Estou feliz por estar triste (Aaron Ross)
Esta manhã, saí pela porta para fazer uma viagem pessoal com os olhos cheios de água. Estou levando meus filhos adolescentes do Reino Unido para Los Angeles, e não sei quanto tempo ficarei lá. dois meses? quatro? Sei lá. Mas meu filho e minha filha precisam de mim para ajudá-los a se estabelecerem. Uma está […]
5 Dicas Para Criar Um “Kickoff” de Vendas Para o Seu Negócio
O kickoff de vendas é uma reunião anual do time de vendas da sua empresa. Se não for feito corretamente, essas reuniões podem ser uma dor de cabeça.
Uma Nova e Difícil Habilidade Que Todos Precisamos Agora
Todos os dias aparecem novidades e mudanças em torno do Covid-19 e seu impacto na economia, em nossos clientes e no clima dos negócios.
Como Funciona Uma Prospecção Outbound?
Lições que aprendi sobre prospecção outbound
Como Zuora Impulsionou 60% do Seu Crescimento Através do Outbound
A seguir, um trecho da 2ª edição de “De Impossível a Inevitável”, de Aaron Ross.
Como Encontro Meu Nicho? 8 Perguntas Para Fazer A Si Mesmo
Muitas vezes, vemos clientes com soluções realmente ótimas que geralmente passam despercebidas porque estão tentando conversar com todos, em vez de se aprofundar em uma vertical. Então, como encontro meu nicho? Concentrar-se em um setor específico de um mercado-alvo
7 Erros Fatais de Vendas
Quais são os 7 erros fatais de vendas cometidos por CEOs e vice-presidentes que afetam diretamente o crescimento da empresa?
5 Maneiras de Aquecer Suas Cold Calls
Existem algumas maneiras de aquecer suas cold calls, ligações de prospecção podem não ser sua coisa favorita – a rejeição pode ser dura, mas é a chave para descobrir e identificar grandes e novos prospects. Infelizmente, a maioria das cold calls tem uma baixa taxa de sucesso devido a um simples fato: elas vêm muito […]
6 Truques Para Assuntos de E-mail Que Realmente Funcionam
O assunto do e-mail é o seu porteiro. Sua caixa de entrada está crescendo enquanto você lê este artigo. Quando estamos constantemente enviando e recebendo e-mails, é fácil ignorar a importância dos textos dos assuntos de e-mail, especialmente depois de passar um tempo cuidadosamente criando o corpo das mensagens.
Armadilhas da Prospecção Outbound
Se você é novo em vendas outbound ou tem uma nova equipe de prospecção outbound (pré-vendedores), veja um erro comum a ser evitado.