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Observação importante: Esse curso foi ministrado ao vivo e online. A gravação foi editada para a melhor experiência digital. Dúvidas serão sanadas pelo próprio Felipe Spina! É só acioná-lo.

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“Este produto não garante a obtenção de resultados. Qualquer referência ao desempenho de uma estratégia não deve ser interpretada como uma garantia de resultados”

Confira o case de um de

Miguel Dorneles
Head de Marketing na D1​

Observação importante: Esse curso foi ministrado ao vivo e online. A gravação foi editada para a melhor experiência digital. Dúvidas serão sanadas pelo próprio Felipe Spina! É só acioná-lo.

Principais Benefícios

Você acelera a prospecção e relacionamento com empresas e contas dentro do perfil ideal de cliente para sua empresa

Aumenta a eficiência do processo de vendas com relacionamento com leads que participam na decisão de compra

Veja a programação completa dessa estratégia de vendas por contas:

Aula 01: Kick-off, let's gooo!

  1. O que é Account-Based Marketing?

  2. Elementos que compõem a estratégia de ABM;

  3. Como definir o ICP e TAM;

  4. Equipe necessária;

  5. Funções de cada membro da equipe;

  6. Como funciona o Funil de vendas no ABM;

  7. Quais são as principais métricas;

  8. Visão geral do Processo.

Aula 02: Soluções para vender

  1. Como montar o Perfil ideal de conta (ICP);

  2. Como montar as Personas para ABM;

  3. Canais utilizados no ABM.

Aula 03: Personalização

  1. Conteúdo no ABM;

  2. Personalização (web personalization);

  3. Ferramentas necessárias (ABM tech stack);

  4. Como criar conteúdo focado na dor da persona.

Aula 04: Lista de prospecção

  1. Como montar uma lista de contas e usuários;

  2. Ferramentas de prospecção Outbound e ABM;

  3. Atrair pelos decisores e não-decisores em cada conta; (exemplos reais no LinkedIn);

  4. Como fazer Webscraping, na prática.

Aula 05: Aperta o PLAY

  1. Campanhas de Marketing e Vendas;

  2. Como montar as campanhas de E-mail;

  3. Exemplos de Play.

Aula 06: Mensurando

  1. Definindo as KPI’s;

  2. Report de ABM;

  3. Como montar o Pipeline de ABM.

Aula 07: Carol Costa

  1. Visão enterprise de aplicação de ABM;

  2. Ferramentas e Stacks usados;

  3. Framework de Casos de uso.

Aula 08: Eduardo Matos (Intexfy)

  1. Estratégia de lista para ABM;

  2. Como fazer as listas na prática;

  3. Táticas de segmentação para empresas.

Aula 09: Luiz Piovesana (Nuvemshop)

  1. Processos de ABM para contas de mercado endereçável pequeno;

  2. Análise de report e estratégia de ABM.

Aula 10: Tatiana Santiago

  1. O que é a Orquestração de ferramentas de ABM?

  2. Como fazer a Implementação?

  3. Mensurar os dados de cada etapa.

Conheça os facilitadores da última turma

Carol Costa

VTEX

Formada no Mackenzie e Administração de Empresas em 2015, trabalhou em empresas de bens de consumo (Colgate Palmolive e Ferrero) na área de marketing de produtos.

Foi para a Universidade da California em Berkeley para se aprimorar nos estudos de Marketing.

Tatiana Santiago

RICHRELEVANCE

20 years of experience in Technology Industry, with expertise in Personalization, Artificial Intelligence, Marketing Automation, e-Commerce Platforms, Infrastructure Management, Service Desk Management, Virtualization, Linux, Middleware and File Transfer.

Luiz Piovesana

NUVEMSHOP

Entrepreneur with a great passion for Marketing and Sales. I believe in innovation through tech and creative and collaborative thinking.

I’ve worked as an Entrepreneur, taking my startup from zero to operational, being responsible for sales and marketing strategy.

Eduardo Mattos

INTEXFY

Mestre em Inteligência Aplicada pela UFSC; co-autor de diversos artigos sobre inteligência artificial, gestão do conhecimento, engenharia do conhecimento, inteligência artificial e direito e inteligência competitiva. 

Foi co-fundador e diretor da WBSA – Sistemas Inteligentes SA.

O instrutor do programa de ABM:

Felipe Spina

"Estamos produzindo um treinamento completo para dar resultados em vendas com profissionais e mentorias qualificadas." - Head de Growth do Distrito