Vantagens do Comissionamento
- Aumenta o engajamento: Oferece um incentivo direto ao time para atingir metas e melhorar o desempenho.
- Flexibilidade de custos: Adapta-se ao volume de vendas e ao desempenho da empresa.
- Retenção de talentos: Colaboradores tendem a ficar mais tempo na empresa com um plano de comissionamento justo.
- Melhora a satisfação do cliente: Vendedores motivados proporcionam uma melhor experiência ao cliente.
Como Estruturar o Comissionamento?
- Defina uma base salarial: A comissão é um adicional, então o salário fixo deve garantir a segurança financeira do vendedor.
- Planeje as metas de vendas: Estabeleça objetivos claros para orientar a equipe.
- Escolha o critério de comissão: Pode ser baseado em vendas, metas, margem de lucro, entre outros.
- Mantenha a transparência: O vendedor deve entender o cálculo da comissão e ter acesso aos dados relevantes.
Saiba mais
- O que é comissionamento de vendas?
Um sistema de remuneração variável que recompensa o vendedor por desempenho. - Quais os benefícios do comissionamento?
Engajamento, retenção de talentos, flexibilidade de custos e satisfação dos clientes. - Como definir o critério de comissão?
Baseie-se nas metas da empresa, no volume de vendas ou na margem de lucro.
