Nesse sentido, em um cen\u00e1rio t\u00e3o competitivo, empresas que buscam lideran\u00e7a precisam de estrat\u00e9gia, inova\u00e7\u00e3o e competitividade, pontos em que o suporte estrat\u00e9gico de uma consultoria comercial pode ser um grande aliado na constru\u00e7\u00e3o dessas estrat\u00e9gias e na acelera\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n Pensando nisso, listamos tudo o que voc\u00ea precisa saber sobre consultoria comercial B2B.<\/span><\/p>\n Uma <\/span>consultoria comercial <\/span><\/a>tem como objetivo oferecer orienta\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica. Thiago Muniz, CEO da Receita Previs\u00edvel\u00ae, afirma que <\/span>\u201cColocar a m\u00e3o na massa junto com o time comercial e conquistar sucesso nos projetos \u00e9 o real papel do consultor.\u00a0 Em alguns casos, consultores podem at\u00e9 mesmo fazer as a\u00e7\u00f5es que geram as mudan\u00e7as pelo cliente, por\u00e9m, n\u00e3o a longo prazo. O papel do consultor \u00e9 influenciar e auxiliar, mas n\u00e3o realizar diretamente a mudan\u00e7a.\u201d\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n O trabalho da consultoria ser\u00e1 capaz de trazer um conjunto amplo de informa\u00e7\u00f5es, ferramentas e experi\u00eancia pr\u00e1tica para direcionar as empresas sobre como enfrentar os desafios, estabelecer e melhorar processos e, claro, alcan\u00e7ar resultados.<\/span><\/p>\n Sabemos que a rotina de gestores comerciais \u00e9 repleta de desafios e quando estamos mergulhados em determinado assunto, fica mais complicado encontrar novas maneiras de solucionar problemas. Empresas de consultoria t\u00eam contato com empresas de v\u00e1rios segmentos e por isso, conseguem ter uma vis\u00e3o mais abrangente e um olhar estrat\u00e9gico, identificando problemas que podem estar passando despercebidos e encontrando solu\u00e7\u00f5es inovadoras.<\/span><\/p>\n \u00c9 fato que intelig\u00eancia comercial e consultoria comercial andam de m\u00e3os dadas. A consultoria traz a expertise estrat\u00e9gica e a intelig\u00eancia comercial \u00e9 a base para a constru\u00e7\u00e3o dessas estrat\u00e9gias.<\/span><\/p>\n Grande parte do planejamento realizado por uma consultoria comercial est\u00e1 relacionado \u00e0 intelig\u00eancia comercial, que \u00e9 capaz de mapear o ambiente de mercado e identificar oportunidades e amea\u00e7as. Tamb\u00e9m \u00e9 capaz de trazer insights valiosos e <\/span>impulsionar o outbound<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n A intelig\u00eancia comercial auxilia a consultoria com:<\/span><\/p>\n Indo direto ao ponto: agora. A consultoria comercial \u00e9 um processo que demanda tempo para que se comece a colher os resultados e quanto mais voc\u00ea adiar essa decis\u00e3o, mais tempo levar\u00e1 para que os primeiros resultados cheguem.<\/span><\/p>\n Por\u00e9m, \u00e9 importante que voc\u00ea compreenda o que esperar de uma consultoria comercial em cada fase. Vejamos:<\/span><\/p>\n 1- Fase inicial \/ Startup<\/b>: Nessa fase, a consultoria auxilia nos passos para posicionar a empresa e conquistar market share, trazendo solu\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas e econ\u00f4micas.<\/span><\/p>\n 2- Fase de Acelera\u00e7\u00e3o<\/b>: Ap\u00f3s uma auditoria de processos, a consultoria ajudar\u00e1 a empresa a implementar mudan\u00e7as no modelo de vendas. Por exemplo: muitas empresas iniciam com um processo de vendas centrado no fundador da empresa, mas quando entram na fase de acelera\u00e7\u00e3o precisam migrar para um processo que funcione com uma equipe. Nesse ponto, a <\/span>metodologia Receita Previs\u00edvel\u00ae<\/span><\/a> se torna uma grande aliada para construir uma m\u00e1quina de vendas com previsibilidade de vendas, escalabilidade e fun\u00e7\u00f5es especializadas.<\/span><\/p>\n 3- Empresas consolidadas: <\/b>Essas empresas podem estar buscando efici\u00eancia operacional ou potencializa\u00e7\u00e3o de resultados. Se tratando de efici\u00eancia operacional, a consultoria comercial auxilia na supera\u00e7\u00e3o de desafios culturais e implementa\u00e7\u00e3o de metodologias modernas, como a Receita Previs\u00edvel. J\u00e1 no caso de potencializa\u00e7\u00e3o de resultados, a consultoria ir\u00e1 mapear os gargalos, trabalhar a reten\u00e7\u00e3o de clientes, otimizar os processos e desenvolver playbooks para aumentar a produtividade e qualidade da equipe comercial.\u00a0<\/span><\/p>\n O neg\u00f3cio tamb\u00e9m pode estar passando por dificuldades, como desafios para alcan\u00e7ar os objetivos, necessidade de se atualizar, baixas taxas de convers\u00e3o ou dificuldade para treinar e reter talentos. O que quero dizer \u00e9 que n\u00e3o importa o seu desafio ou o momento que a empresa est\u00e1 passando, a consultoria comercial atua de forma personalizada, com foco na necessidade da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n Se voc\u00ea est\u00e1 se perguntando qual o momento ou se deve buscar por uma consultoria comercial, aqui na Receita Previs\u00edvel temos um time altamente especializado para entender o cen\u00e1rio da sua empresa e desenvolver um modelo de escopo e estrutura adequados para sua necessidade.\u00a0<\/span><\/p>\n Fale com a gente e saiba mais!<\/span>O que \u00e9 consultoria comercial e qual a import\u00e2ncia para empresas B2B?<\/span><\/h2>\n
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<\/h2>\nIntelig\u00eancia comercial<\/span><\/h2>\n
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<\/a><\/p>\nQual a hora certa de contratar uma consultoria comercial?<\/span><\/h2>\n
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