Novidades

O comprador econômico é o decisor no B2B que detém o orçamento e a palavra final em vendas complexas, avaliando o ROI e o
O processo de compra B2B é a jornada de decisão corporativa na qual stakeholders e o comprador econômico avaliam critérios de compra e ROI.

O plano de ação conjunto em vendas, também conhecido como Mutual Action Plan (MAP), é um documento compartilhado entre comprador e vendedor que define

O Customer Report Brasil 2026 analisa a modernização do Customer Success e as condições de processos, métricas e equipes nas operações.
O comitê de compra B2B é o grupo de múltiplos decisores e stakeholders responsável por avaliar, validar e aprovar soluções em uma venda complexa.
O Customer Report Brasil 2025 apresenta dados sobre a maturidade em Customer Success, considerando processos, métricas, ferramentas e desafios.
O business case em vendas é o instrumento financeiro no B2B que demonstra o ROI e o custo da inação para orientar a decisão

A presença de múltiplos decisores em vendas B2B ocorre quando diferentes profissionais e áreas de uma empresa participam da avaliação, aprovação ou contratação de

O champion em vendas é o stakeholder interno que possui influência para defender seu business case e conduzir o comitê de compra na venda
Stakeholders em vendas B2B são as pessoas que influenciam e aprovam a compra. Mapeá-los organiza a decisão e reduz riscos na negociação.
Receba nossa newsletter

Fale conosco no WhatsApp