Imagine a seguinte situação. José, 34 anos, um excelente SDR. Todos os meses ele entrega leads extremamente qualificados para a equipe de closers. Além da
O marketing de uma empresa pode fazer toda a diferença entre o sucesso e a lama. Mas, mesmo assim, muitas empresas ainda assim continuam ‘quebrando’
Todo mundo tem um ciclo de vendas, por mais que não tenha ciência de sua definição ou clareza sobre como otimizá-lo para ter melhores resultados.
Como conseguir clientes? Esta é a pergunta-chave para todo negócio que está começando suas atividades ou um projeto específico. E a resposta para ela é
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Método de vendas criado há alguns anos pela IBM baseado em quatro pilares para definir leads qualificados. O processo de qualificação de leads é desafiador,
Quer saber como aumentar as vendas da sua empresa? O segredo está em aplicar as estratégias corretas para alcançar os leads, qualificá-los e torná-los clientes.
A metodologia de vendas criada por Neil Rackham na década de 80 continua sendo aliada dos vendedores B2B SPIN Selling é um técnica de vendas
Sabe aquelas ligações chatas e muitas vezes na hora errada, com um atendente insistindo para que você compre um produto que você não quer? Não
Todos os dias aparecem novidades e mudanças em torno do Covid-19 e seu impacto na economia, em nossos clientes e no clima dos negócios.