Aqui voc\u00ea vai entender no estudo de caso parte 1 onde Aaron errou e quais aprendizados podem melhorar suas decis\u00f5es.<\/p>\n
Uma das vezes em que lutei para fazer crescer o meu pr\u00f3prio dinheiro foi em 2011, depois de me casar. Os filhos mudaram tudo. N\u00e3o foi a \u00fanica coisa que fiz, mas encontrar uma especializa\u00e7\u00e3o foi a coisa mais importante que me permitiu crescer 11 vezes. N\u00e3o foi f\u00e1cil recordar essas hist\u00f3rias do meu passado.<\/span><\/i><\/p>\n Minha renda anual aumentou dez vezes em quatro anos, de 67 mil a 720 mil d\u00f3lares, enquanto eu (geralmente) trabalhava entre vinte e trinta horas por semana. E, ao mesmo tempo, minha fam\u00edlia cresceu de zero para dez filhos. Eu n\u00e3o poderia ter feito nada disso sem definir e garantir meu nicho, especializando-me 100% em uma oportunidade na qual eu teria mais facilidade de ganhar dinheiro.<\/span><\/p>\n Depois de quatro anos na Salesforce, sendo que a maior parte desse tempo foi gasto criando e desenvolvendo a equipe de vendas interna encarregada de prospec\u00e7\u00e3o outbound, sai da empresa no fim de 2006. Eu dizia a mim mesmo que n\u00e3o queria trabalhar com consultoria de vendas, mas alguns amigos me procuraram pedindo projetos que me interessaram e eu bem que estava precisando da renda. Entrei na Salesforce no come\u00e7o da empresa, quando ela s\u00f3 tinha cerca de 150 colaboradores, mas n\u00e3o t\u00e3o cedo que impedisse de ganhar muito dinheiro l\u00e1, fora um bom b\u00f4nus que acabou bancando meu divorcio.<\/span><\/p>\n Aqueles amigos, meus primeiros clientes, foram meus primeiros consumidores. Eles me contrataram porque me conheciam, n\u00e3o porque eu tinha um proposta de valor super clara na \u00e9poca, at\u00e9 porque eu n\u00e3o tinha mesmo.<\/span><\/p>\n Ent\u00e3o passei um tempo na Alloy Ventures, uma empresa de capital de risco, pesquisando ideias de gera\u00e7\u00e3o de leads B2B. Isso acabou gerando um monte de ideias e possibilidades. O resultado foi a paralisia da escolha. Eu tinha muitas ideias interessantes e n\u00e3o queria escolher \u201cs\u00f3 uma\u201d. Achava que podia fazer qualquer coisa, mas o que eu queria realmente fazer? N\u00e3o fazia ideia.<\/span><\/p>\n Decidi passar umas duas semanas na China para visitar um amigo, dar uma espairecida e refletir. Na viagem, ainda n\u00e3o tinha ideia do que queria fazer da vida, mas percebi que:<\/span><\/p>\n Assim, passei os tr\u00eas anos seguintes, de 2007 a 2010, tentando nichos diferentes, saltando de um lado a outro, como muitas empresas que vi no mercado, tanto de software quanto de servi\u00e7os, experimentando diferentes combina\u00e7\u00f5es de clientes potenciais e ofertas. Parecia que nada se transformaria no sucesso estrondoso que eu esperava e queria. Eu queria que as pessoas se empolgassem com o que eu tinha\u00a0 a oferecer, fizessem fila para comprar e simplesmente se cantassem com a minha solu\u00e7\u00e3o. Tentei v\u00e1rios produtos:<\/span><\/p>\n Necessidade versus Bom de Ter<\/b><\/p>\n Apesar de na \u00e9poca eu ser muito mais apaixonado pelas ideias por tr\u00e1s do Unique Genius e do CEOFlow, era muito mais dif\u00edcil promover esses dois neg\u00f3cios do que minha consultoria de vendas. Nos dois casos, passei alguns anos trabalhando meio per\u00edodo nessas ideias, transformando-as bem aos poucos, de blog em eventos, e depois em uma s\u00e9rie de v\u00eddeos do Unique Genius e no livro<\/span> CEOFlow<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n Lembro-me de que, ao longo do caminho, conversei com pessoas que claramente precisavam das ideias e do coaching que eu oferecia, que se beneficiaram deles, mas n\u00e3o compravam meu produto. Eu s\u00f3 me frustrava passando por tudo aquilo toda vez, repetindo novos programas, mensagem e propostas, pulando de c\u00e1 para l\u00e1 para ganhar s\u00f3 uns 5 ou 7 mil d\u00f3lares por m\u00eas. N\u00e3o, n\u00e3o era nada mal, mas estava bem longe do que eu acreditava ser poss\u00edvel ou do que vi a outras pessoas faturarem na internet. Eu vivia me comparando a elas e me desesperando.