“Tenho algumas empresas interessadas na minha ajuda como conselheiro. Aproveitei uma oportunidade em troca de equidade. Mas estou totalmente alado! Onde aprende a ser um conselheiro (ou pelo menos um bom conselheiro)? ” – Velho Amigo de Aaron
Em primeiro lugar, todos nós precisamos nos alinhar, o futuro é sobre agilidade confiante e não só previsibilidade, à medida que o mundo se liga cada vez mais, o que significa mais mudanças frequentes.
Aqui estão algumas estruturas que usei e que aprendi após 15 anos aconselhando as pessoas sobre o crescimento das vendas de forma significativa. Onde comecei (em ordem).
2006: Avaliações aprofundadas. Um formato de projeto base pode durar de 3 a 6 meses com uma taxa fixa. Há geralmente um longo rastro de propostas em pauta, com o tempo de início e fim, entre outros.
2007: Consultoria
2008-2019: Coaching (ensinando uma equipa a pescar). Eles normalmente estendem a mão e perguntam “ei, gostaria de fazer parte da administração da empresa? Se disser que sim, o seu nome vai para o website e eles fornecem capital que varia entre 0,1% e 1%. Depende realmente da fase em que a empresa se encontra.
Agora, no final de 2020, juntamente com a pandemia, consegui sair do meu antigo negócio (Receita Previsível) para ser independente (incluindo o início deste boletim informativo e novas ideias de conteúdo), o que resultou em poder fazer mais trabalho de consultoria de vendas e aderindo à conselhos de administração das empresas
2020 – Até o presente: Aconselhando vendas, (amplificando os executivos com conselhos e referências/recursos). Eu tenho um adiantamento, onde é mais como um membro de um ginásio. Tenho um pequeno número de agendamentos com o CEO (Chief Executive Officer) & CRO (Conversion Rate Optimization) durante os meses, e realizamos conversas em tempo real conforme a necessidade.
Sou remunerado de forma simples, me enviam uma fatura simples, e a maior parte é paga em dinheiro. Por vezes é possível fazer uma combinação de equity e dinheiro. Prefiro dinheiro, pois este é o meu principal rendimento, e o equity de participação no negócio pode complicar as coisas (ainda tenho uma grande família faminta para alimentar).
2020 – Até o presente: Membro do Conselho/Diretor Não-Executivo
Eles têm tipicamente um período mais longo para as expectativas. A remuneração é mensal ou anual, por vezes existe equidade. Antes da covid, o processo consistia em você viajar para realizar as reuniões presencialmente, mas isso mudou agora, uma vez que muitos estão dispostos a realizar reuniões virtualmente. Neste momento, com base no meu estilo de vida, o que tem funcionado para mim é estar participando nos conselhos de administração e funções consultivas de venda. Foi mais que necessário ter adquirido experiência necessária para estar ali.
Antes de assumir qualquer papel de consultor, faça algumas perguntas:
Em que fase da vida/carreira me encontro? Como posso ajudar melhor as empresas? Somos um bom encaixe juntos? Como podemos ter êxito juntos?
Lições:
Uma coisa boa sobre serviços é que pode desenhar o que quiser com relativa facilidade (basta editar uma página). O mais difícil: ‘mas que raios estou a oferecer… devo mudar isso…’ Habitue a se sentir assim, não significa que nada esteja errado.
Não deixe que a “Síndrome de Impostor” o impeça de entrar em algo que queira fazer e crescer. “…É como gerar um amigo comum, quando se faz algo novo…”
Com “quem” você trabalha significa MUITO
Fico feliz em ajudar!
É comum que empresários e gestores comerciais procurem uma consultoria de vendas em situações como: quando o desempenho das vendas não está satisfatório, quando precisam
Uma consultoria de vendas B2B (business-to-business) oferece aconselhamento e assistência estratégica para empresas, apoiando no crescimento do faturamento e otimizando as estratégias e processos comerciais.
Um dos principais desafios dos empreendedores quando falamos de pequenas e médias empresas é que além de cuidar da entrega, todo empreendedor, por natureza, acaba
