Consultoria comercial B2B: tudo que você precisa saber
Empresas B2B (business-to-business), naturalmente enfrentam desafios muito específicos por se tratar de um modelo de vendas em que os ciclos de vendas costumam ser mais longos, a tomada de decisão é mais complexa, a concorrência é intensa e muitas vezes restrita a um número limitado de clientes. Nesse sentido, em um cenário tão competitivo, empresas […]
Senac afirma: A metodologia Receita Previsível impulsionou a padronização de processos de vendas corporativas
Conheça a história de sucesso do Departamento Nacional do Senac, e descubra como a adoção da Metodologia Receita Previsível ajudou a padronizar e otimizar os processos de vendas corporativas dessa instituição renomada. Sobre o Senac Órgão executivo da Administração Nacional do Senac, o Departamento Nacional (DN) é responsável pela coordenação das políticas e diretrizes nacionais […]
Matriz de nicho | Passo 2: Ingredientes da mensagem
No post anterior, “Matriz de nicho | Passo 1: Faça uma lista (16/100)”, percorremos a elaboração de uma lista com suas melhores oportunidades de mercado e nichos que valem a pena focar. Agora vamos começar a desenvolvê-los para entrar em detalhes que você possa transformar em mensagens impactantes! Uma vez que tenha elaborado uma ampla […]
Tudo que você precisa saber sobre a metodologia Receita Previsível®
Afinal, o que é a metodologia da Receita Previsível? Bom, se você já leu o livro Receita Previsível (ou Predictable Revenue, em inglês), talvez você já saiba. O livro foi escrito por Aaron Ross e Marylou Tyler, lançado em 2011 e chegou ao Brasil no ano de 2016.