Estudo de caso Twilio | Parte 1: Como Twilio conquistou um nicho de bilhões de dólares ao se colocar no lugar de seus clientes (19/100)
Eu disse antes que, embora dominar um nicho raramente seja simples, pode ser ainda mais difícil para empresas de serviços e plataformas, porque elas podem “fazer qualquer coisa” por seus usuários e clientes. A maldição da sobrecarga de oportunidades está tornando mais difícil o foco (e é por isso que existem os exercícios da Matriz […]
Matriz de nicho | Passos 3, 4, 5: Escolha, Validação, Campanha
Ainda estamos trabalhando no exercício do workshop “Encontrando um Nicho”, continuando a partir do último post “Matriz de Nicho: Passo 2 – Ingredientes da Mensagem”. Agora, é hora de enfrentar o dragão do Medo de Perder para escolher “menos, melhor” para seguir… – – – – – Passo 3: Escolha Agora nós (1) fizemos uma […]
Matriz de nicho | Passo 1: Faça uma lista (16/100)
Para empresas de serviços como agências e consultores, escolher um nicho para se concentrar pode ser mais frustrante do que gratificante, porque é mais fácil para você ‘fazer qualquer coisa’. Você pode criar um produto instantaneamente escrevendo palavras em uma página. Parece que você tem muita liberdade, o que leva à paralisia. As empresas de […]
Como ser um peixe grande em um lago pequeno?
É melhor ser diferente do que ser bom. É mais fácil redefinir seu mercado-alvo para um nicho menor do que tentar expandir seus produtos ou serviços. Não caia na armadilha cultural do Vale do Silício de “maior é melhor!” e “pense grande!” – A Apple tinha razão: pense diferente. É melhor escolher um mercado-alvo […]
Canetas especiais de cor laranja para desenhar unicórnios (14/100)
Mais exemplos de como estreitar seu nicho. Certifique-se de ler as “Observações”, já que qualquer coisa que você ache que está fazendo de forma única, mesmo que seja hoje esse cenário, talvez ele não seja o mesmo amanhã. Falemos de canetas. Canetas de cor laranja. Imagine que você fabrica canetas de todas as cores, […]
Seu ponto forte de hoje pode ser um ponto fraco amanhã (13/100)
A próxima seção “Garantir seu Nicho” do livro “Hipercrescimento”: Todos querem respostas rápidas, mas para a maioria das pessoas e empresas, encontrar uma especialidade leva mais anos do que semanas. Parte disso é devido à sobrecarga de escolha. Parte disso é devido à falta de experiência / dados. Mas também: suas habilidades podem trabalhar […]
Estudo de caso parte 2: E foi aí que entrou uma função de força (11/100)
Lutando com três possíveis direções de negócios, uma função de força desencadeou uma descoberta para mim. Continuando a partir do último artigo, “Estudo de caso parte 1: Onde Aaron errou (10/100)” Quando me casei de novo, em 2011, tudo mudou. Passei de homem solteiro com baixas despesas a pai de família com esposa e […]
Estudo de caso parte 1: Onde Aaron errou (10/100)
Uma das vezes em que lutei para fazer crescer o meu próprio dinheiro foi em 2011, depois de me casar. Os filhos mudaram tudo. Não foi a única coisa que fiz, mas encontrar uma especialização foi a coisa mais importante que me permitiu crescer 11 vezes. Não foi fácil recordar essas histórias do meu passado. […]
As grandes empresas também sofrem (9/100)
O problema de “Garantir seu nicho” afeta grandes empresas e as pessoas de vendas/marketing nelas. Ele se apresenta de maneiras diferentes, como uma luta de “muitos produtos bons” ou “muitos bons mercados”, levando a uma sobrecarga de escolha, paralisia ou difusão de energia/dinheiro/investimento. Você não vai “Garantir seu Nicho” apenas uma vez, você tem que […]
Exemplo: O que a ACME aprendeu fracassando na geração outbound de leads (8/100)
Especialmente ao escrever a seção “Garanta seu nicho”, sabíamos que qualquer pessoa (incluindo consumidores) poderia aplicar os princípios. Em um mundo de ruído crescente, imitação e comoditização, como você pode se destacar e se conectar com seu público alvo? Seja você uma empresa SaaS, empresa de serviços, indivíduo ou músico, o que você está oferecendo? […]