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Frameworks de Vendas: O Guia Definitivo para Melhorar sua Qualificação de Leads

Principais Frameworks de Vendas

  1. BANT (Orçamento, Autoridade, Necessidade, Tempo)
    Usado para qualificar leads com base na capacidade de compra, autoridade do tomador de decisão, necessidades e cronograma. Simples e eficaz, o BANT ajuda a determinar se um lead vale o investimento de tempo.
  2. GPCTBA & CI
    Mais abrangente que o BANT, esse framework explora objetivos, desafios e implicações de não resolver um problema. Focado em vendas consultivas, é excelente para criar uma conexão mais profunda com o cliente.
  3. SPIN Selling
    Utiliza perguntas situacionais, de problema, implicação e necessidade para guiar o cliente a reconhecer como sua solução é a melhor para o problema que enfrenta.

Saiba mais

  1. O que é um framework de vendas?
    É uma metodologia para estruturar e qualificar leads de maneira eficiente.
  2. Quais são os frameworks mais utilizados?
    BANT, SPIN Selling e GPCTBA & CI.
  3. Por que usar frameworks de vendas?
    Eles ajudam a organizar o processo de qualificação, melhorando a taxa de conversão e alinhando a equipe.

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