Este é um exemplo de como a Certificação em Receita Previsível prepara consultores para conquistar resultados consistentes no mercado. As consultoras responsáveis por este case alcançaram resultados impressionantes ao aplicar, na prática, a Metodologia Receita Previsível. Ao otimizar os processos de vendas e instituir rituais comerciais consistentes, elas aumentaram a taxa de conversão e consolidaram um fluxo de receita previsível e sustentável. O êxito obtido demonstra que, quando plenamente assimilado, o modelo de Receita Previsível torna-se um poderoso catalisador de crescimento para a operação.
Por Andreia Lima, CEO da Insight Sales e Sasha Weber, COO da Insight Sales
Você sabia que pequenas mudanças estratégicas podem gerar grandes resultados em vendas?
Foi isso que ocorreu em uma das distribuidoras atendidas pela Insight Sales. Em apenas três dias, após a aplicação de uma das estratégias trabalhadas no fim de março, um dos vendedores apresentou um aumento de 16% no faturamento da carteira de vendas.
A ação foi simples, mas eficaz: selecionar medicamentos específicos, gerar alto valor agregado sobre esses itens e oferecer condições comerciais diferenciadas, como parcelamentos estratégicos. Essa combinação criou um senso de oportunidade para o cliente e impulsionou os resultados, sem a necessidade de descontos.
Do planejamento à execução: como a IA se tornou uma aliada nas abordagens
Outro fator decisivo foi a utilização da inteligência artificial como ferramenta de apoio na comunicação com os clientes. Com os prompts desenvolvidos em conjunto com a consultoria, os textos de abordagem passaram a ser ajustados com maior precisão, respeitando a linguagem dos vendedores e otimizando com base em técnicas como SPIN Selling, gatilhos mentais, aliados com a metodologia Receita Previsível.
A Inteligência Artifical aperfeioou a entrega, auxiliando nos testes de objeção, construção de argumentos e adaptação dos scripts para diferentes perfis de clientes.
Mais conversões e menos tempo perdido: o poder dos scripts bem aplicados
Os scripts desenvolvidos e testados em conjunto foram aplicados tanto nas mensagens via WhatsApp quanto nas ligações. Como resultado, observou-se um aumento na conversão, maior confiança nas abordagens e melhor aproveitamento do tempo de atendimento, mantendo a qualidade.
O retorno foi evidente já no final de abril: a meta semanal foi superada em 206,4%, e a meta mensal em 134,44%.
“O apoio e as estratégias fornecidas pela consultoriaforam fundamentais para alcançar esse resultado no meu faturamento. Inclusive usando essas estratégias consegui atingir a meta e a super meta em 2 meses consecutivos” — Gabriel Freitas, Vendedor Interno na Maximus
O que esse caso nos ensina?
Que constância e direcionamento fazem a diferença. Que vender bem não é falar mais, é falar melhor. E que, com o método adequado, tecnologia aplicada e execução disciplinada, é possível alcançar crescimento estruturado e previsível.
A Insight Sales combina estratégia, inteligência comercial e tecnologia para potencializar os resultados comerciais de empresas de diversos segmentos.
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