Um curso baseado no novo Livro Workbook Receita Previsível, em que você aprende como montar sua máquina de vendas.
Você vai aprender a:
Contratar e treinar com efetividade.
Escolher as melhores tecnologias de prospecção.
Criar uma máquina de vendas para o seu negócio.
Aplicar o método enquanto aprende.
Uma solução completa e prática para implementar Receita Previsível®
Aulas direto ao ponto
Tenha um guia passo a passo para implementar a metodologia no seu negócio aprendendo com o coautor do novo livro Workbook Receita Previsível e com o CEO da operação brasileira de Aaron Ross.
Consultores experientes
Aprenda com consultores experientes na implementação do método Receita Previsível no Brasil.
Conteúdo prático
Defina os processos e implemente no seu CRM os conceitos da metodologia com o apoio prático de quem já colocou para rodar no Brasil e em outros países os conceitos criados por Aaron Ross no Vale do Silício.
Professores que vivem o método na prática
Marcelo Amaral
Autor do livro Workbook Receita Previsível®
Marcelo Amaral é consultor e professor nas áreas de estratégia, marketing e vendas desde 1995. Na área de Educação a Distância (EaD), desenvolveu diversos projetos de cursos online, é editor, autor e designer instrucional da Autêntica Play.
Como Consultor, liderou dezenas de projetos de intervenção na área comercial com foco no crescimento e expansão de vendas e mercado. Como professor de graduação e pós-graduação (MBA e Especialização), ministrou diversas disciplinas nas áreas de estratégia, marketing e vendas em instituições como SKEMA (França), FDC (Fundação Dom Cabral), PUC, IBMEC e UFMG. Também ocupou a coordenação de cursos em algumas escolas.
Thiago Muniz
CEO e sócio na Receita Previsível®
CEO e sócio de Aaron Ross na operação brasileira da Receita Previsível, Thiago iniciou sua trajetória na empresa em 2021 como Country Manager, mas possui contato com a metodologia há muito tempo, já que possui experiência em projetos de geração de demanda há 16 anos.
Thiago é empreendedor há mais de 10 anos e possui experiência prática dando consultoria em diversos segmentos, tamanhos de mercado ajudando empresários a gerar mais oportunidades de vendas e leads através de canais digitais. Também é professor de MBA com experiência em instituições de renome nacional tais como: FGV, IPOG, ESAMC, PUC e com experiência internacional na IEBS-School (Espanha).
A sinergia com o Aaron, seu sócio, é tão grande que ele costuma dizer que Thiago é seu cérebro em português.
Conheça os Módulos do Curso
Descubra a fase de crescimento da sua empresa e como isso influencia na decisão de prosseguir na implementação do método
O que você precisa se preparar para implementar o processo de Cold Calling 2.0
Os desafios práticas da reestruturação do time comercial e como agir diante deles.
Entenda como implementar as funções de pré-vendas, executivo de contas e sucesso do cliente.
Escolha e aumente a adesão dos seus vendedores ao software de automação do processo de vendas.
Entenda como revisar o seu perfil ideal de cliente vai te ajudar a construir discursos de vendas mais relevantes.
Invista energia em leads mais quentes com a metodologia de priorização de leads.
Aprenda o passo a passo para fazer campanhas de e-mail que são respondidas.
Como o time de pré-vendas vai “vender o sonho” que seu produto resolve e realizar a passagem de bastão.
Como o time de pré-vendas vai “vender o sonho” que seu produto resolve e realizar a passagem de bastão.
Ao final, você vai aprender:
✅ A ação prática para focar a prospecção nos negócios certos.
✅ Como lidar com gargalos de desempenho da equipe
✅ Como gerar previsões de vendas mais precisas.
✅ Explorar estratégias para aumento de vendas B2B.
✅ Identificar riscos de pipeline de maneira proativa.
✅ Montar uma máquina de vendas.
Tire a metodologia do papel
Tenha acesso a um conteúdo exclusivo com os únicos consultores que implementam a metodologia oficialmente no Brasil.
Siga o roteiro de atividades do Workbook Receita Previsível® e entenda como tirar do papel todos os detalhes dos livros sobre a metodologia.
Dúvidas que o curso esclarece
❔Como contratar o time da máquina de vendas?
❔Como devo fazer a passagem de bastão?
❔Quais ferramentas de prospecção utilizar?
❔O que fazer para melhorar a qualificação de leads?
❔Como criar um playbook de vendas que as pessoas usam?
❔Como criar a rotina da operação com tecnologia e processos?
Do Vale do Silício para o Brasil
Somos a operação oficial da metodologia de Aaron Ross no Brasil.
A metodologia Receita Previsível® nasceu da prática de Aaron Ross no Vale do Silício na Salesforce e o método foi traduzido em mais de 20 línguas.
Atualmente está presente no Brasil como empresa de consultoria e treinamentos e é desenvolvida por Thiago Muniz, CEO da operação e sócio de Aaron Ross.
Método referenciado em veículos nacionais e internacionais
Perguntas frequentes
01- As aulas são ao vivo?
São 100% gravadas.
02- Como é a dinâmica das aulas?
Todos os encontros são gravados a partir de conteúdo ao vivo gravado em 2022.
03- Por quanto tempo terei acesso ao Programa?
Disponibilizamos por 365 dias os módulos gravados. A intenção é que você comece a aplicar na prática logo após adquirir o curso. Mão na massa pura!
04- Como faço para acessar as aulas, material e os exercícios?
Ao realizar a inscrição você receberá um e-mail com os dados de acesso da plataforma e lá você encontrará todos os materiais do curso.
05- O curso tem certificado?
Sim, autenticado pelo próprio Aaron Ross em todos os formatos de contratação.
06- Qual a carga horária total do curso?
Serão aproximadamente 15h de conteúdo.
