Vibe Code: como a orquestração com IA está mudando empresas B2B
Entenda o Vibe Code, a abordagem de orquestração com IA que prioriza cultura, processos e governança antes da automação técnica. Vibe Code: por que está mudando a orquestração empresarial Imagem: Freepik Todo mundo quer usar inteligência artificial para escalar operações. Até ouvir o termo “vibe code” e achar que é mais um modismo tech sem […]
7 perguntas de discovery que destravam negociações B2B e aumentam o fechamento
Em operações B2B, esse tipo de situação é mais comum do que parece. A call termina bem, o cliente participa, você sai com a sensação de avanço e o CRM ganha mais uma oportunidade “quente”. Só que, na semana seguinte, nada acontece de verdade. O que mudou no comprador e por que isso mudou o […]
Quantos leads você precisa para bater a meta? Aprenda a calcular o volume do funil
Descubra quantos leads e oportunidades seu funil precisa para bater a meta, usando ticket médio, taxas de conversão e ciclo de vendas (sem “chute”). A ilusão do “vamos ver o que entra” Todo gestor de vendas já viveu o mesmo dilema: a meta do mês está definida, mas sem clareza de quantos leads são necessários […]
Handoff entre Vendas e Customer Success: como reduzir churn
Aprenda o modelo de handoff entre Sales e CS para reduzir churn nos primeiros 90 dias, acelerar valor percebido e aumentar expansão com previsibilidade. [freepik] Hoje, em muitas operações B2B, o ciclo de vendas termina quando o cliente aceita a proposta e assina o contrato, o vendedor fecha, registra no CRM e já volta para […]
Desconto não é estratégia: como proteger sua margem sem perder o deal
Aprenda a separar desconto tático de desconto destrutivo e use pricing + planilha de precificação para proteger margem sem perder negócios no B2B. [freepik] Em muitas empresas, quando o cliente pede desconto, a reação é previsível: o vendedor concede para não perder o negócio, o gestor aprova para bater a meta do mês e o […]
Como alinhar Marketing e Vendas no B2B: SLA para ganhar previsibilidade
Aprenda a alinhar Marketing e Vendas com um SLA prático: critérios de MQL/SQL, prazos de resposta e devolutiva para previsibilidade no funil. [freepik] Todo time de marketing diz que entrega leads qualificados. Todo time de vendas acredita que marketing não entende o que é um lead realmente bom. Nesse choque de percepções, quem perde não […]
IA em vendas: onde ela já gera receita de verdade
Veja onde a IA já aumenta receita em vendas B2B: priorização de leads, roteiros de reuniões, automação de follow-ups e leitura do funil. A promessa é grande. O gargalo continua o mesmo. Seu time escuta falar de IA em vendas todo dia: assistentes de vendas com IA, GPT em qualquer etapa do processo e automações […]
Como prever vendas sem achismo
Aprenda a montar um forecast de vendas confiável com CRM, histórico e probabilidade. Saia do “chute mensal” e ganhe previsibilidade no funil B2B. O método que substitui o palpite do chefe Em negócios B2B com ciclos longos, depender de previsão de vendas baseada em achismo não é apenas desconfortável, é arriscado. Contratação, orçamento de marketing, […]
RevOps: transforme caos comercial em previsibilidade
Entenda como implantar RevOps para integrar marketing, vendas e CS, criar fonte única de verdade e construir previsibilidade real de receita. Quando abrir o CRM não traz clareza e sim um alerta Em muitas operações B2B, abrir o CRM deveria trazer clareza. Mostrar como o pipeline respira, por que as oportunidades avançam, onde elas travam […]
Cadências B2B que ainda funcionam em 2025: o que mudou (e o que virou ruído)
Veja quais cadências B2B ainda funcionam em 2025 e o que parou de gerar resposta. Entenda como operar com sinais, critério e previsibilidade. [freepik] Quando o CRM parece organizado, mas o pipeline não avança É comum líderes comerciais abrirem o CRM e a semana parecer em ordem:cadências rodando, atividades registradas, e-mail outbound enviado, algumas cold […]
