
Consultoria comercial B2B: tudo que você precisa saber
Empresas B2B (business-to-business), naturalmente enfrentam desafios muito específicos por se tratar de um modelo de vendas em que os ciclos de vendas costumam ser mais
As regras principais para fazer com que sua primeira equipe de vendas outbound tenha sucesso (nossa especialidade aqui)…
Veja o que líderes de desenvolvimento de vendas experientes pensam sobre o assunto “Construindo sua primeira equipe de outbound: como acertar na primeira vez”.
Listo aqui os tópicos mais importantes em construindo uma 1ª equipe, gerenciando equipes e aumentando o faturamento para US $ 100 milhões:
O assunto é tratado em mais profundidade no curso Programa de Aceleração em Prospecção da Receita Previsível e no livro Hipercrescimento (Aaron Ross + Jason Lemkin).
Por Aaron Ross
Saiba mais: O que é SDR?
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Eu disse antes que, embora dominar um nicho raramente seja simples, pode ser ainda mais difícil para empresas de serviços e plataformas, porque elas podem
É indiscutível que o funil de vendas é algo importante, e até mesmo indispensável, para qualquer área comercial acompanhar o crescimento geral e individual do