
Consultoria comercial B2B: tudo que você precisa saber
Empresas B2B (business-to-business), naturalmente enfrentam desafios muito específicos por se tratar de um modelo de vendas em que os ciclos de vendas costumam ser mais
Me lembro quando o meu adolescente me acordava à noite por causa de algum barulho às 3 da manhã, e eu pensava que era muito inteligente ao comprar tampões auriculares em vez de esperar que ele mudasse de hábitos? Era assim que a realidade se jogava para esmagar as minhas esperanças e sonhos de uma solução de sono fácil:
1º assalto: tenho tampões auriculares, o que era melhor, mas ainda acordava
2°: tentamos trocar de cama durante algumas noites – ele dormiu na sala e eu dormi no seu quarto, embora tenha medo de entrar no seu quarto cheio de lixo. dormi muito melhor… mas… A sua irmã de 18 anos também vive aqui e vê-lo dormir até à hora do almoço na sala de estar era demasiado intrusivo para ela, portanto: dormi melhor, mas os problemas dela com ele tornaram-se muitas vezes também os meus problemas…
3°: de volta ao início, onde a menor dor à volta era eu dormir na sala de estar com tampões auriculares. (pelo menos agora sei sorrir e suportar, por isso estou de facto mais feliz).
Por vezes bem mais frequentemente do que não – a única “solução” é seguir em frente e estar pronto para que a linha de chegada se mova (novamente, e novamente, e…) cada vez que a atravesso.
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Empresas B2B (business-to-business), naturalmente enfrentam desafios muito específicos por se tratar de um modelo de vendas em que os ciclos de vendas costumam ser mais
Eu disse antes que, embora dominar um nicho raramente seja simples, pode ser ainda mais difícil para empresas de serviços e plataformas, porque elas podem
É indiscutível que o funil de vendas é algo importante, e até mesmo indispensável, para qualquer área comercial acompanhar o crescimento geral e individual do