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O que é um Fluxograma de Vendas? Um fluxograma de vendas é uma representação visual do processo de vendas, delineando cada etapa desde a identificação de um lead até o...
O Papel de Sales Operations nas Empresas Sales Ops é muito mais do que apenas suporte para a equipe de vendas. Essa área envolve a criação de processos, o gerenciamento...
O que faz a equipe de Sales Ops? Sales Ops é responsável por dar suporte à equipe de vendas, mas vai muito além disso. Trata-se de otimizar processos, implementar tecnologia...
O Que é Customer Success? Customer Success (ou Sucesso do Cliente) é uma abordagem estratégica que visa garantir que os clientes alcancem os melhores resultados ao utilizar um produto ou...
O que é Inside Sales? Em essência, o Inside Sales é um modelo de vendas onde o vendedor não precisa estar fisicamente presente para fechar um negócio. Ele realiza suas...
O que é um Playbook? Um playbook é, essencialmente, um guia detalhado que contém diretrizes, estratégias e procedimentos padronizados para a realização de tarefas específicas. Ele pode ser aplicado em...
O que é um Gerente Comercial? O gerente comercial é o profissional responsável por liderar a equipe de vendas de uma empresa. Ele tem a missão de desenvolver estratégias de...
O que são Tipos de Vendas? Os tipos de vendas referem-se às diferentes abordagens e processos usados pelas empresas para comercializar seus produtos ou serviços. Essas modalidades variam de acordo...
O que é Venda Consultiva? A venda consultiva é um método em que o vendedor age mais como um consultor, ajudando o cliente a identificar seus desafios e necessidades. Em...
O Que é Rapport? Rapport é um termo que se refere à criação de uma conexão positiva com outra pessoa. Em vendas, isso significa estabelecer uma relação de confiança e...
O Que é Cross Selling? O cross selling, ou venda cruzada, é uma estratégia que visa sugerir produtos ou serviços complementares àqueles que o cliente já está adquirindo. Em vez...
Como Funciona o Social Selling? O social selling é construído sobre quatro pilares principais: Vantagens do Social Selling Como Implementar o Social Selling na sua Estratégia? Saiba mais
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