Frameworks de Vendas: O Que São e Como Usá-los no Seu Negócio

Principais Frameworks de Vendas

1. BANT
   Criado pela IBM, o BANT ajuda a qualificar leads com base em Orçamento, Autoridade, Necessidades e Tempo. Ideal para vendas B2B complexas, ele permite que você saiba se o lead está pronto para comprar e se tem autoridade para tomar decisões.
2. GPCTBA & CI
   Desenvolvido pela HubSpot, esse framework vai além do BANT ao explorar os Objetivos, Desafios e Implicações do lead. Ele foca na venda consultiva e na compreensão das necessidades reais do cliente.
3. SPIN Selling
   Criado por Neil Rackham, o SPIN Selling usa perguntas sobre Situação, Problema, Implicação e Necessidade para identificar como seu produto pode resolver os desafios do cliente.

Saiba mais

1. O que é um framework de vendas?
   É uma estrutura de perguntas para qualificar leads e entender suas necessidades.
2. Quais são os principais frameworks de vendas?
   BANT, GPCTBA & CI e SPIN Selling.
3. Como o framework melhora as vendas?
   Ele ajuda a entender o cliente e a oferecer soluções mais assertivas.