Empresas B2B (business-to-business), naturalmente enfrentam desafios muito específicos por se tratar de um modelo de vendas em que os ciclos de vendas costumam ser mais
Imagine a seguinte situação. José, 34 anos, um excelente SDR. Todos os meses ele entrega leads extremamente qualificados para a equipe de closers. Além da
O marketing de uma empresa pode fazer toda a diferença entre o sucesso e a lama. Mas, mesmo assim, muitas empresas ainda assim continuam ‘quebrando’
Muitas empresas não têm muita familiaridade com o termo social selling. Ainda que apliquem essa metodologia de forma indireta, não é dada sua devida importância.
Aprender formas de como captar clientes é uma das atividades mais importantes para que um vendedor mantenha um negócio em constante crescimento. Esse tipo de
Eu não diria que Vendas Consultivas tenha uma data de criação, ou que foi algo inventado por alguém.
Neste artigo, abordo como a prospecção ativa pode transformar seu processo de vendas. Utilizar técnicas para definir o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e preparar
“A inteligência comercial é como se fosse a bola de cristal do marketing”
E evitar alguns erros comuns ao longo do caminho
Oi, tudo bem? Hoje quero falar sobre a metodologia Receita Previsível, desenvolvida por Aaron Ross. Se você está buscando maneiras de otimizar suas vendas e
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