Empresas B2B (business-to-business), naturalmente enfrentam desafios muito específicos por se tratar de um modelo de vendas em que os ciclos de vendas costumam ser mais
É indiscutível que o funil de vendas é algo importante, e até mesmo indispensável, para qualquer área comercial acompanhar o crescimento geral e individual do
Imagine a seguinte situação. José, 34 anos, um excelente SDR. Todos os meses ele entrega leads extremamente qualificados para a equipe de closers. Além da
O marketing de uma empresa pode fazer toda a diferença entre o sucesso e a lama. Mas, mesmo assim, muitas empresas ainda assim continuam ‘quebrando’
Todo mundo tem um ciclo de vendas, por mais que não tenha ciência de sua definição ou clareza sobre como otimizá-lo para ter melhores resultados.
Como conseguir clientes? Esta é a pergunta-chave para todo negócio que está começando suas atividades ou um projeto específico. E a resposta para ela é
Você já ouviu falar sobre cold calling 2.0? Tem alguma ideia de como este método de prospecção funciona? Se sua resposta for não, leia este
Conhece o método BANT? Um método de vendas criado há alguns anos pela IBM baseado em quatro pilares para definir leads qualificados. Veja!
Quer saber como aumentar as vendas da sua empresa? O segredo está em aplicar as estratégias corretas para alcançar os leads, qualificá-los e torná-los clientes.
Conheça o SPING Selling, uma metodologia única da década de 80, que ainda é muito usada por diversos vendedores B2B!