Aaron Ross | Página: 5 | Receita Previsível: Consultoria, Palestras e Treinamento de Vendas

De Dolorosos No-Shows em Ligações Para um Salto de 440% nas Oportunidades

Em 2015, Ricci, Gerente de Experiência Escolar da eDynamic Learning, tinha 63% de no-show em reuniões de venda por telefone.

Gestão de Tempo Para SDRs

Aqui você vai entender como a gestão de tempo para SDRs ajuda a priorizar tarefas, evitar desperdícios e melhorar a performance diária.

Como a WhatCounts Adicionou 26% na Taxa de Crescimento de Vendas

Em 2012, a WhatCounts, uma empresa de marketing por e-mail sediada em Atlanta, com quase 1.000 clientes (geralmente entre US$ 50 milhões e US$ 1 bilhão em receita), estava em uma situação comum. A WhatCounts é especializada em ajudar os profissionais de marketing (especialmente em mídia / varejo / e-commerce / viagens e serviços financeiros) […]

Como Usar a Metodologia da Receita Previsível

Você vai entender como usar a metodologia da Receita Previsível e como ela vai trazer mais previsibilidade às vendas.

Qualificação Eficaz: Os níveis de Venda da Lighter Capital

A qualificação eficaz de prospects pode aparecer, pelo menos no papel, como uma tarefa unidimensional. Coloque seu cliente em potencial no telefone e pergunte a ele o conjunto de perguntas de qualificação pré-determinadas da sua empresa.

Acquia na trajetória de receita de US$ 100 milhões

Acquia na trajetória de receita de US$ 100 milhões, entenda como a Acquia chegou aos US$ 100 milhões. O que é preciso para se tornar a “Empresa de software que mais cresce na América do Norte”, como a Deloitte coroou a Acquia em 2013?

A Arte da Campanha de Cold E-mails Semi-Personalizados

A arte da campanha de cold e-mails semi-personalizados. O conceito não é novo. Para atingir consistentemente a meta, os SDRs devem encontrar um equilíbrio entre volume e personalização.