ACESSO IMEDIATO GARANTIA INCONDICIONAL PAGAMENTO SEGURO
“Este produto não garante a obtenção de resultados. Qualquer referência ao desempenho de uma estratégia não deve ser interpretada como uma garantia de resultados”
Observação importante: Esse curso foi ministrado ao vivo e online. A gravação foi editada para a melhor experiência digital. Dúvidas serão sanadas pelo próprio Felipe Spina! É só acioná-lo.
O valor investimento é de apenas
R$ 4.199,00 à vista ou em 5x de R$ 839,80
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Você acelera a prospecção e relacionamento com empresas e contas dentro do perfil ideal de cliente para sua empresa
Aumenta a eficiência do processo de vendas com relacionamento com leads que participam na decisão de compra
O que é Account-Based Marketing?
Elementos que compõem a estratégia de ABM;
Como definir o ICP e TAM;
Equipe necessária;
Funções de cada membro da equipe;
Como funciona o Funil de vendas no ABM;
Quais são as principais métricas;
Visão geral do Processo.
Como montar o Perfil ideal de conta (ICP);
Como montar as Personas para ABM;
Canais utilizados no ABM.
Conteúdo no ABM;
Personalização (web personalization);
Ferramentas necessárias (ABM tech stack);
Como criar conteúdo focado na dor da persona.
Como montar uma lista de contas e usuários;
Ferramentas de prospecção Outbound e ABM;
Atrair pelos decisores e não-decisores em cada conta; (exemplos reais no LinkedIn);
Como fazer Webscraping, na prática.
Campanhas de Marketing e Vendas;
Como montar as campanhas de E-mail;
Exemplos de Play.
Definindo as KPI’s;
Report de ABM;
Como montar o Pipeline de ABM.
Visão enterprise de aplicação de ABM;
Ferramentas e Stacks usados;
Framework de Casos de uso.
Estratégia de lista para ABM;
Como fazer as listas na prática;
Táticas de segmentação para empresas.
Processos de ABM para contas de mercado endereçável pequeno;
Análise de report e estratégia de ABM.
O que é a Orquestração de ferramentas de ABM?
Como fazer a Implementação?
Mensurar os dados de cada etapa.
Formada no Mackenzie e Administração de Empresas em 2015, trabalhou em empresas de bens de consumo (Colgate Palmolive e Ferrero) na área de marketing de produtos.
Foi para a Universidade da California em Berkeley para se aprimorar nos estudos de Marketing.
20 years of experience in Technology Industry, with expertise in Personalization, Artificial Intelligence, Marketing Automation, e-Commerce Platforms, Infrastructure Management, Service Desk Management, Virtualization, Linux, Middleware and File Transfer.
Entrepreneur with a great passion for Marketing and Sales. I believe in innovation through tech and creative and collaborative thinking.
I’ve worked as an Entrepreneur, taking my startup from zero to operational, being responsible for sales and marketing strategy.
Mestre em Inteligência Aplicada pela UFSC; co-autor de diversos artigos sobre inteligência artificial, gestão do conhecimento, engenharia do conhecimento, inteligência artificial e direito e inteligência competitiva.
Foi co-fundador e diretor da WBSA – Sistemas Inteligentes SA.