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    Author: Aaron Ross

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    • on 28 Oct 2020
    • By Aaron Ross
    • Outbound Marketing

    5 Dicas Para Criar Um “Kickoff” de Vendas Para o Seu Negócio

    O kickoff de vendas é uma reunião anual do time de vendas da sua empresa. Se não for feito corretamente, essas reuniões podem ser uma dor de cabeça.Read More

    • on 21 Oct 2020
    • By Aaron Ross
    • Outbound Marketing

    Uma Nova e Difícil Habilidade Que Todos Precisamos Agora: Integrar SDRs e AEs Virtualmente

    Todos os dias aparecem novidades e mudanças em torno do Covid-19 e seu impacto na economia, em nossos clientes e no clima dos negócios.Read More

    Como funciona uma prospecção outbound?
    • on 27 Jun 2019
    • By Aaron Ross
    • Estratégia

    Como funciona uma prospecção outbound?

    Lições que aprendi sobre prospecção outbound

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    crescimento através do Outbound
    • on 5 May 2019
    • By Aaron Ross
    • Pré-vendas

    CASE | Como Zuora impulsionou 60% do seu crescimento através do Outbound

    A seguir, um trecho da 2ª edição de “De Impossível a Inevitável”, de Aaron Ross.

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    Como eu encontro meu nicho
    • on 26 Mar 2019
    • By Aaron Ross
    • Estratégia, Vendas

    Como eu encontro meu nicho? 8 perguntas para perguntar a si mesmo

    Muitas vezes, vemos clientes com soluções realmente ótimas que geralmente passam despercebidas porque estão tentando conversar com todos, em vez de se aprofundar em uma vertical.

    Concentrar-se em um setor específico de um mercado-alvo 

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    Ramp UP Tour 2018
    • on 13 Dec 2018
    • By Aaron Ross
    • Outbound Sales

    Como Foi a Jornada Ramp UP Tour 2018

    Tudo começou dia 10 de março, em Florianópolis. Aaron Ross estava no Brasil e lançamos o Ramp UP Tour 2018, evento itinerante sobre marketing, prospecção e vendas B2

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    Erros Fatais de Vendas
    • on 5 Dec 2018
    • By Aaron Ross
    • Estratégia

    7 Erros Fatais de Vendas

    Quais são os 7 erros fatais de vendas cometidos por CEOs e vice-presidentes que afetam diretamente o crescimento da empresa?

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    Maneiras de aquecer suas cold calls
    • on 27 Nov 2018
    • By Aaron Ross
    • Pré-vendas

    5 maneiras de aquecer suas cold calls

    Existem algumas maneiras de aquecer suas cold calls, ligações de prospecção podem não ser sua coisa favorita – a rejeição pode ser dura, mas é a chave para descobrir e identificar grandes e novos prospects.

    Infelizmente, a maioria das cold calls tem uma baixa t

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    Assuntos de e-mail
    • on 27 Nov 2018
    • By Aaron Ross
    • Pré-vendas

    6 truques para assuntos de e-mail que realmente funcionam

    O assunto do e-mail é o seu porteiro. Sua caixa de entrada está crescendo enquanto você lê este artigo.

    Quando estamos constantemente enviando e recebendo e-mails, é fácil ignorar

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    Armadilhas da Prospecção Outbound
    • on 18 Nov 2018
    • By Aaron Ross
    • Estratégia, Pré-vendas

    Armadilhas da Prospecção Outbound

    Se você é novo em vendas outbound ou tem uma nova equipe de prospecção outbound (pré-vendedores), veja um erro comum a ser evitado.

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