<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea acredita que seu p\u00fablico alvo\u00a0 precisa do que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo? Ou voc\u00ea n\u00e3o passa de \u201calgo bom de ter\u201d? Um sinal claro de que voc\u00ea \u00e9 \u201calgo bom de ter&#8221; \u00e9 quando todo mundo que v\u00ea seu produto diz &#8220;<\/span><b>legal<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">!&#8221;, mas ningu\u00e9m compra.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os consumidores n\u00e3o compram o que precisam; eles compram o que querem. Quanto os consumidores gastam em Porsches e sorvetes em compara\u00e7\u00e3o com br\u00f3colis e psicoterapia?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas as empresas n\u00e3o compram &#8220;algo bom de ter&#8221;. Por exemplo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os publicit\u00e1rios querem um site bonito, mas precisam de um site que converta visitantes em resultados, como leads ou compras.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os CEOs querem funcion\u00e1rios felizes, mas precisam que as pessoas apare\u00e7am e fa\u00e7am seu trabalho, que os produtos sejam lan\u00e7ados dentro do e\/ou que o fluxo de caixa seja melhorado.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os VPs de vendas querem mais vendas, mas precisam e devem comprar o que contribuiu para isso, como leads, ferramentas precisa de gera\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios e treinamento.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Os capitalistas de risco querem investir em fundadores honor\u00e1veis, mas precisam gerar retornos acima da m\u00e9dia, que podem ou n\u00e3o ser originar de empresas com fundadores honor\u00e1veis.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Requer muita energia para comprar e usar algo novo, de modo que n\u00e3o basta ser meramente \u201calgo bom de ter\u201d. Se voc\u00ea n\u00e3o passar disso, cair\u00e1 para o fim da lista de prioridades das pessoas.<\/span><\/p>\n<p><b>Se o comprador n\u00e3o precisa da sua solu\u00e7\u00e3o, ele n\u00e3o ter\u00e1 motiva\u00e7\u00e3o suficiente para encarar todo o trabalho de convencer seu pessoal, justificar a compra, implementar a solu\u00e7\u00e3o e ensinar as pessoas a us\u00e1-la.<\/b><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O problema \u00e9 grave a ponto de levar toda uma equipe a gastar dinheiro e tempo para resolv\u00ea-lo?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea est\u00e1 resolvendo uma necessidade, como pode descrever o que faz de maneira diferente, para que os clientes em potencial tamb\u00e9m o vejam dessa forma?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">O que diferencia os clientes que precisam de voc\u00ea dos que n\u00e3o precisam?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Onde voc\u00ea pode gerar o maior valor financeiro?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Onde voc\u00ea pode obter permiss\u00e3o para criar estudos de caso ou conquistar indica\u00e7\u00f5es? (Em alguns tipos de mercados ou clientes, isso \u00e9 quase imposs\u00edvel de conseguir.)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea pode &#8220;vender dinheiro&#8221;?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Como voc\u00ea pode vender &#8220;coisas&#8221;?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><b>&#8220;Vender dinheiro&#8221;<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> significa provar aos clientes que seu produto os ajudar\u00e1 a ganhar mais dinheiro, gastar menos, reduzir o risco de perd\u00ea-lo ou permanecer em conformidade (evitando multas e riscos legais). Demonstre como gastar dinheiro com voc\u00ea os far\u00e1 ganhar mais dinheiro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se disser que poder\u00e1 <\/span><b>\u201caumentar receita\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> ou <\/span><b>&#8220;reduzir custos\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, n\u00e3o estar\u00e1 apresentando diferencial em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia. O que equivale a dinheiro na cabe\u00e7a deles? Leads? Fechamento de vendas? Atividade social? Cobran\u00e7as?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Engajamento e satisfa\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios? Todo mundo sabe que \u00e9 vital ter funcion\u00e1rios engajados e satisfeitos, mas como provar aos clientes que voc\u00ea pode ajud\u00e1-los a ganhar dinheiro melhorando as rela\u00e7\u00f5es deles com os funcion\u00e1rios ou oferecendo recursos e ferramentas melhores para os funcion\u00e1rios? Como pode argumentar que seu produto \u00e9 necess\u00e1rio?<\/span><\/p>\n<p><b><i>Observa\u00e7\u00f5es:<\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\"> Em palestras, digo \u00e0s pessoas que se voc\u00ea s\u00f3 puder escolher uma ideia simples para come\u00e7ar, \u00e9 distinguir a diferen\u00e7a entre para quem voc\u00ea \u00e9 um \u201calgo bom de ter\u201d x para quem voc\u00ea \u00e9 um \u201cnecess\u00e1rio de ter\u201d. Voc\u00ea n\u00e3o \u00e9 um \u201calgo bom de ter\u201d, voc\u00ea \u00e9 um \u201calgo bom de ter\u201d para algumas pessoas. Voc\u00ea \u00e9 uma necessidade para outras. O que os clientes que compraram, gastaram mais t\u00eam de diferente dos clientes que tiveram dificuldade em decidir, n\u00e3o tiveram sucesso ou abandonaram?<\/span><\/i><\/p>\n<p><b>PR\u00d3XIMA SEMANA: <a href=\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/blog\/exemplo-o-que-a-acme-aprendeu-fracassando-na-geracao-outbound-de-leads-8-100\/\">Exemplo: O que a ACME aprendeu fracassando na gera\u00e7\u00e3o outbound de leads (8\/100)<\/a><\/b><\/p>\n<p><b>POST ANTERIOR: <a href=\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/blog\/presuma-que-voce-esta-se-promovendo-para-criancas-6-100\/\">Presuma que voc\u00ea est\u00e1 se promovendo para crian\u00e7as (6\/100)<\/a><\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea vai entender os sinais de problemas que mostram quando sua solu\u00e7\u00e3o ser\u00e1 vista apenas como \u201calgo bom de ter\u201d.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7575,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[416],"tags":[],"class_list":["post-7574","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hipercrescimento"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.4 (Yoast SEO v28.4) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Sinais de Problemas: Voc\u00ea \u00e9 s\u00f3 &quot;algo bom de ter&quot;? 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Veja como o autoconhecimento pode transformar suas conex\u00f5es e melhorar a percep\u00e7\u00e3o dos outros sobre voc\u00ea."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/sinais-de-problemas-voce-e-so-algo-bom-de-ter-7-100\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Hipercrescimento","item":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/categoria\/hipercrescimento\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Sinais de Problemas: Voc\u00ea \u00e9 s\u00f3 &#8220;algo bom de ter&#8221;? 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