SPIN Selling: entenda as etapas do processo para aumentar suas vendas
O que é SPIN Selling? SPIN Selling é uma metodologia de vendas desenvolvida por Neil Rackham, baseada em pesquisas realizadas com milhares de interações de vendas no final dos anos 80. A metodologia SPIN se concentra em um conjunto de perguntas específicas que os vendedores podem fazer para ajudar os potenciais clientes a refletirem sobre […]
Inteligência comercial: o que é, benefícios e como aplicar
O que é Inteligência Comercial? A inteligência comercial é o processo de coletar, analisar e interpretar dados de mercado com o objetivo de apoiar decisões estratégicas dentro de uma empresa. Ela vai além da simples análise de vendas, pois envolve a compreensão de comportamentos de consumidores, tendências de mercado e a atividade da concorrência. Isso […]
Valor x Preço: compreendendo o conceito para tomar decisões inteligentes
O que é preço? O preço é o valor monetário estabelecido para a aquisição de um produto ou serviço. Ele é determinado por diversos fatores, como custos de produção, estratégias de mercado e a dinâmica entre oferta e demanda. De forma prática, o preço é aquilo que o consumidor vê na etiqueta de um produto […]
O que é um pitch de vendas e como criar um
O que é um pitch de vendas? Um pitch de vendas é uma apresentação rápida e direta que tem como objetivo captar a atenção de um potencial cliente ou investidor em um curto espaço de tempo. Normalmente, um pitch de vendas dura de 30 segundos a alguns minutos e é feito para gerar interesse imediato, […]
Lead scoring: o guia completo para aumentar a eficácia da sua estratégia de marketing
Entendendo o lead scoring O lead scoring é uma metodologia utilizada para qualificar e priorizar os leads de uma empresa, atribuindo a eles pontuações baseadas em critérios específicos. Ele se diferencia de outras estratégias de qualificação ao permitir uma análise detalhada do perfil e do comportamento dos leads. Isso significa que, ao invés de tratar […]
Tipos de indicadores: como medir e avaliar o desempenho de sua empresa
O que são indicadores e por que são importantes? Indicadores são métricas que traduzem em números o desempenho de uma atividade ou processo. Eles ajudam a responder perguntas como: “Estamos alcançando nossos objetivos?”, “Qual é o retorno das nossas ações?”, “Onde podemos melhorar?”. Com base nas respostas fornecidas pelos indicadores, é possível ajustar estratégias e […]
Fluxo de cadência: o guia completo para engajar clientes
O que é um fluxo de cadência? O fluxo de cadência é uma sequência planejada de ações de comunicação com o objetivo de manter um contato contínuo e relevante com leads ou clientes ao longo do tempo. Esse fluxo pode incluir e-mails, ligações, mensagens em redes sociais e outras formas de interação. A ideia principal […]
O que faz um gestor comercial?
Principais responsabilidades de um gestor comercial Planejamento estratégico: Para que uma empresa tenha sucesso em suas vendas, é necessário planejamento. O gestor comercial desenvolve estratégias que vão desde a análise do mercado até a definição de metas. Esse planejamento envolve identificar novas oportunidades de crescimento e ajustar as ações da equipe de vendas para garantir […]
Gatilhos de Vendas: Como Aumentar Conversões e Fechar Mais Negócios
O que são gatilhos de vendas? Gatilhos de vendas são técnicas que se baseiam em padrões de comportamento dos consumidores, utilizando a psicologia para influenciar suas decisões de compra. Esses gatilhos têm como objetivo criar um estímulo que impulsiona o cliente a agir de maneira específica, como comprar um produto ou contratar um serviço. Conhecer […]
O que são Soft e Hard Skills?
O que são Soft Skills? Soft skills são competências comportamentais e emocionais que determinam como um indivíduo interage com outras pessoas e lida com desafios no ambiente de trabalho. Elas são habilidades difíceis de quantificar, mas extremamente valiosas, especialmente em funções que exigem colaboração e liderança. Exemplos de Soft Skills: O que são Hard Skills? […]
