{"id":7731,"date":"2023-05-31T10:27:46","date_gmt":"2023-05-31T13:27:46","guid":{"rendered":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/?p=7731"},"modified":"2026-03-11T11:31:59","modified_gmt":"2026-03-11T14:31:59","slug":"matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/","title":{"rendered":"Matriz de nicho | Passos 3, 4, 5: Escolha, Valida\u00e7\u00e3o, Campanha"},"content":{"rendered":"

Aqui voc\u00ea vai entender como usar a matriz de nicho nos passos de escolha, valida\u00e7\u00e3o e campanha para estruturar sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n

Ainda estamos trabalhando no exerc\u00edcio do workshop “Encontrando um Nicho”, continuando a partir do \u00faltimo post “Matriz de Nicho: Passo 2 – Ingredientes da Mensagem”<\/a>. Agora, \u00e9 hora de enfrentar o drag\u00e3o do Medo de Perder para escolher “menos, melhor” para seguir\u2026<\/span><\/em><\/p>\n

– – – – –<\/span><\/p>\n

Passo 3: Escolha<\/strong><\/p>\n

Agora n\u00f3s (1) fizemos uma lista de nossas oportunidades\/mercados de nicho, ent\u00e3o (2) revisamos seus pr\u00f3s e contras, ent\u00e3o agora (3) \u00e9 hora de escolher 1-3 deles para perseguir. N\u00e3o h\u00e1 um n\u00famero m\u00e1gico para escolher – depende da capacidade da sua equipe de perseguir e testar. Mas ‘ escolha menos, melhor. Sobrecarregar equipas com demasiados caminhos a seguir \u00e9 mais um risco do que perder alguma coisa.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea tem mais de 2-3 que voc\u00ea est\u00e1 animado sobre, lembre-se que, cavando profundamente em um ou dois nichos, voc\u00ea vai aprender muito sobre isso e o processo… quando voc\u00ea voltar a avaliar ideias de nicho mais tarde, voc\u00ea ser\u00e1 mais r\u00e1pido e melhor. Voc\u00ea n\u00e3o vai perder nada colocando os outros em espera.<\/span><\/p>\n

Passo 4: Valida\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Estamos encerrando o ponto principal: ser capaz de executar campanhas de gera\u00e7\u00e3o de leads ou upsell mais direcionadas e perspicazes, que ser\u00e3o o Passo 5 aqui, logo abaixo. No entanto…<\/span><\/p>\n

Pronto para ir? Paralelamente, ao configurar sua campanha de gera\u00e7\u00e3o de leads na Etapa 5, procure marcar entrevistas com at\u00e9 mesmo alguns prospects ou clientes em seu(s) nicho (s) – alvo para confirmar ou negar suas ‘ideias de quadro branco’, especialmente na \u00e1rea de dores e resultados (da “Etapa 2” da \u00faltima vez). Em um mundo perfeito, voc\u00ea pode encontrar pessoas que n\u00e3o conhecem muito bem ou um cliente que n\u00e3o tem medo de lhe dar respostas brutalmente honestas. As pessoas que est\u00e3o muito pr\u00f3ximas de si ter\u00e3o dificuldades em dar-lhe um feedback verdadeiramente \u00fatil sobre as suas mensagens.<\/span><\/p>\n

Se algo n\u00e3o estiver pronto… voc\u00ea pode perceber que, embora seu nicho superior seja promissor, algo importante est\u00e1 faltando. Talvez seja um produto ou recurso, um(S) estudo (s) de caso, pesquisa sobre regulamentos, Licenciamento ou outro tipo de valida\u00e7\u00e3o ou prova. Antes de continuar aqui, Leia” a regra das 20 entrevistas ” (postagem do blog de Jason Lemkin) ou encontre-a na p\u00e1gina 38 no trecho em PDF da se\u00e7\u00e3o Nail A Niche De from Impossible to Inevitable (clique para obter PDF).<\/span><\/p>\n

Passo 5: campanha para (a) aprender rapidamente agora para (b) crescer rapidamente mais tarde<\/strong><\/p>\n

Se voc\u00ea sentir que est\u00e1 pronto para come\u00e7ar a segmentar esse nicho, deve ser claro o suficiente neste ponto para iniciar um programa de gera\u00e7\u00e3o de leads em torno dele (seja para clientes novos ou atuais). Gastar esfor\u00e7o em uma campanha de gera\u00e7\u00e3o de leads de algum tipo (qualquer tipo) for\u00e7a voc\u00ea a entrar e continuar iterando quem voc\u00ea est\u00e1 procurando, por que eles devem se importar e no que est\u00e3o interessados.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o s\u00e3o as pistas que ainda s\u00e3o importantes. \u00c9 a aprendizagem. Ouviu a frase ” lento faz suave, suave faz R\u00e1pido?”Bem”, aprenda r\u00e1pido agora, a crescer r\u00e1pido depois.”Concentre – se em aprender o que cria ou N\u00e3o resultados-n\u00e3o os resultados em si (ainda).<\/span><\/p>\n

