Estratégias de marketing e vendas e a integração dos dois setores
Integrar os setores de marketing e vendas é uma estratégia muito importante para o sucesso de qualquer empresa atualmente. Essas duas áreas, apesar de distintas em suas funções, compartilham um objetivo comum: crescimento e a lucratividade da organização. Ao alinhar seus esforços e estratégias, as empresas podem não apenas melhorar a eficiência operacional, mas também […]
Análise de dados em marketing e vendas: o que é e como fazer
Um dos pontos-chave para evitar conflitos entre as equipes de vendas e marketing é assegurar que seus objetivos se complementam. Quando existe um alinhamento entre marketing e vendas , os resultados são muito mais eficazes do que se fossem concorrentes. Hoje, a linha entre vendas e marketing está mais tênue do que nunca. O foco […]
Tecnologia em vendas: como o uso da tecnologia pode auxiliar para aumentar as vendas
Vendas impulsionadas pela tecnologia referem-se ao uso de ferramentas digitais e tecnologia para aprimorar o processo de vendas. Essa abordagem utiliza diversas tecnologias, como CRM, análise de dados, inteligência artificial e automação, para melhorar a eficiência das vendas. Com estratégias de vendas impulsionadas pela tecnologia, as empresas podem: 1. Coletar e analisar dados dos clientes […]
Receita Previsível funciona para o segmento de logística?
É comum ouvirmos comentário como: “isso comigo não dá certo” ou “no meu segmento é diferente”. Será que é bem assim? Sem dúvidas o segmento de logística possui peculiaridades, seja devido a questões culturais, pelo nicho que atende ou até mesmo pela complexibilidade da solução que oferece, porém, existem estratégias para analisar os cenários e […]
Como descobrir o problema por trás do problema?
Em vendas, especificamente, como podemos descobrir o problema atrás do problema? Essa é uma questão fundamental para realmente conseguir resolver um problema, pois na grande maioria das vezes o que está sendo visualizado é a consequência de um real problema que precisa ser tratado. E como podemos fazer corretamente essa análise? O primeiro ponto é […]
Gestão de equipe de vendas: dicas e tudo o que você precisa para gerenciar uma equipe de vendas
Fazer a gestão da equipe de vendas eficientemente é um desafio para qualquer gestor comercial ou gerente de vendas. Isso demanda uma combinação de aumento de produtividade, organização, adesão a processos de vendas e, acima de tudo, uma compreensão das necessidades dos vendedores. É uma equação complexa e precisa ser uma contribuição de cada um […]
Consultoria Receita Previsível®: como o consultor Chris Malgueiro quebrou recordes de vendas
A metodologia Receita Previsível tem se destacado como uma poderosa ferramenta para transformar estratégias de vendas e impulsionar resultados positivos em diversas empresas. Atualmente, a metodologia vem sendo difundida no mercado através dos Consultores Certificados em Receita Previsível®, que possuem acompanhamento e contato direto com a operação, sendo mentorados pelo CEO e sócio da metodologia, […]
Quanto custa uma consultoria de vendas?
É comum que empresários e gestores comerciais procurem uma consultoria de vendas em situações como: quando o desempenho das vendas não está satisfatório, quando precisam de orientação para entrar em novos mercados, lançar novos produtos ou serviços, treinar a equipe de vendas ou organizar os processos comerciais. São diversos os fatores a serem considerados para […]
O que é consultoria de vendas B2B e como ela pode acelerar o sucesso do seu negócio
Uma consultoria de vendas B2B (business-to-business) oferece aconselhamento e assistência estratégica para empresas, apoiando no crescimento do faturamento e otimizando as estratégias e processos comerciais. Com um trabalho personalizado, a consultoria de vendas B2B é adequada para qualquer segmento ou porte de empresa que passa por desafios como: baixo volume de leads, baixas taxas de […]
Consultoria de vendas online para PMEs
Um dos principais desafios dos empreendedores quando falamos de pequenas e médias empresas é que além de cuidar da entrega, todo empreendedor, por natureza, acaba cuidando da promessa e consequentemente do setor comercial. Em alguns casos, pela nossa experiência, podemos dizer que muitas vezes o fundador da empresa, mesmo quando tem um time comercial, acaba […]
