Uma bebida preferida no meio da carnificina
Em meio ao Armageddon da tosse. Olá, espero que estejam sobrevivendo melhor do que nós aqui…. está feio na casa Ross da Escócia. os números:
“Tenho algumas empresas interessadas na minha ajuda como conselheiro. Aproveitei uma oportunidade em troca de equidade. Mas estou totalmente alado! Onde aprende a ser um conselheiro (ou pelo menos um bom conselheiro)? ” – Velho Amigo de Aaron
Em primeiro lugar, todos nós precisamos nos alinhar, o futuro é sobre agilidade confiante e não só previsibilidade, à medida que o mundo se liga cada vez mais, o que significa mais mudanças frequentes.
Aqui estão algumas estruturas que usei e que aprendi após 15 anos aconselhando as pessoas sobre o crescimento das vendas de forma significativa. Onde comecei (em ordem).
2006: Avaliações aprofundadas. Um formato de projeto base pode durar de 3 a 6 meses com uma taxa fixa. Há geralmente um longo rastro de propostas em pauta, com o tempo de início e fim, entre outros.
2007: Consultoria
2008-2019: Coaching (ensinando uma equipa a pescar). Eles normalmente estendem a mão e perguntam “ei, gostaria de fazer parte da administração da empresa? Se disser que sim, o seu nome vai para o website e eles fornecem capital que varia entre 0,1% e 1%. Depende realmente da fase em que a empresa se encontra.
Agora, no final de 2020, juntamente com a pandemia, consegui sair do meu antigo negócio (Receita Previsível) para ser independente (incluindo o início deste boletim informativo e novas ideias de conteúdo), o que resultou em poder fazer mais trabalho de consultoria de vendas e aderindo à conselhos de administração das empresas
2020 – Até o presente: Aconselhando vendas, (amplificando os executivos com conselhos e referências/recursos). Eu tenho um adiantamento, onde é mais como um membro de um ginásio. Tenho um pequeno número de agendamentos com o CEO (Chief Executive Officer) & CRO (Conversion Rate Optimization) durante os meses, e realizamos conversas em tempo real conforme a necessidade.
Sou remunerado de forma simples, me enviam uma fatura simples, e a maior parte é paga em dinheiro. Por vezes é possível fazer uma combinação de equity e dinheiro. Prefiro dinheiro, pois este é o meu principal rendimento, e o equity de participação no negócio pode complicar as coisas (ainda tenho uma grande família faminta para alimentar).
2020 – Até o presente: Membro do Conselho/Diretor Não-Executivo
Eles têm tipicamente um período mais longo para as expectativas. A remuneração é mensal ou anual, por vezes existe equidade. Antes da covid, o processo consistia em você viajar para realizar as reuniões presencialmente, mas isso mudou agora, uma vez que muitos estão dispostos a realizar reuniões virtualmente. Neste momento, com base no meu estilo de vida, o que tem funcionado para mim é estar participando nos conselhos de administração e funções consultivas de venda. Foi mais que necessário ter adquirido experiência necessária para estar ali.
Antes de assumir qualquer papel de consultor, faça algumas perguntas:
Em que fase da vida/carreira me encontro? Como posso ajudar melhor as empresas? Somos um bom encaixe juntos? Como podemos ter êxito juntos?
Lições:
Uma coisa boa sobre serviços é que pode desenhar o que quiser com relativa facilidade (basta editar uma página). O mais difícil: ‘mas que raios estou a oferecer… devo mudar isso…’ Habitue a se sentir assim, não significa que nada esteja errado.
Não deixe que a “Síndrome de Impostor” o impeça de entrar em algo que queira fazer e crescer. “…É como gerar um amigo comum, quando se faz algo novo…”
Com “quem” você trabalha significa MUITO
Fico feliz em ajudar!
Em meio ao Armageddon da tosse. Olá, espero que estejam sobrevivendo melhor do que nós aqui…. está feio na casa Ross da Escócia. os números:
Aaron esteve no Brasil para uma de suas palestras. Enquanto curtia o sol, ele deu um pulo no PrimoCast, com Thiago Nigro. O podcasts tem
Então, tenho praticado a função forçante durante anos, isso me ajudou a escrever meus livros e, na maioria das vezes, precisamos nos comprometer antes de