Aqui você vai conhecer os cargos de vendas e suas funções, entendendo como cada posição atua no processo comercial da empresa.

Se você pensa que vendas é só sobre convencer alguém a comprar, está na hora de atualizar essa visão. O mercado evoluiu, e hoje, dentro de um time de vendas B2B, há várias funções específicas. Vamos explorar quatro delas: LDR, SDR, BDR e Closer.

LDR (Lead Development Representative)

O LDR é o detetive do time. Ele pesquisa e organiza listas de leads qualificados, preparando o terreno para o SDR.

SDR (Sales Development Representative)

O SDR faz a ponte inicial com os leads, qualificando-os e agendando reuniões com o vendedor.

BDR (Business Development Representative)

O BDR é o responsável por prospecções outbound. Seu foco é descobrir novos mercados e oportunidades.

Closer

O Closer finaliza o negócio, focando no fechamento de vendas e na satisfação do cliente.

Agora que você conhece cada papel, reflita: qual posição combina mais com seu perfil?

FAQs

1. Qual a diferença entre SDR e BDR?
O SDR lida com leads inbound, enquanto o BDR faz prospecção outbound.

2. O que é um Closer?
É o profissional especializado em fechar negócios, acompanhando o cliente até a decisão de compra.

3. Por que investir em um LDR?
Ele economiza o tempo do time de vendas ao fornecer listas de leads qualificadas.

Espero que essa leitura tenha esclarecido as diferentes funções no time de vendas. Compreender o papel de cada profissional é essencial para otimizar resultados. Em qual desses cargos você se vê atuando?