Ténicas de negociação

    7 Técnicas de Negociação Que Vão Turbinar Suas Vendas

    Dominar técnicas de negociação eficientes é um fator determinante para o sucesso ou fracasso de uma venda. Fazer um bom planejamento e conhecer metodologias ajudam a gerar bons resultados pro seu negócio.

    Vender não é um dom e sim o resultado de muita dedicação e esforço para aprender as técnicas de negociação. Isto significa que você tem condições para se tornar um excelente negociador seguindo algumas técnicas.

    Read More

    GPCT

    GPCT: Conheça Tudo Sobre Esta Técnica e Sua Aplicação

    Método criado pela HubSpot em que o vendedor consegue potencializar a geração de valor para o lead

    Lidar com objeções após passar horas ou dias tentando fechar com um lead, é o pesadelo de qualquer vendedor e independente do setor.

    Dessa forma, buscar estratégias e maneiras para superar e acabar com essa frustração ocasionada pelo não fechamento do lead se torna algo corriqueiro.

    Todo vendedor já deve ter pesquisado na internet exemplos de técnicas, dicas, métodos para conseguir reverter objeções e concluir a venda.

    Read More

    Planejamento de vendas

    Como Fazer Um Bom Planejamento de Vendas

    Um ponto muito importante no rumo de qualquer empresa é a definição do planejamento de vendas. Seja para um curto período de tempo ou a longo prazo, ele é uma ferramenta crucial para otimizar a performance de um negócio.

    É através do plano de ação de vendas que se definem os objetivos e as estratégias para alcançá-los. Assim como se gerencia os indicadores e o time de vendas. 

    Por isso, é algo complexo e que envolve várias etapas e processos. 

    Para você ter sucesso no planejamento de vendas de sua empresa, tem que conhecer o cenário atual, projetar os resultados e preparar sua equipe para colocar as táticas em prática.

    Read More