Porque sua empresa não consegue criar uma cadência mais efetiva?

Porque sua empresa não consegue criar uma cadência mais efetiva

Há algo de errado com o seu time de vendas e SDRs. Porque eles não conseguem seguir à risca o plano para abordar um lead de maneira eficaz, a chamada cadência. Se o seu time não possui organização para executar essas abordagens e não consegue fazer diversos contatos com o prospect, é preciso rever todo […]

Por que você nunca deve começar a prospectar sem antes escolher seu nicho

Por que você nunca deve começar a prospectar sem antes escolher seu nicho

Você encontrou uma solução ótima para um problema e DEVE começar a vendê-la. Mas primeiro, é necessário definir o nicho. Mas, ao longo do tempo, percebe o seguinte problema: você parece estar falando para as paredes. Sua ideia, que no papel – e na prática – é excelente, passa despercebida, mesmo você, todos os dias, […]

Seu time ainda faz cold call 1.0 e porque isso deve mudar

Seu time ainda faz cold call 1.0 e porque isso deve mudar

O mundo mudou e a cold call também. Hoje, existem diversas maneiras de se comunicar com clientes: e-mail, redes sociais, mensagens de texto. Mas, por incrível que pareça, o contato por telefone ainda é bastante eficaz.  A cold call, como é popularmente chamada, exige a resposta imediata do lead, porque ele estará “frente à frente” […]