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Em operações B2B, esse tipo de situação é mais comum do que parece. A call termina bem, o cliente participa, você sai com a sensação de avanço e o CRM...
Descubra quantos leads e oportunidades seu funil precisa para bater a meta, usando ticket médio, taxas de conversão e ciclo de vendas (sem “chute”). A ilusão do “vamos ver o...
Aprenda o modelo de handoff entre Sales e CS para reduzir churn nos primeiros 90 dias, acelerar valor percebido e aumentar expansão com previsibilidade. [freepik] Hoje, em muitas operações B2B,...
Aprenda a separar desconto tático de desconto destrutivo e use pricing + planilha de precificação para proteger margem sem perder negócios no B2B. [freepik] Em muitas empresas, quando o cliente...
Aprenda a alinhar Marketing e Vendas com um SLA prático: critérios de MQL/SQL, prazos de resposta e devolutiva para previsibilidade no funil. [freepik] Todo time de marketing diz que entrega...
Veja onde a IA já aumenta receita em vendas B2B: priorização de leads, roteiros de reuniões, automação de follow-ups e leitura do funil. A promessa é grande. O gargalo continua...
Aprenda a montar um forecast de vendas confiável com CRM, histórico e probabilidade. Saia do “chute mensal” e ganhe previsibilidade no funil B2B. O método que substitui o palpite do...
Entenda como implantar RevOps para integrar marketing, vendas e CS, criar fonte única de verdade e construir previsibilidade real de receita. Quando abrir o CRM não traz clareza e sim...
Veja quais cadências B2B ainda funcionam em 2025 e o que parou de gerar resposta. Entenda como operar com sinais, critério e previsibilidade. [freepik] Quando o CRM parece organizado, mas...
Entenda como definir um ICP que fecha de verdade, melhora a previsibilidade do funil B2B e evita desperdício de tempo com contas sem decisão. [freepik] Quando o funil anda, mas...
