

Quanto custa uma consultoria de vendas?
É comum que empresários e gestores comerciais procurem uma consultoria de vendas em situações como: quando o desempenho das vendas não está satisfatório, quando precisam
Um dos principais desafios dos empreendedores quando falamos de pequenas e médias empresas é que além de cuidar da entrega, todo empreendedor, por natureza, acaba cuidando da promessa e consequentemente do setor comercial. Em alguns casos, pela nossa experiência, podemos dizer que muitas vezes o fundador da empresa, mesmo quando tem um time comercial, acaba sendo o único vendedor da operação de fato.
É claro que o fundador da empresa é aquele que mais entende do próprio negócio e naturalmente será um bom vendedor. O erro começa quando esse mesmo empresário trata o processo de vendas como algo intuitivo, buscando aqueles profissionais de vendas que são um talento nato.
Imagino que se você chegou até este texto, é porque já percebeu que até mesmo os pequenos negócios precisam de processos comerciais. E já adiantando sua principal dúvida: sim, uma consultoria de vendas online poderá ser um grande diferencial nos seus resultados.
Neste artigo, vamos esclarecer tudo sobre o assunto!
Vamos lá?
Processo de vendas não é algo apenas para grandes empresas. Pequenas e médias empresas podem e devem contratar consultorias de vendas online, principalmente para auxiliar na estruturação de processos.
Me permita dizer, criar processos é muitas vezes a realidade do público nesse mercado. A liderança deve incluir na sua lista de responsabilidades o papel de construir uma referência na responsabilidade pelos resultados de vendas. Como já falamos em outro artigo, não tomar para si a responsabilidade na geração de leads é um dos piores erros que um diretor de vendas ou CEO podem cometer.
Não existe um momento ideal para contratar uma consultoria de vendas online para uma PME, assim como não existe para uma startup ou grande empresa. O ponto principal para a tomada de decisão é entender o quanto você precisa de ajuda para:
Uma consultoria de vendas online pode ser um grande trunfo para PMEs, sendo uma ferramenta estratégica capaz de maximizar o potencial de crescimento desses negócios. Algumas vantagens que podemos listar:
Essas são apenas algumas das vantagens de uma consultoria online. Confira aqui tudo sobre a Consultoria Receita Previsível®, a consultoria da metodologia de vendas B2B mais usada no mundo.
Você pode estar se perguntando: “é melhor uma consultoria de vendas online ou presencial?” O fato é que isso é muito relativo e tudo vai depender do que você, enquanto empresário ou gestor comercial, está buscando. Sabemos que toda empresa precisa de uma boa gestão comercial, independente do tamanho do negócio. E ter uma consultoria comercial, seja online ou presencial, será fundamental para apoiar nesse ponto.
Confira as vantagens e desvantagens de cada modelo:
Consultoria comercial online | Consultoria comercial presencial |
Vantagens:
Desvantagens:
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Vantagens:
Desvantagens
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Sabemos que a segurança da informação é fundamental e uma consultoria de confiança irá reconhecer essa necessidade e assegurar ao cliente a confidencialidade das informações compartilhadas.
Quando uma empresa contrata uma consultoria de vendas, está em busca de mudança. A consultoria irá revisar os processos, sendo necessário preparar o time para seguir esses processos. Na consultoria de vendas Receita Previsível, acreditamos que o cliente precisa aprender com o processo de implementação da metodologia. Dessa forma, estão melhor preparados para tomar as melhores decisões, mesmo após o término do projeto de consultoria.
Gestão e time comercial precisam estar dispostos e engajados para encarar as mudanças que surgirão. Aqui destacamos a importância da liderança. Líderes precisam assumir pra si a responsabilidade do sucesso do projeto, criando um espaço aberto para troca de conhecimento, mas também com disciplina para fazer o que precisa ser feito e responsabilidade para realizar as entregas no prazo combinado. Uma dica interessante nesse sentido é alinhar tarefas semanais para serem entregues, dando uma visão do que precisa ser feito. Quando o time se compromete a entregar essas tarefas, será desconfortável não entregá-las.
Talvez você já tenha ouvido falar da metodologia Receita Previsível, mas você sabia que o método criado por Aaron Ross na Salesforce no Vale do Silício possui uma operação no Brasil?
A operação brasileira é liderada por Thiago Muniz, CEO e sócio do Aaron, e atua com consultoria de vendas, treinamentos, workshops e cursos. Temos um time especializado para te auxiliar na implementação da metodologia de vendas B2B mais usada no mundo, que já transformou os resultados de diversos negócios.
Fale com a gente e saiba mais!
É comum que empresários e gestores comerciais procurem uma consultoria de vendas em situações como: quando o desempenho das vendas não está satisfatório, quando precisam
Uma consultoria de vendas B2B (business-to-business) oferece aconselhamento e assistência estratégica para empresas, apoiando no crescimento do faturamento e otimizando as estratégias e processos comerciais.
Um dos principais desafios dos empreendedores quando falamos de pequenas e médias empresas é que além de cuidar da entrega, todo empreendedor, por natureza, acaba