Quanto mais r\u00e1pido voc\u00ea aprender a gerar leads, mais r\u00e1pido voc\u00ea pode se preparar para crescer. D\u00ea a si mesmo 90 dias como per\u00edodo de aprendizagem ou teste beta antes de contar suas galinhas de crescimento. Essencialmente, o que voc\u00ea est\u00e1 fazendo aqui s\u00e3o quatro coisas:<\/span><\/p>\n

Defina uma lista de alvos, geralmente de clientes potenciais, parceiros ou pontos de venda de marketing.<\/span><\/p>\n

Decida como voc\u00ea deseja entrar em contato, ou seja, e-mail frio, chamadas, refer\u00eancias, redes sociais, correio, blogs e assim por diante, e o que voc\u00ea dir\u00e1 e pedir\u00e1. Lembre-se de escrever do ponto de vista do leitor: o que h\u00e1 para eles?<\/span><\/p>\n

Qual \u00e9 a prepara\u00e7\u00e3o m\u00ednima necess\u00e1ria antes de come\u00e7ar a fazer campanha? N\u00e3o exagere em criar o plano final de marketing ou outbound, construindo uma tonelada de Conte\u00fado, e ent\u00e3o nada funciona. Por exemplo, se voc\u00ea est\u00e1 prospectando, idealmente voc\u00ea tem um estudo de caso ou um pequeno v\u00eddeo introdut\u00f3rio que voc\u00ea pode usar. Mas se n\u00e3o deixares que isso te impe\u00e7a de come\u00e7ar. \u00c9 mais eficiente aprender e criar quaisquer outras ferramentas ou conte\u00fados ao longo do caminho.<\/span><\/p>\n

Escolha uma data para enviar a primeira campanha. Mesmo que seja apenas um telefonema, Carta, tweet ou e-mail. Envie mais. Medir os resultados. Ajustar. Tente outra vez. Agir, aprender e ajustar. Fogo, pronto, apontar. Quanto mais testes voc\u00ea executa, mais r\u00e1pido voc\u00ea aprende. Velocidade de aprendizagem cria velocidade para o crescimento.<\/span><\/p>\n

Mais uma vez: a velocidade da aprendizagem cria velocidade para o crescimento!<\/span><\/p>\n

As aprendizagens s\u00e3o mais importantes do que os resultados desta etapa. Se voc\u00ea receber 10 vendas imediatamente, mas n\u00e3o sabe por que n\u00e3o pode repeti-las. Se voc\u00ea obt\u00e9m duas vendas, mas sabe como replic\u00e1-las, voc\u00ea \u00e9 dourado e pode acelerar as coisas.<\/span><\/p>\n

Depois de conseguir algo funcionando, voc\u00ea poder\u00e1 recuar e ter uma no\u00e7\u00e3o melhor de quando e qu\u00e3o r\u00e1pido voc\u00ea pode crescer em seguida, em que nicho e com que tipo de gera\u00e7\u00e3o de leads. Ou voc\u00ea perceber\u00e1 que precisa revisitar sua matriz novamente (de volta ao Passo 3).<\/span><\/p>\n

– – – – –<\/span><\/p>\n

Observa\u00e7\u00f5es: voc\u00ea vai notar que eu repito o mantra “desacelere para acelerar” muito aqui – \u00e9 porque todo mundo quer resultados r\u00e1pidos! Tenho visto as empresas obterem melhores resultados no dia seguinte (mas t\u00e3o raramente) que se deve esperar que os resultados venham, na verdade, de meses (ou mesmo anos, para consultores, empresas de servi\u00e7os ou startups de pr\u00e9-receita) de testes, conversas e aprendizados cont\u00ednuos e incrementais. John Wooden disse que “grandes castelos s\u00e3o feitos de pequenos tijolos” e isso \u00e9 100% verdadeiro para pregar seu nicho.<\/span><\/em><\/p>\n

– – – – –<\/span><\/p>\n

PR\u00d3XIMO POST DA S\u00c9RIE:<\/strong> Estudo de caso: como a Twilio atingiu um nicho de bilh\u00f5es de d\u00f3lares ao caminhar no lugar de seus clientes<\/span><\/em><\/p>\n

