Somos a Predictable Revenue no Brasil! Aprenda Outbound com a maior especialista do mundo em prospecção de vendas B2B.
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Você sabe o que é fluxo de cadência? É visível que os consumidores estão cada vez mais bem informados e seletivos quando iniciam o processo de compra.
E o profissional de vendas que não consegue desenvolver um atendimento mais consultivo com seu cliente.
Se você trabalha com Inside Sales, ou quer trabalhar com Inside Sales, você precisa saber que como toda boa teoria e prática a aplicabilidade dessa metodologia difere na hora da ação.
Então se você pensa em ser um vendedor interno ou em capacitar sua equipe de vendedores internos continue lendo.
Porque neste artigo vamos te dar maiores dicas possíveis para que suas vendas internas sejam um sucesso?
Profissionais da área de vendas e marketing precisam conhecer o funil de vendas. É ele quem vai direcionar toda a sua estratégia dentro desses setores, além de indicar quais ações devem ser feitas com cada usuário.
O estudo de caso Nimbus é um exemplo perfeito de como a obtenção de novas oportunidades de negócios é um desafio diário. Isso vale para empresas presentes em qualquer ramo de atuação.
Os cold mails são e-mails não solicitados enviados aos destinatários. O cold mail pode ser também como um e-mail de tentativa de contato.
Gerar ‘leads’ é um processo de ‘marketing’ e de vendas, quanto mais qualificado o ‘lead’ melhor será o processo de finalizar a venda.
Muitas empresas não têm muita familiaridade com o termo social selling. Ainda que apliquem essa metodologia de forma indireta, não é dada sua devida importância.
Sabe aquelas ligações chatas e muitas vezes na hora errada, com um atendente insistindo para que você compre um produto que você não quer? Não este não é o Inbound Sales.
Prospectar clientes é a fase mais desafiadora do funil de vendas, independentemente de seu porte ou área de atuação. Ainda mais quando o assunto é prospecção inbound e outbound.
