Aaron Ross, Author at Receita Previsível

5 Dicas Para Criar Um “Kickoff” de Vendas Para o Seu Negócio

O kickoff de vendas é uma reunião anual do time de vendas da sua empresa. Se não for feito corretamente, essas reuniões podem ser uma dor de cabeça.Read More

Uma Nova e Difícil Habilidade Que Todos Precisamos Agora: Integrar SDRs e AEs Virtualmente

Todos os dias aparecem novidades e mudanças em torno do Covid-19 e seu impacto na economia, em nossos clientes e no clima dos negócios.Read More

Como funciona uma prospecção outbound?

Lições que aprendi sobre prospecção outbound

CASE | Como Zuora impulsionou 60% do seu crescimento através do Outbound

A seguir, um trecho da 2ª edição de “De Impossível a Inevitável”, de Aaron Ross.

Como eu encontro meu nicho? 8 perguntas para perguntar a si mesmo

Muitas vezes, vemos clientes com soluções realmente ótimas que geralmente passam despercebidas porque estão tentando conversar com todos, em vez de se aprofundar em uma vertical.

Concentrar-se em um setor específico de um mercado-alvo

Como Foi a Jornada Ramp UP Tour 2018

Tudo começou dia 10 de março, em Florianópolis. Aaron Ross estava no Brasil e lançamos o Ramp UP Tour 2018, evento itinerante sobre marketing, prospecção e vendas B2

7 Erros Fatais de Vendas

Quais são os 7 erros fatais de vendas cometidos por CEOs e vice-presidentes que afetam diretamente o crescimento da empresa?

5 maneiras de aquecer suas cold calls

Existem algumas maneiras de aquecer suas cold calls, ligações de prospecção podem não ser sua coisa favorita – a rejeição pode ser dura, mas é a chave para descobrir e identificar grandes e novos prospects.

Infelizmente, a maioria das cold calls tem uma baixa t