Estudo de caso Twilio | Parte 1: Como Twilio conquistou um nicho de bilhões de dólares ao se colocar no lugar de seus clientes (19/100)
A história da Twilio é uma inspiração para qualquer empreendedor. Ao mergulhar nas necessidades de seus clientes e adaptar sua abordagem, a empresa se tornou uma referência em comunicação na nuvem. Vou compartilhar com você as estratégias que ajudaram a Twilio a transformar ideias em um negócio bilionário, começando pela escuta ativa e definição de […]
Matriz de nicho | Passos 3, 4, 5: Escolha, Validação, Campanha
Ainda estamos trabalhando no exercício do workshop “Encontrando um Nicho”, continuando a partir do último post “Matriz de Nicho: Passo 2 – Ingredientes da Mensagem”. Agora, é hora de enfrentar o dragão do Medo de Perder para escolher “menos, melhor” para seguir… – – – – – Passo 3: Escolha Agora nós (1) fizemos uma […]
Matriz de nicho | Passo 1: Faça uma lista (16/100)
Para empresas de serviços como agências e consultores, escolher um nicho para se concentrar pode ser mais frustrante do que gratificante, porque é mais fácil para você ‘fazer qualquer coisa’. Você pode criar um produto instantaneamente escrevendo palavras em uma página. Parece que você tem muita liberdade, o que leva à paralisia. As empresas de […]
Como ser um peixe grande em um lago pequeno?
Eu acredito que é possível se destacar em um mercado menor, transformando um nicho específico na chave para o sucesso. Neste artigo, compartilho estratégias para ser o “peixe grande” em um “lago pequeno”, mostrando como um foco direcionado pode ser mais eficaz do que tentar abraçar um mercado amplo. É melhor ser diferente do que […]
Canetas especiais de cor laranja para desenhar unicórnios (14/100)
Mais exemplos de como estreitar seu nicho. Certifique-se de ler as “Observações”, já que qualquer coisa que você ache que está fazendo de forma única, mesmo que seja hoje esse cenário, talvez ele não seja o mesmo amanhã. Falemos de canetas. Canetas de cor laranja. Imagine que você fabrica canetas de todas as cores, personalizadas, […]
Seu ponto forte de hoje pode ser um ponto fraco amanhã (13/100)
A próxima seção “Garantir seu Nicho” do livro “Hipercrescimento”: Todos querem respostas rápidas, mas para a maioria das pessoas e empresas, encontrar uma especialidade leva mais anos do que semanas. Parte disso é devido à sobrecarga de escolha. Parte disso é devido à falta de experiência / dados. Mas também: suas habilidades podem trabalhar contra […]
Estudo de caso parte 2: E foi aí que entrou uma função de força (11/100)
Lutando com três possíveis direções de negócios, uma função de força desencadeou uma descoberta para mim. Continuando a partir do último artigo, “Estudo de caso parte 1: Onde Aaron errou (10/100)” Quando me casei de novo, em 2011, tudo mudou. Passei de homem solteiro com baixas despesas a pai de família com esposa e dois […]
Estudo de caso parte 1: Onde Aaron errou (10/100)
Eu adoro histórias de aprendizado e superação, e ao revisitar o caso de Aaron percebi como é valioso entender os erros e as escolhas que moldaram sua jornada. Aqui, compartilho insights preciosos sobre como a especialização e o foco podem mudar não apenas um negócio, mas toda uma vida. Uma das vezes em que lutei […]
As grandes empresas também sofrem (9/100)
Eu sempre acreditei que até mesmo as grandes empresas enfrentam desafios semelhantes aos de startups, como garantir um nicho. Esse problema recorrente afeta diretamente a forma como equipes de vendas e marketing operam, levando à necessidade de foco e simplicidade em meio a tantas opções e públicos-alvo. O problema de “Garantir seu nicho” afeta grandes […]
Exemplo: O que a ACME aprendeu fracassando na geração outbound de leads (8/100)
Ao explorar o caso da ACME, vejo como o fracasso na geração outbound de leads pode trazer lições valiosas. Entender que nichar e alinhar a solução às reais dores dos clientes é crucial para sair do ruído do mercado. Acompanhe essa jornada e veja como essas estratégias podem transformar resultados. Especialmente ao escrever a seção […]