POST ANTERIOR:<\/strong> Matriz de nicho | Passo 2: Ingredientes de mensagens<\/a><\/span><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A matriz de nicho ajuda a escolher, validar e criar campanhas para um mercado espec\u00edfico. Veja como aplicar os passos 3, 4 e 5.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7780,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[416],"tags":[],"class_list":["post-7731","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-hipercrescimento"],"yoast_head":"\nMatriz de nicho | Passos 3, 4, 5: Escolha, Valida\u00e7\u00e3o, Campanha | Receita Previs\u00edvel<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra como aplicar a matriz de nicho nos passos 3, 4 e 5: escolha, valida\u00e7\u00e3o e campanha para encontrar oportunidades e crescer.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Matriz de nicho | Passos 3, 4, 5: Escolha, Valida\u00e7\u00e3o, Campanha\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Descubra como aplicar a matriz de nicho nos passos 3, 4 e 5: escolha, valida\u00e7\u00e3o e campanha para encontrar oportunidades e crescer.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Receita Previs\u00edvel\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-05-31T13:27:46+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-03-11T14:31:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Matriz-nicho-aaron-ross.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"900\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Aaron Ross\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Aaron Ross\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Matriz de nicho | Passos 3, 4, 5: Escolha, Valida\u00e7\u00e3o, Campanha | Receita Previs\u00edvel","description":"Descubra como aplicar a matriz de nicho nos passos 3, 4 e 5: escolha, valida\u00e7\u00e3o e campanha para encontrar oportunidades e crescer.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Matriz de nicho | Passos 3, 4, 5: Escolha, Valida\u00e7\u00e3o, Campanha","og_description":"Descubra como aplicar a matriz de nicho nos passos 3, 4 e 5: escolha, valida\u00e7\u00e3o e campanha para encontrar oportunidades e crescer.","og_url":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/","og_site_name":"Receita Previs\u00edvel","article_published_time":"2023-05-31T13:27:46+00:00","article_modified_time":"2026-03-11T14:31:59+00:00","og_image":[{"width":900,"height":600,"url":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Matriz-nicho-aaron-ross.jpeg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Aaron Ross","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Aaron Ross","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/"},"author":{"name":"Aaron Ross","@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/#\/schema\/person\/54ebdcbc0794211ebbca8ee2d3780986"},"headline":"Matriz de nicho | Passos 3, 4, 5: Escolha, Valida\u00e7\u00e3o, Campanha","datePublished":"2023-05-31T13:27:46+00:00","dateModified":"2026-03-11T14:31:59+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/"},"wordCount":1066,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Matriz-nicho-aaron-ross.jpeg","articleSection":["Hipercrescimento"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/","url":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/","name":"Matriz de nicho | Passos 3, 4, 5: Escolha, Valida\u00e7\u00e3o, Campanha | Receita Previs\u00edvel","isPartOf":{"@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Matriz-nicho-aaron-ross.jpeg","datePublished":"2023-05-31T13:27:46+00:00","dateModified":"2026-03-11T14:31:59+00:00","description":"Descubra como aplicar a matriz de nicho nos passos 3, 4 e 5: escolha, valida\u00e7\u00e3o e campanha para encontrar oportunidades e crescer.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/#primaryimage","url":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Matriz-nicho-aaron-ross.jpeg","contentUrl":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Matriz-nicho-aaron-ross.jpeg","width":900,"height":600,"caption":"Saiba como os passos 3, 4 e 5 da Matriz de Nicho \u2014 Escolha, Valida\u00e7\u00e3o e Campanha \u2014 podem impulsionar sua campanha, garantindo uma comunica\u00e7\u00e3o alinhada e eficaz com o seu nicho."},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/matriz-de-nicho-3-4-5-escolha-validacao-campanha\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Hipercrescimento","item":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/categoria\/hipercrescimento\/"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Matriz de nicho | Passos 3, 4, 5: Escolha, Valida\u00e7\u00e3o, Campanha"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/#website","url":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/","name":"Receita previs\u00edvel","description":"Empresa oficial da metodologia de vendas B2B mais usada no mundo","publisher":{"@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/#organization","name":"Receita Previs\u00edvel","url":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/cropped-Logo-atualizada.png","contentUrl":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/cropped-Logo-atualizada.png","width":608,"height":250,"caption":"Receita Previs\u00edvel"},"image":{"@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/#\/schema\/person\/54ebdcbc0794211ebbca8ee2d3780986","name":"Aaron Ross","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-content\/plugins\/one-user-avatar\/assets\/images\/wpua-96x96.png","url":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-content\/plugins\/one-user-avatar\/assets\/images\/wpua-96x96.png","contentUrl":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-content\/plugins\/one-user-avatar\/assets\/images\/wpua-96x96.png","caption":"Aaron Ross"},"description":"Aaron Ross","url":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/author\/up1234\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7731","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7731"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7731\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26824,"href":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7731\/revisions\/26824"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7780"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7731"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7731"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/receitaprevisivel.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7731"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}