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BANT: O Que é e Como Funciona Esta Abordagem de Vendas?

Método de vendas criado há alguns anos pela IBM baseado em quatro pilares para definir leads qualificados.

O processo de qualificação de leads é desafiador, e a melhor maneira de executar essa tarefa é por meio de modelos e técnicas de vendas.

Hoje, você conhecerá a metodologia BANT, que está presente nas áreas comerciais mais maduras para otimizar o tempo dos vendedores e pré-vendedores.

Sua principal aplicação é identificar oportunidades, isto significa reunir dados que validam se o cliente em potencial está pronto ou não para avançar no processo de compra.

7abr Outbound

Conheça as Melhores Estratégias de Vendas Para Sua Empresa

Quer saber como aumentar as vendas da sua empresa? O segredo está em aplicar as estratégias corretas para alcançar os leads, qualificá-los e torná-los clientes.

Simples, não?

Pode parecer fácil falando assim, mas o processo de vendas envolve várias etapas e táticas que levam à finalização efetiva do negócio.

Para isto, é necessário entender quais as melhores estratégias de vendas e como aplicá-las da forma adequada ao mercado em que sua empresa atua.

A verdade é que a tarefa não é tão simples, mas perfeitamente possível de ser aplicada e, se feita corretamente, pode alavancar seu negócio a patamares muito altos.

Assim, é seguro afirmar que o sucesso do seu negócio depende da correta aplicação das melhores estratégias de vendas.

Mas como fazer isso?

5abr Outbound, Pré-vendas

SPIN Selling: O Que É E Como Aplicar Ao Seu Negócio?

A metodologia de vendas criada por Neil Rackham na década de 80 continua sendo aliada dos vendedores B2B

SPIN Selling é um técnica de vendas que se baseia em 4 perguntas e é o acrônimo de:

Situação;
Problema;
Implicação;
Necessidade de Solução.

18mar Cases

Como a Guelcos Aumentou Em 15x o Número de Leads Qualificados

Confira os desafios e aprendizados deste estudo de caso da Receita Previsível

Que time de Inside Sales (vendas internas), não quer melhorar sua taxa de qualificação dos seus leads não é mesmo? Não importa qual seja sua taxa de qualificação hoje, de 5%, 10%, 20% ou 50%, estamos sempre em busca de melhorar nossa performance e a da nossa equipe.

2dez Outbound Marketing

O Que é Fluxo de Cadência? Aprenda Como Estruturar o Seu

Você sabe o que é fluxo de cadência? É visível que os consumidores estão cada vez mais bem informados e seletivos quando iniciam o processo de compra.

E o profissional de vendas que não consegue desenvolver um atendimento mais consultivo com seu cliente.

30nov Outbound Marketing

Inside Sales: O Que as Pessoas Não Falam Para Você

Se você trabalha com Inside Sales, ou quer trabalhar com Inside Sales, você precisa saber que como toda boa teoria e prática a aplicabilidade dessa metodologia difere na hora da ação.