Sistematizar e Processualizar: o erro que está sabotando seu crescimento previsível em Vendas
Já vi muitas empresas acreditarem que “ter um processo” é sinônimo de crescer. No papel, parecia tudo impecável: playbooks bonitos, fluxos desenhados, organogramas alinhados. Mas, na prática, era como tentar seguir um mapa cheio de ruas que não existem. O time se esforçava, gastava energia, trabalhava horas a mais.E o resultado? Não aparecia. O mais […]
O maior erro de quem quer implementar a Receita Previsível.
Consultores adoram mostrar cadências, SDRs rodando, CRM cheio e relatórios semanais. Mas continuam no mesmo erro que mata qualquer geração de leads: falar com todo mundo. Quando você não domina o nicho, não existe um processo claro de crescimento. Muitas empresas juram que têm processo comercial. O que elas têm, de verdade, é um time […]
Você gera muitos leads, mas não gera vendas?
Você já sentiu aquela agonia de olhar para o funil e pensar:“Será que esse mês vai bater… ou vai faltar de novo?” De um lado, existem empresas que parecem ter um ímã invisível. Leads caem na caixa de entrada como se fosse mágica. O time comercial não trabalha na base da ansiedade, trabalha com previsibilidade. […]
Consultorias de vendas precisam ensinar o cliente a pensar, com a ajuda da IA.
Muita gente acha que a IA vai substituir os vendedores. Mas a verdade é que a IA já assumiu boa parte das tarefas operacionais, do preenchimento de campos no CRM à organização de follow-ups. O que ela ainda está longe de substituir é justamente o que separa um processo previsível de um teatro bem montado: […]
O papel da IA nas operações maduras e como elas podem ajudar na escala.
Por que empresas maduras não treinam times para competir com a IA, e sim para pensar com ela? A inteligência artificial já substitui várias tarefas na área comercial. Mas ainda não substitui o discernimento, ou seja, a capacidade de perceber quando insistir vale a pena, quando é hora de recuar e o que realmente faz […]
Consultorias de vendas existem para transformar a forma como o cliente pensa o negócio.
O projeto começa bem. O cliente elogia sua didática, gosta dos templates, participa das sessões. Infelizmente o processo não vai para frente. A cultura do cliente continua girando em torno de metas que ninguém confia, o forecast segue inconsistente e os rituais viram apresentações, ao invés de serem correções de rota. Você sente algo que […]
Como não rasgar dinheiro utilizando esses fundamentos da Receita Previsível.
Você já sentiu isso? Um forecast que é um incrível show de intuições. Tem CRM, playbook, reunião semanal e mesmo assim, todo mês a mesma sensação: “parecia que ia fechar, mas…” o inevitável mais previsível acontece, nada acontece nem perto do previsto. É excesso de esperança, mas sem critérios. Normalmente acontece devido a uma “MIOPIA”: […]
Estratégias de marketing e vendas e a integração dos dois setores
No atual cenário empresarial, a integração entre marketing e vendas é essencial. Eu exploro aqui como alinhar esses setores pode transformar a eficiência operacional e impulsionar o crescimento da sua empresa. Integrar os setores de marketing e vendas é uma estratégia muito importante para o sucesso de qualquer empresa atualmente. Essas duas áreas, apesar de […]
Análise de dados em marketing e vendas: o que é e como fazer
Um dos pontos-chave para evitar conflitos entre as equipes de vendas e marketing é assegurar que seus objetivos se complementam. Quando existe um alinhamento entre marketing e vendas , os resultados são muito mais eficazes do que se fossem concorrentes. Hoje, a linha entre vendas e marketing está mais tênue do que nunca. O foco […]
Tecnologia em vendas: como o uso da tecnologia pode auxiliar para aumentar as vendas
Vendas impulsionadas pela tecnologia referem-se ao uso de ferramentas digitais e tecnologia para aprimorar o processo de vendas. Essa abordagem utiliza diversas tecnologias, como CRM, análise de dados, inteligência artificial e automação, para melhorar a eficiência das vendas. Com estratégias de vendas impulsionadas pela tecnologia, as empresas podem: 1. Coletar e analisar dados dos clientes […]
