Implemente na prática a máquina de vendas da metodologia, com o apoio do WorkBook Receita Previsível
Você vai aprender a:
Aplicar a especialização de papéis
Escolher as melhores tecnologias para sua operação funcionar
Criar uma máquina de vendas para o seu negócio.
Aplicar o método enquanto aprende.
Baseado no livro Workbook Receita Previsível, um curso rápido e essencial para construir sua máquina de vendas
Aulas direto ao ponto
De forma prática você entenderá os principais pontos para implementar uma máquina de vendas na sua empresa.
Conhecimento Validado
Conteúdo criado com base nas necessidades percebidas em mais de 4 anos de operação no Brasil e mais de 400 empresas atendidas em diferentes nichos.
Conteúdo prático
Defina os processos e implemente no seu CRM os conceitos da metodologia com o apoio prático de quem já colocou para rodar no Brasil e em outros países os conceitos criados por Aaron Ross no Vale do Silício.
Conheça seu Professor
Thiago Muniz
CEO e sócio de Aaron Ross na operação brasileira da Receita Previsível, Thiago iniciou sua trajetória na empresa em 2021 como Country Manager, mas possui contato com a metodologia há muito tempo, já que possui experiência em projetos de geração de demanda há 16 anos.
Thiago é empreendedor há mais de 10 anos e possui experiência prática dando consultoria em diversos segmentos, tamanhos de mercado ajudando empresários a gerar mais oportunidades de vendas e leads através de canais digitais. Também é professor de MBA com experiência em instituições de renome nacional tais como: FGV, IPOG, ESAMC, PUC e com experiência internacional na IEBS-School (Espanha).
A sinergia com o Aaron, seu sócio, é tão grande que ele costuma dizer que Thiago é seu cérebro em português.
Conheça os Módulos do Curso
- O módulo ensina como estruturar uma máquina de vendas previsível e escalável, utilizando a Metodologia Receita Previsível para qualificação de leads, especialização de papéis e processos estruturados.
- Aprenda como a especialização de papéis dentro da equipe comercial aumenta a eficiência, previsibilidade e escalabilidade das vendas, reduzindo a dependência de vendedores individuais e criando um processo estruturado e sustentável.
- Identifique em qual fase de crescimento sua empresa está e saiba como estruturar um modelo comercial previsível e sustentável, baseado em processos, pessoas e tecnologia.
- Avalie como a maturidade da gestão impacta a previsibilidade dos resultados, tome decisões baseadas em dados e estruture processos eficientes para construir uma máquina de vendas de alto desempenho.
- Aprenda a transformar a prospecção em um sistema eficiente e previsível, separando funções, personalizando abordagens e focando em métricas que realmente importam.Aprenda a transformar a prospecção em um sistema eficiente e previsível, separando funções, personalizando abordagens e focando em métricas que realmente importam.
- Construa uma máquina de vendas eficaz, dedicando um prospector exclusivo, implementando um software de gestão adequado e garantindo a qualidade do seu produto ou serviço.
- Prepare sua equipe de vendas para crescer de forma previsível, reestruturando e especializando os papéis, como SDRs, Executivos de Contas e Customer Success.
- Defina claramente as responsabilidades do SDR na sua equipe de vendas, incluindo a identificação e qualificação de leads e agendamento de reuniões.
- Aprenda o papel, funções e habilidades necessárias para potencializar a função de SDR da sua operação.
- Aprenda o papel, funções e habilidades necessárias para potencializar a função de Executivo de Contas (ou closer) da sua operação.
- Aprenda o papel, funções e habilidades necessárias para potencializar a função de CS da sua operação.
- Aprenda como utilizar o CRM de forma eficaz, integre ferramentas, monitore métricas e otimize o ciclo de vendas da sua operação.
- Implemente um sistema de vendas eficaz e maximize a produtividade da equipe de vendas.
- Aprenda a definir seu Perfil Ideal de Cliente (PIC) para direcionar suas vendas de forma eficaz, focando em clientes com maior potencial de receita e alinhamento com suas soluções.
- Implemente um sistema de Lead Scoring para identificar e priorizar leads com maior potencial de se tornarem clientes, focando em critérios claros.
- Construa listas estratégicas de prospecção, focando na qualidade e precisão dos leads, para garantir uma abordagem eficiente e transformar contatos em oportunidades reais.
- Implemente campanhas de e-mail outbound ativas e personalizadas para conquistar clientes de forma estratégica, monitorando resultados e ajustando sua abordagem para otimizar conversões.
- Estruture Discovery Calls eficazes para entender as necessidades dos clientes, construir relacionamentos significativos e personalizar sua abordagem para otimizar o processo de vendas.
- Garanta uma passagem de bastão eficaz entre o SDR e o Closer, qualificando leads, mantendo comunicação clara e utilizando métodos de transferência adequados.
Dúvidas que o curso esclarece
- Como contratar o time da máquina de vendas?
- Como devo fazer a passagem de bastão?
- Quais ferramentas de prospecção utilizar?
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O que fazer para melhorar a qualificação de leads?
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O que fazer para melhorar a qualificação de leads?
- Como criar a rotina da operação com tecnologia e processos?
Tire a metodologia do papel
Siga o roteiro de atividades do Workbook Receita Previsível® e entenda como tirar do papel todos os detalhes dos livros sobre a metodologia.
Metodologia referenciada por veículos nacionais e internacionais
Garanta seu acesso!
de R$ 697
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12x R$52,90*
ou R$529,00 à vista
* Pagamento parcelado com acréscimo de 2.92% a.m.
Do Vale do Silício para o Brasil
Somos a operação oficial da metodologia de Aaron Ross no Brasil.
A metodologia Receita Previsível® nasceu da prática de Aaron Ross no Vale do Silício na Salesforce e o método foi traduzido em mais de 20 línguas.
Atualmente está presente no Brasil como empresa de consultoria e treinamentos e é desenvolvida por Thiago Muniz, CEO da operação e sócio de Aaron Ross.
PERGUNTAS FREQUENTES
01- As aulas são ao vivo ou gravadas?
São 100% gravadas. Conteúdo rápido e prático.
02- Por quanto tempo terei acesso ao curso?
Disponibilizamos por 365 dias os módulos.
03- Como faço para acessar as aulas, material e os exercícios?
Ao realizar a inscrição você receberá um e-mail com os dados de acesso da plataforma do Hotmart e lá você encontrará tudo do Programa.
04- O curso tem certificado?
Sim, autenticado pelo próprio Aaron Ross.
05- Qual a carga horária total do curso?
O curso tem um total de 15 horas de duração.
06- Para quem é esse curso?
É ideal para gestores e empreendedores que querem aplicar a metodologia no seu negócio e estruturar uma máquina de vendas.