<\/span><\/p>\n Tinha ca\u00eddo no conto de fadas do \u201cse voc\u00ea criar, eles vir\u00e3o\u201d. Tinha expectativas equivocadas sobre o que eu precisava fazer para criar um neg\u00f3cio baseado na experi\u00eancia. Subestimei por completo o foco, a energia e o tempo que levaria para fazer as marcas deslancharem.<\/span><\/p>\n Nenhum dos dois empreendimentos atingiu o sucesso que eu esperava ou queria, apesar de acreditar que eram marcas e ideias vencedores. Em um universo paralelo, se tivesse escolhido um projeto para apostar todas as minhas fichas e mergulhar de cabe\u00e7a, esse projeto teria decolado mais r\u00e1pido, mas mesmo assim, teria dado mais trabalho do que eu imaginava.<\/span><\/p>\n Olhando para tr\u00e1s agora, vejo que meu maior erro foi n\u00e3o ter garantido um nicho.<\/span><\/p>\n Eu n\u00e3o estava pronto para crescer.<\/span><\/p>\n A li\u00e7\u00e3o que aprendi com essa experi\u00eancia \u00e9 que, apesar de as pessoas terem interesse em encontrar um sentido da vida e conquistar sua liberdade, o que elas queriam comprar (pelo menos de mim) era dinheiro, que na \u00e9poca eu vendia com minha consultoria de vendas outbound. A consultoria era uma necessidade, enquanto as outras ofertas n\u00e3o passavam de \u201calgo bom de ter\u201d.<\/span><\/p>\n Quando as pessoas achavam que n\u00e3o tinha dinheiro (receita) suficiente, elas n\u00e3o tinham como se concentrar em qualquer outra coisa. Era o dinheiro em primeiro, sem segundo e em terceiro lugar, e s\u00f3 depois que vinha a liberdade ou o sentido da vida. \u00c9 dif\u00edcil pensar em qualquer outra coisa quando voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 conseguindo pagar as contas.<\/span><\/p>\n Observa\u00e7\u00f5es:<\/i><\/b> Voltar nesta se\u00e7\u00e3o foi desconfort\u00e1vel. Isso me lembrou das lutas passadas e das oportunidades perdidas, mesmo que os problemas que sofri tenham me ensinado como ser emp\u00e1tico com empresas e indiv\u00edduos que est\u00e3o lutando da mesma maneira. Esse problema, e a sobrecarga de escolhas, s\u00f3 vai se expandir no futuro para pessoas e empresas.<\/span><\/i><\/p>\n Achar um nicho muitas vezes significa olhar para o que voc\u00ea j\u00e1 fez e se especializar e se colocar no lugar dos outros de maneira melhor. Mas e se o seu passado n\u00e3o ajudar a criar uma imagem para o futuro, mas sim confundir? Eu tenho estado nessa situa\u00e7\u00e3o desde a pandemia, assim como muitos outros.<\/span><\/i><\/p>\n Por mais de 10 anos e com 10 filhos, eu desempenhei muitos pap\u00e9is: pai, parceiro de vida, marido, provedor, parceiro de neg\u00f3cios, empreendedor (e mais) e ao longo do caminho perdi de vista o papel de “quem \u00e9 Aaron”. Eu escrevi sobre isso no Substack na minha newsletter FreshAir, come\u00e7ando com “Eu olhei para o lado e me perdi”. Ainda estou me reinventando e meu trabalho tamb\u00e9m. J\u00e1 se passaram alguns anos de triagem e ainda n\u00e3o estou 100% claro, mas sinto que estou mais perto do que nunca de grandes avan\u00e7os este ano.<\/span><\/i><\/p>\n PR\u00d3XIMA SEMANA: Estudo de caso parte 2: E foi a\u00ed que entrou uma fun\u00e7\u00e3o de for\u00e7a (11\/100)<\/a><\/b><\/p>\n\n
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