Da descoberta ao fechamento: Como definir e acompanhar as métricas Outbound
É indiscutível que o funil de vendas é algo importante, e até mesmo indispensável, para qualquer área comercial acompanhar o crescimento geral e individual do seu time e resultados de vendas. Mas o que pouco vejo ser falado é, como definir os principais indicadores do seu funil e, principalmente, como utilizar essas informações para tomar […]
Melhorando o resultado dos próximos trimestres com 4 passos simples
O primeiro trimestre de 2023 está chegando ao fim, com isso os primeiros fios de cabelos da maioria dos gestores de empresas que atuam no mercado B2B começam a cair e uma certa angústia começa a nascer. O que fizemos de errado? Como podemos reverter essa situação nos próximos trimestres? Sabemos que o mercado está […]