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empresas impactadas.
AULA: Como aplicar a Receita Previsível no seu negócio para trazer PREVISIBILIDADE e LUCRO.
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Descobrir em qual fase seu negócio realmente está
Corrigir os erros de estrutura que travam seu faturamento
Como fazer campanhas de prospecção que funcionam de verdade com uma pitada de IA
Métricas para analisar no seu negócio.
O que é preciso fazer culturalmente para criar uma máquina de vendas.
Como definir e validar o Perfil Ideal de Cliente (ICP)
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Conheça os Módulos do Curso
- O módulo ensina como estruturar uma máquina de vendas previsível e escalável, utilizando a Metodologia Receita Previsível para qualificação de leads, especialização de papéis e processos estruturados.
- Aprenda como a especialização de papéis dentro da equipe comercial aumenta a eficiência, previsibilidade e escalabilidade das vendas, reduzindo a dependência de vendedores individuais e criando um processo estruturado e sustentável.
- Identifique em qual fase de crescimento sua empresa está e saiba como estruturar um modelo comercial previsível e sustentável, baseado em processos, pessoas e tecnologia.
- Avalie como a maturidade da gestão impacta a previsibilidade dos resultados, tome decisões baseadas em dados e estruture processos eficientes para construir uma máquina de vendas de alto desempenho.
- Aprenda a transformar a prospecção em um sistema eficiente e previsível, separando funções, personalizando abordagens e focando em métricas que realmente importam.Aprenda a transformar a prospecção em um sistema eficiente e previsível, separando funções, personalizando abordagens e focando em métricas que realmente importam.
- Construa uma máquina de vendas eficaz, dedicando um prospector exclusivo, implementando um software de gestão adequado e garantindo a qualidade do seu produto ou serviço.
- Prepare sua equipe de vendas para crescer de forma previsível, reestruturando e especializando os papéis, como SDRs, Executivos de Contas e Customer Success.
- Defina claramente as responsabilidades do SDR na sua equipe de vendas, incluindo a identificação e qualificação de leads e agendamento de reuniões.
- Aprenda o papel, funções e habilidades necessárias para potencializar a função de SDR da sua operação.
- Aprenda o papel, funções e habilidades necessárias para potencializar a função de Executivo de Contas (ou closer) da sua operação.
- Aprenda o papel, funções e habilidades necessárias para potencializar a função de CS da sua operação.
- Aprenda como utilizar o CRM de forma eficaz, integre ferramentas, monitore métricas e otimize o ciclo de vendas da sua operação.
- Implemente um sistema de vendas eficaz e maximize a produtividade da equipe de vendas.
- Aprenda a definir seu Perfil Ideal de Cliente (PIC) para direcionar suas vendas de forma eficaz, focando em clientes com maior potencial de receita e alinhamento com suas soluções.
- Implemente um sistema de Lead Scoring para identificar e priorizar leads com maior potencial de se tornarem clientes, focando em critérios claros.
- Construa listas estratégicas de prospecção, focando na qualidade e precisão dos leads, para garantir uma abordagem eficiente e transformar contatos em oportunidades reais.
- Implemente campanhas de e-mail outbound ativas e personalizadas para conquistar clientes de forma estratégica, monitorando resultados e ajustando sua abordagem para otimizar conversões.
- Estruture Discovery Calls eficazes para entender as necessidades dos clientes, construir relacionamentos significativos e personalizar sua abordagem para otimizar o processo de vendas.
- Garanta uma passagem de bastão eficaz entre o SDR e o Closer, qualificando leads, mantendo comunicação clara e utilizando métodos de transferência adequados.
