Se você pensa que vendas é só sobre convencer alguém a comprar, está na hora de atualizar essa visão. O mercado evoluiu, e hoje, dentro de um time de vendas B2B, há várias funções específicas. Vamos explorar quatro delas: LDR, SDR, BDR e Closer.
LDR (Lead Development Representative)
O LDR é o detetive do time. Ele pesquisa e organiza listas de leads qualificados, preparando o terreno para o SDR.
SDR (Sales Development Representative)
O SDR faz a ponte inicial com os leads, qualificando-os e agendando reuniões com o vendedor.
BDR (Business Development Representative)
O BDR é o responsável por prospecções outbound. Seu foco é descobrir novos mercados e oportunidades.
Closer
O Closer finaliza o negócio, focando no fechamento de vendas e na satisfação do cliente.
Agora que você conhece cada papel, reflita: qual posição combina mais com seu perfil?
FAQs
1. Qual a diferença entre SDR e BDR?
O SDR lida com leads inbound, enquanto o BDR faz prospecção outbound.
2. O que é um Closer?
É o profissional especializado em fechar negócios, acompanhando o cliente até a decisão de compra.
3. Por que investir em um LDR?
Ele economiza o tempo do time de vendas ao fornecer listas de leads qualificadas.
Espero que essa leitura tenha esclarecido as diferentes funções no time de vendas. Compreender o papel de cada profissional é essencial para otimizar resultados. Em qual desses cargos você se vê atuando?
